“2014綠公司年會”于4月20日-22日在廣西南寧舉行。上圖為中國第十六屆中央委員，外事委員會主任，國務(wù)院新聞辦公室原主任趙啟正。

　　以下是文字實(shí)錄：

　　柳傳志：

　　下一位演講者是趙啟正先生。趙先生是十六屆中央委員，國務(wù)院新聞辦原主任，多次擔(dān)當(dāng)國家重要單位的發(fā)言人。以前在我的心目中，趙啟正先生就是一個教我們?nèi)绾螠贤ū磉_(dá)的導(dǎo)師。趙啟正先生做發(fā)布會的時(shí)候，永遠(yuǎn)沒有套話、官話，話很直接，但決不咄咄逼人。我原來以為這就是一門表達(dá)的藝術(shù)，后來我才知道其實(shí)這是一種高情商的表現(xiàn)，他在講話的時(shí)候不是自說自話，而是在努力感覺聽話的人是什么感覺，是什么感受，中國企業(yè)家要走出去，趙啟正先生講話的題目是“企業(yè)家走出去的公共外交”。

　　趙啟正：

　　謝謝柳傳志主席。

　　我是第一次參加綠公司的年會，感覺非常好，受益匪淺，甚至可以說很受感動。今天我向大家拋磚，目的是引玉。中國最近多年推出了兩句話，一個是中國企業(yè)走出去，一個是中國文化走出去。我想談一談這兩個走出去有什么理由，有什么國際環(huán)境，我們有哪些成功，有哪些挫折，這兩個走出去有什么關(guān)系。

　　中國企業(yè)走出去目前的狀況是，在全球的直接投資，存量是5300億美元，占全世界直接投資的總額只有3%左右，不符合中國GDP總量在全世界所占的比例，是美國對外直接投資的十分之一，這說明什么?潛力很大，它的上升趨勢突然增加了，1912年，全世界的直接投資總額下降了17%，很巧的是中國在1912年的直接對外投資上升了17.6%，這說明什么?說明雖然存量很低，但上升的趨勢很快，所以說中國對外投資面臨上升的趨勢。

　　中國企業(yè)走出去的理由或者動力是什么?從宏觀面上說，從國家宏觀的經(jīng)濟(jì)狀況說，我們有過高的外匯儲備，接近四萬億美元，不能夠老去買歐債和美債，不能放在那里讓它貶值，也沒有理由購買更多的外國產(chǎn)品，對外投資是一個可預(yù)估的好的渠道。同時(shí)，整體上說我們要改變經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，改善生產(chǎn)效率、節(jié)省能源、保護(hù)環(huán)境，這也需要和外國經(jīng)濟(jì)建立更密切的聯(lián)系，從企業(yè)層面來看，大的企業(yè)可能要開辟更多的國際市場，要在兼并中獲取外國高科技成果，吸收他們的技術(shù)人員、技術(shù)力量、他們的專利。

　　或者是，在合并中，來引進(jìn)他們的管理，小的企業(yè)，他們可能是為了降低土地成本，減少出口的關(guān)稅，就地雇傭比較廉價(jià)的勞動力，所以他們的方向往往是發(fā)展中國家中比較初級的那些國家?？墒俏覀儼l(fā)現(xiàn)，在大量的成功的案例之后，還有很多不成功的案例，這些不成功案例，有的被報(bào)道了，有的沒被報(bào)道，我們還發(fā)現(xiàn)，不成功的原因，并不是中國企業(yè)家不會和外國企業(yè)家面對面談判。

　　而更重要的是，中國的企業(yè)家不能面對外國的整個社會，當(dāng)他們對口企業(yè)家說可以了，我愿意簽字了，這時(shí)候有另外的聲音，有的國家政府說，是不是對本國的安全構(gòu)成威脅，特別是對IT產(chǎn)業(yè)。有的外國議會說，我們議會有意見，是要做一個論證，是要中國企業(yè)家來表達(dá)一下，有的外國組織不放心，有的外國工會說，中國企業(yè)家能不能對工人的報(bào)酬、勞動環(huán)境和崗位的穩(wěn)定性提供保證，此外還有教堂，還有媒體，有的企業(yè)家不能面對外國整個社會，不能夠出去對媒體上電視臺去講話，去辯論，不只是中國，亞洲國家總體上說比歐美國家表現(xiàn)得內(nèi)向，而他善于在公眾場合進(jìn)行演講和辯論，但是現(xiàn)在形勢要求我們企業(yè)家一定要這樣做。

　　我就在想，我們先行的企業(yè)家，如綠公司年會的這些企業(yè)家，你們是不是有一種任務(wù)，有一種責(zé)任，來啟蒙，來帶動這些想走出去的中國企業(yè)家，告訴他們到了外國要做什么，中國走出去的一些不太成功的企業(yè)家，他們把中國的做法，甚至在中國做得也不合情合理的做法，拿到外國去，不了解外國文化，他在歐洲，他會說，我有訂單了，請大家加班加點(diǎn)，我給高工資，人家回答，我們要享受生活，我們工作勞動是為了享受生活，有錢可以付，我們錢夠了，我們不希望加班。

　　有一個大企業(yè)，在國內(nèi)有一種早晨的車間會議，回憶昨天我們哪些事情沒做好，比如說出了質(zhì)量的紕漏，那么這位工人和技術(shù)人員請站在大家面前，檢討一下你昨天做的有什么不對，到了美國合資公司中，請美國公司到前面講今天做錯了什么，美國工會抗議，這是對我們?nèi)烁竦囊环N侮辱。中國企業(yè)轉(zhuǎn)變很快，每天早晨的早班會，請昨天做的好的那幾位先生上去講一講你昨天的心得，這樣就取得了成功。到了東南亞，到了老撾，到了柬埔寨，我們也有拖欠別人工資的情形。

　　我們走出去的企業(yè)家，他的言行就是中國文化，中國文化走出去，并不是指電影、動漫、小說，和中國好聲音走出去，人出去了，文化就出去了，文化和人是形影相隨，中國企業(yè)家是我們中國走出去的公共外交的真正的主力，公共外交，就是中國的非官員對外國公眾，對外國政府說話的一個新的方式，它不是一國政府的對外宣傳，而這個民眾當(dāng)中，最有力量的。

　　我覺得就是企業(yè)家，企業(yè)家就是中國人的代表，世界上有一本書，叫做中國人，有13億個配置，一個外國人，他不可能翻13億頁，只看幾頁，這就是中國人了，他們最容易翻的就是黃頁，就是企業(yè)家的每一頁，這位企業(yè)家有見識，有膽量，有善良，有智慧，中國企業(yè)家就是善良、智慧的企業(yè)家，這就是中國人了。我對我們綠公司年會，對中國企業(yè)家俱樂部，提出了一個強(qiáng)烈的向往，希望你們擔(dān)當(dāng)起中國企業(yè)家走出去，全面的中國企業(yè)家公共外交的本領(lǐng)，跨文化交流本領(lǐng)的提升，這樣符合中國的利益，也符合世界的利益。因?yàn)閯偛艓孜煌鈬I(lǐng)袖和大使都說了，歡迎中國企業(yè)家去，但到了之后，我們會發(fā)現(xiàn)，他們雖然很歡迎，但是水土不服，這之中當(dāng)然有政治問題，但不是普遍的，我說了，對IT產(chǎn)業(yè)和某些能源產(chǎn)業(yè)特別刁難，這個政府也協(xié)助交涉，但更多的是靠我們企業(yè)家自己。謝謝諸位。

　　主持人：

　　特別感謝趙啟鄭先生給中國企業(yè)界的忠告和鼓勵，我對您的問題，跟您今天談的內(nèi)容，不是太有關(guān)，但是我很感興趣的問題，就是您做發(fā)言人做了這么長時(shí)間，要求您表達(dá)的觀點(diǎn)和您內(nèi)心自身的觀點(diǎn)，是不是完全一致，有沒有很大矛盾的時(shí)候?您怎么處理?

　　趙啟正：

　　太尖銳了。作為發(fā)言人，特別是國家層面的發(fā)言人，你的使命，你的立場，是一個機(jī)構(gòu)立場，是國家立場，但是個人的表達(dá)，有個人表達(dá)的一種忠實(shí)的一種原則就是不能說謊，比如真實(shí)的話，這樣的矛盾，有過，舉一個不太尖銳的例子，大家也能理解，因?yàn)閵W運(yùn)會開完了，有記者準(zhǔn)備問這樣一個問題，你們奧運(yùn)會花了多少錢，怎么花的，是盈余了還是虧本了，我就問了奧運(yùn)會的機(jī)構(gòu)，給我一個很正式的回答，我們奧運(yùn)會收支平衡還略有盈余，我怎么想也不像收支平衡，略有盈余，如果我這樣說，從我的使命來說，是國家的立場，國家就說這樣的話嗎?

　　從我本身來說，我有一條絕不能說謊，我就這樣回答了，這個問題，收支的問題，是很難計(jì)算的，如鳥巢，如水立方，你是認(rèn)為它的6成成本是將來用還是用6成成本開會去消費(fèi)了，是4：6還是6：4開，我們盈余變成虧損，所以這個界限不清楚。奧運(yùn)會已經(jīng)開完了，我們的任務(wù)就是如何保護(hù)這些建筑充分利用它們。