李東生：企業(yè)并購(gòu)與預(yù)期差異來自軟因素

摘要：
4月21日上午消息 綠公司年會(huì)今日上午在昆明城郊舉行。TCL[微博]集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李東生[微博]在突破跨國(guó)并購(gòu)三重門高峰對(duì)話上表示，企業(yè)并購(gòu)與預(yù)期差異比較大，多是因?yàn)樵谲泴?shí)力方面的差異。 以下是其講話實(shí)錄： 李東生：我在很多的場(chǎng)合中，都會(huì)談和并購(gòu)相關(guān)的話

　　4月21日上午消息 綠公司年會(huì)今日上午在昆明城郊舉行。TCL[微博]集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李東生[微博]在“突破跨國(guó)并購(gòu)三重門”高峰對(duì)話上表示，企業(yè)并購(gòu)與預(yù)期差異比較大，多是因?yàn)樵谲泴?shí)力方面的差異。

以下是其講話實(shí)錄：

李東生：我在很多的場(chǎng)合中，都會(huì)談和并購(gòu)相關(guān)的話題，在今天的會(huì)議上，我也想花點(diǎn)時(shí)間跟大家分享一下我們將近9年，在跨國(guó)并購(gòu)方面的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，特別是教訓(xùn)的一些東西。主持人還是希望我們能夠多講一些困難、教訓(xùn)的東西。

2004年，我們做了兩個(gè)大的跨國(guó)并購(gòu)，一個(gè)是并購(gòu)湯姆遜的彩電、一個(gè)是并購(gòu)阿爾卡特的手機(jī)并購(gòu)。這兩個(gè)都是全球性的并購(gòu)，當(dāng)時(shí)我們并購(gòu)了湯姆遜的彩電的并購(gòu)，我們成為全球的彩電的前三名，從銷售上來講。這是當(dāng)時(shí)對(duì)于我們決定這個(gè)項(xiàng)目的很大的吸引點(diǎn)。另外并購(gòu)阿卡特的手機(jī)項(xiàng)目，會(huì)使我們市場(chǎng)份額進(jìn)入全球的前十名。當(dāng)然這兩個(gè)并購(gòu)可以上我們快速的進(jìn)入歐洲和國(guó)際的市場(chǎng)。

另外一個(gè)原因，我們當(dāng)時(shí)看到的你并購(gòu)的規(guī)模和市場(chǎng)，還有技術(shù)。但是實(shí)際做的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你要實(shí)現(xiàn)你預(yù)定的目標(biāo)，其實(shí)在挑戰(zhàn)也是很大。你的商業(yè)邏輯，你整個(gè)的并購(gòu)的計(jì)劃，能夠在事先通過專業(yè)機(jī)構(gòu)做很好的分析和論證，能夠有一個(gè)評(píng)估。但是軟性的東西，你往往事先是不太容易評(píng)估清楚。所以我們的并購(gòu)在前期，2005、2006年遭受很大的挑戰(zhàn)。

也就是因?yàn)樵谄髽I(yè)的整合當(dāng)中，在企業(yè)并購(gòu)的軟因素當(dāng)中，處理的效果和我們的預(yù)期差異比較大。

比如說兩個(gè)并購(gòu)案，當(dāng)時(shí)是從能夠看得見的因素做分析。其實(shí)這些的因素你要實(shí)現(xiàn)，你要有一些在管理這種系統(tǒng)協(xié)調(diào)方面，你要能夠做得到。很多東西的在初期的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我親自去操盤，我發(fā)現(xiàn)以我自己的商業(yè)邏輯，去和這些國(guó)外的并入我們企業(yè)業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)去溝通，你認(rèn)為他們是已經(jīng)聽明白了，實(shí)際上并不明白，大家的差異很大。

另外一個(gè)，由于文化背景的差異，大家做事的基本準(zhǔn)則、習(xí)慣，也有很大的差異。所以溝通起來，也是比較困難。所以我們消除這種差異，整整用了三年的時(shí)間，大家溝通的還比較好。而原來我們最初的計(jì)劃，這個(gè)項(xiàng)目?jī)赡陜?nèi)要實(shí)現(xiàn)盈利。所以差異比較大，是因?yàn)樵谲泴?shí)力方面的差異。