柳傳志：探尋以資本為紐帶的合作商機(jī)

摘要：
中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部法國(guó)、比利時(shí)之行在這個(gè)夏季如期成行，我由衷地感到高興。國(guó)際訪問(wèn)已經(jīng)連續(xù)開(kāi)展三年，前兩年去了美國(guó)和英國(guó)，今年是法國(guó)和比利時(shí)。我們將借此機(jī)會(huì)拜會(huì)老朋友，認(rèn)識(shí)新伙伴，創(chuàng)造更多的合作機(jī)會(huì)。 我們是一個(gè)純粹的民營(yíng)企業(yè)家代表團(tuán)，代表了中國(guó)領(lǐng)先的各

 　   中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部法國(guó)、比利時(shí)之行在這個(gè)夏季如期成行，我由衷地感到高興。國(guó)際訪問(wèn)已經(jīng)連續(xù)開(kāi)展三年，前兩年去了美國(guó)和英國(guó)，今年是法國(guó)和比利時(shí)。我們將借此機(jī)會(huì)拜會(huì)老朋友，認(rèn)識(shí)新伙伴，創(chuàng)造更多的合作機(jī)會(huì)。

　　我們是一個(gè)純粹的民營(yíng)企業(yè)家代表團(tuán)，代表了中國(guó)領(lǐng)先的各行各業(yè)的企業(yè)，我們到歐洲來(lái)，目的就是了解歐洲的商業(yè)環(huán)境、學(xué)習(xí)契約精神，同時(shí)也是一次中國(guó)民營(yíng)企業(yè)向世界展示真實(shí)面貌的好機(jī)會(huì)，當(dāng)然，更重要的是發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會(huì)。

　　目前不僅歐洲經(jīng)濟(jì)不景氣，中國(guó)企業(yè)的日子也不好過(guò)。在這種時(shí)候，一個(gè)好的解決方案就是聯(lián)合起來(lái)共同尋找出路。而企業(yè)組團(tuán)國(guó)際訪問(wèn)有助于歐盟國(guó)家增強(qiáng)對(duì)中國(guó)企業(yè)的了解。6月25日上午我們?cè)L問(wèn)歐盟總部、對(duì)話歐盟官員的時(shí)候，我們才意識(shí)到，歐盟一些國(guó)家對(duì)中國(guó)企業(yè)并不了解，甚至不能分清中國(guó)的國(guó)有企業(yè)與民營(yíng)企業(yè)，對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的特點(diǎn)更是知之甚少。在和歐盟委員會(huì)主席巴羅佐會(huì)面時(shí)，我告訴他，在座的純粹是民營(yíng)企業(yè)，歐盟與歐洲國(guó)家應(yīng)該格外重視中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)，因?yàn)樗麄冋贾袊?guó)GDP的60%以上，解決就業(yè)占據(jù)了80%，是中國(guó)穩(wěn)定的重要因素之一，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重大動(dòng)力之一。我們來(lái)歐洲是來(lái)了解學(xué)習(xí)契約精神和新商業(yè)文明，我們?cè)趯で蟾鎸?shí)的商業(yè)合作。

　　由于此次訪問(wèn)比利時(shí)的時(shí)間只有兩天時(shí)間，首要目的是“認(rèn)認(rèn)路和認(rèn)認(rèn)人”，初步了解情況;盡管法國(guó)訪問(wèn)相比稍長(zhǎng)，但也只是個(gè)開(kāi)頭。本次訪問(wèn)結(jié)束后，其實(shí)我們的工作才剛剛開(kāi)始，各家企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人還會(huì)再度造訪法國(guó)、比利時(shí)，將投資、合作的事宜切實(shí)落地。目前中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部中已經(jīng)有10家投資性的企業(yè)結(jié)成了合作同盟，為進(jìn)一步投資法國(guó)、比利時(shí)打好了基礎(chǔ)。

　　與此同時(shí)，當(dāng)前中國(guó)企業(yè)家也面臨著因不確定因素而帶來(lái)的壓力：一是中國(guó)政府的政策，新一屆政府制定什么樣的政策，這直接影響著我們的發(fā)展。金融、城鎮(zhèn)化政策都會(huì)對(duì)我們的何去何從產(chǎn)生重大影響。二是國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不確定性。現(xiàn)在美國(guó)的情況相對(duì)穩(wěn)定，但歐洲、發(fā)展中國(guó)家的情況都不穩(wěn)定，匯率等問(wèn)題都會(huì)對(duì)我們企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生直接影響。三是新商業(yè)模式、高新技術(shù)的出現(xiàn)對(duì)我們的影響。例如電子商務(wù)的發(fā)展，去年阿里巴巴一年的交易額超過(guò)了1萬(wàn)億元，這是一個(gè)巨大的數(shù)字，他們成長(zhǎng)得如此快，讓我們這些傳統(tǒng)行業(yè)開(kāi)始重新思考，如何發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)，這些都會(huì)對(duì)我們制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)生影響。

　　面對(duì)這些不確定因素，與海外企業(yè)合作，一定是我們要采取的模式之一。幾年前，聯(lián)想并購(gòu)IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)時(shí)，他們已經(jīng)處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)。并購(gòu)后，由于有中國(guó)市場(chǎng)做基礎(chǔ)，我們?cè)谑澜绺鲊?guó)都做得非常好。新公司不僅營(yíng)業(yè)額翻倍提升并逐漸扭虧為盈，更重要的是，聯(lián)想在歐洲各地的分公司順利實(shí)現(xiàn)了高管人士“本土化”。在這種情況下，聯(lián)想位于歐洲各地的分公司，依然能夠很好地執(zhí)行總部的發(fā)展戰(zhàn)略。同時(shí)，他們也贏得了當(dāng)?shù)毓蛦T的認(rèn)可與尊敬。這說(shuō)明世界有可能產(chǎn)生矛盾，也可能產(chǎn)生互補(bǔ)。

　　我們結(jié)束了在比利時(shí)的訪問(wèn)，來(lái)到法國(guó)，通過(guò)訪問(wèn)，我們已經(jīng)清楚掌握了一些歐洲企業(yè)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。比利時(shí)有好的技術(shù)和品牌等中國(guó)沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，而中國(guó)有很大的市場(chǎng)和制造優(yōu)勢(shì)，而這些是比利時(shí)所缺乏的，我們希望能找到合作的商機(jī)，以資本為紐帶，使雙方能夠形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。希望這樣做能結(jié)出好的果實(shí)，讓歐洲、中國(guó)的企業(yè)都能有所發(fā)展。

　　作者：中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部理事長(zhǎng)、聯(lián)想控股有限公司董事長(zhǎng)柳傳志