夏華：中國(guó)企業(yè)既要會(huì)造物也要會(huì)造勢(shì)

摘要：
中國(guó)企業(yè)不僅要有生產(chǎn)好產(chǎn)品的能力，還要有獨(dú)特的賣(mài)產(chǎn)品的能力，更要有講故事的能力。6月25日，中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部法國(guó)訪(fǎng)問(wèn)代表團(tuán)成員、依文集團(tuán)董事長(zhǎng)夏華在巴黎出席2013國(guó)際資本峰會(huì)時(shí)，闡述了她對(duì)推動(dòng)中國(guó)品牌國(guó)際化的觀點(diǎn)。 曾經(jīng)是一名大學(xué)老師的夏華，1994年開(kāi)始進(jìn)

 　　“中國(guó)企業(yè)不僅要有生產(chǎn)好產(chǎn)品的能力，還要有獨(dú)特的賣(mài)產(chǎn)品的能力，更要有講故事的能力。”6月25日，中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部法國(guó)訪(fǎng)問(wèn)代表團(tuán)成員、依文集團(tuán)董事長(zhǎng)夏華在巴黎出席2013國(guó)際資本峰會(huì)時(shí)，闡述了她對(duì)推動(dòng)中國(guó)品牌國(guó)際化的觀點(diǎn)。

　　曾經(jīng)是一名大學(xué)老師的夏華，1994年開(kāi)始進(jìn)入服裝行業(yè)。如今，她創(chuàng)辦的依文集團(tuán)擁有五個(gè)高級(jí)男裝品牌。

　　已在中國(guó)服裝行業(yè)擁有一席之地的夏華坦言，由于中國(guó)人口眾多，一旦企業(yè)的品牌被市場(chǎng)接受后，很快就能發(fā)展成一家大公司，但這也容易讓企業(yè)家變得懶惰，因?yàn)楸晨魁嫶蟮氖袌?chǎng)，能夠輕松獲利，企業(yè)家容易忽視對(duì)品牌的進(jìn)一步建設(shè)。

　　“10年以前，我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。”夏華說(shuō)。然而進(jìn)入90年代后期，全球頂尖奢侈品牌開(kāi)始加速布局中國(guó)市場(chǎng)，夏華也開(kāi)始思考依文集團(tuán)的國(guó)際化問(wèn)題。經(jīng)過(guò)10年的摸索，她發(fā)現(xiàn)了中國(guó)品牌在國(guó)際化過(guò)程中存在通病，也由此總結(jié)出一套她的經(jīng)驗(yàn)。

　　“中國(guó)企業(yè)‘造物’的能力非常強(qiáng)。”夏華認(rèn)為，但僅僅能生產(chǎn)好產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，中國(guó)品牌要想走向世界，一定要堅(jiān)持自己的文化特質(zhì)，“過(guò)去這些年，我們一直在學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)于品牌而言，‘不同’才是最重要的。”

　　中國(guó)品牌走向世界的第二步是具備“造勢(shì)”的能力。夏華提出，造出好產(chǎn)品后，企業(yè)要懂得如何營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。

　　在這點(diǎn)上，盡管中國(guó)企業(yè)同樣落后于國(guó)際知名品牌，但中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是極強(qiáng)的學(xué)習(xí)和超越能力。夏華以依文集團(tuán)的“管家式”服務(wù)為例，他們最初就是學(xué)習(xí)英國(guó)的管家服務(wù)，“現(xiàn)在我們的管家能為客戶(hù)提供貼心的定制服務(wù)，已經(jīng)能做得比英國(guó)管家還好。”

　　盡管有機(jī)會(huì)走出國(guó)門(mén)的中國(guó)企業(yè)是極少數(shù)，但在夏華看來(lái)，今天的中國(guó)企業(yè)即使僅在中國(guó)本土市場(chǎng)上發(fā)展，也同樣要與國(guó)際知名品牌開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)。因此，“只有擁有國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)水平，才能生存下來(lái)。”

　　中國(guó)品牌要想走向世界，還要有講故事的能力。“如果說(shuō)前兩點(diǎn)我們中國(guó)企業(yè)能做到80分，最后這一點(diǎn)我們卻是不及格的。”夏華認(rèn)為，優(yōu)秀品牌共同的一個(gè)特點(diǎn)就是能用無(wú)與倫比的好故事打動(dòng)消費(fèi)者。

　　2012年7月28日，倫敦奧運(yùn)開(kāi)幕當(dāng)天，夏華曾隨中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部出訪(fǎng)英國(guó)，依文集團(tuán)也受邀在蘭卡斯特宮攜手中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家們上演了一場(chǎng)盛大時(shí)裝秀。這場(chǎng)時(shí)裝盛宴立刻獲得了英國(guó)媒體的矚目，但也引來(lái)一些國(guó)內(nèi)同行的質(zhì)疑：依文在英國(guó)并沒(méi)有銷(xiāo)售渠道，何必大費(fèi)周章地做這樣一場(chǎng)秀呢?

　　“我不這么認(rèn)為。讓別人記住你，是一種能力。”夏華堅(jiān)信，今后有一天當(dāng)她的企業(yè)獲得了進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)時(shí)，他們一定能比中國(guó)同行做得更輕松，“因?yàn)橐牢脑谟?guó)已經(jīng)有了一個(gè)精彩的故事開(kāi)篇。”

　　“國(guó)際資本峰會(huì)”于2013年6月24-25日在法國(guó)巴黎隆重舉行。本屆國(guó)際資本會(huì)議由中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部、卡文迪什國(guó)際集團(tuán)及未來(lái)與創(chuàng)新基金會(huì)聯(lián)合主辦，300多名來(lái)自中國(guó)和歐洲各經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人出席本屆峰會(huì)。本屆國(guó)際資本會(huì)議的主題是“交流建立互信”，為中歐兩國(guó)企業(yè)成為國(guó)際化公司提供一個(gè)很好的互惠互利，共同發(fā)展的平臺(tái)。(中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部記者馮嘉雪 發(fā)自巴黎)