【財新網(wǎng)】（特派倫敦記者 張翃）7月27日，倫敦蘭卡斯特宮，當身穿深鐵灰色中式上裝的聯(lián)想控股有限公司董事長柳傳志捧著一束麥穗，走上一半是水、一半是沙的秀道時，人群中爆出一片掌聲——當然，更多是在場的中國人。

　　隨后走上秀道的還有招商銀行行長馬蔚華、新浪首席執(zhí)行官曹國偉、信中利董事長汪潮涌、新東方董事長俞敏洪。這幾位中國企業(yè)家心甘情愿地成為高級定制服裝制造商依文集團的模特，利用英國政府在奧運期間舉辦的“中國商業(yè)日”，在蘭卡斯特宮的花園里秀出“中國時尚”。

　　怎么說服這些企業(yè)家這么“放下身段”的？“不是說服”,依文集團董事長夏華笑說，這是企業(yè)家們自己的建議。“以前請大家去看中國國際時裝周時， 柳總（柳傳志）和劉東華（中國企業(yè)家俱樂部創(chuàng)始人、正和島創(chuàng)始人兼首席架構(gòu)師）就開玩笑說，這群模特帥不帥？很帥，但最高級的時裝秀應該是有內(nèi)心力量表達 和中國力量表現(xiàn)的。最好的一群模特是我們（這些企業(yè)家），在這里。”

　　7月下旬，夏華作為會員的中國企業(yè)家俱樂部組團訪問英國，恰逢倫敦奧運，英國政府亦將中國企業(yè)家們奉為座上賓，出席奧運期間十七場商業(yè)峰會之一的“中國商業(yè)日”。夏華于是想到了曾經(jīng)的這場對話，何不利用這樣一個國際舞臺，展示“中國時尚精神和力量”？

　　“我真的非常非常感動，”夏華對記者們說起其他企業(yè)家為這場秀的鼎力支持。柳傳志直接保證 “沒問題，你們怎么導，我就怎么走”， 曹國偉、馬蔚華則從其他的會議上專程趕來。

　　“他們都是中國品牌的創(chuàng)造者，都知道品牌創(chuàng)造有多么不容易。”夏華認為，正是這樣一種惺惺相惜的情結(jié)，讓她在推進品牌國際化的道路上，多了一些陪伴。

　　或許，這些企業(yè)家們愿意為依文走秀，正是他們表達欲望的抒發(fā)。中國企業(yè)走出去，在海外進行高影響力的投資并購，時間已經(jīng)不短，但中國企業(yè)家們卻 鮮能走出去，讓世界真正理解他們的人生體驗。中國的企業(yè)和企業(yè)家們，往往成為西方眼中中國經(jīng)濟崛起這個時代大主題的注腳，但似乎沒有多少人去過問這些人的 思考和野心、他們既為中國形象代言又受制于中國大環(huán)境的這種矛盾性的張力。

　　此次中國企業(yè)家俱樂部的英國行，這種表達欲是按耐不住的。從俱樂部成員積極地接受中英媒體的采訪、參訪英國企業(yè)時懇切的對話，都可以看出。中國企業(yè)家，特別是民營企業(yè)家們有一種“憋屈”。

　　正如柳傳志回應關(guān)于美國議員提議燒毀中國制造的美國奧運隊服時說的：“如果我見到這些美國議員，我會問他們，你們知道嗎？這些隊服都是中國民營企業(yè)制造的，國企早不做服裝了。你們了解中國民營企業(yè)是在怎樣的條件下、通過怎樣的奮斗才有今天？”

　　“每個品牌都有它自己寫歷史的愿望。”夏華說。她深信以中國文化和歷史為積淀的中國設計，會贏得世界的青睞，她說依文身上有“用自己別致的方式 去講述中國文化的故事、贏得世界的尊重”的使命感。“我覺得全世界現(xiàn)在對中國文化確實有所期待”,她說，“我們成為先驅(qū)的可能性很大，而不是先烈。”

　　她的策略就是利用這樣的高端場合，先去影響一批能影響世界的人：商界精英、政壇要員。她打算在今年冬天就在倫敦開啟第一家依文的設計工作室暨專營店，出售價格可比阿瑪尼（Armani）的高級定制時裝。

　　這種野心的可行性讓很多人都會存疑。一個連在中國知名度都不算太高的品牌，直接挑戰(zhàn)西方高端消費人群的消費偏好？但夏華做好了受到冷遇的心理準 備。她舉了日本設計師山本耀司和川久保玲的例子，“他們?nèi)昵皝淼轿鞣剑菚r西方?jīng)]有人知道日本文化，所有媒體是打了一個叉，甚至說滾出去。”但一批日 本設計師堅持留下來，30年過去后，日本設計已經(jīng)在國際時尚界有了一席之地。

　　“不要急，要撐得住，耐得住。”夏華說，她給了自己和依文五十年的時間。

　　在夏華看來，中國高端時尚業(yè)能夠走出一條不同于西方高級奢侈品服裝的道路。“路易威登的價值可能在于它150年的歷史，但歷史的時間價值是看不 見、摸不著的，只能內(nèi)心去接受，你說值了就值了。”她說，“但中國工藝的價值是有實實在在呈現(xiàn)的，可以傳承和保留的。”她說自己的一位歐洲顧客就曾對她 說，購買他們的服裝“太值了”，因為僅僅是那枚由中國老工藝師精心雕琢而成的玉紐扣，就可以傳給自己的兒子、孫子。

　　對傳統(tǒng)工藝的傳承和彰顯，正是依文要實現(xiàn)高端價值的核心競爭力。夏華認為，中國制造業(yè)正是因為還沒有找到自己不可替代的特質(zhì)和特色，所以才未受到世界足夠的尊重。相比之下，意大利等國的制造之所以受到認可，正是有這種不可替代的驕傲。

　　五年來夏華在爭取與國外原料和制造供應商的合作中，對此感觸頗深。“現(xiàn)有的 147家國外的原料工廠和制造商，我是一家一家地帶著尊重去敲開各個工廠大門的，他們很驕傲，因為他們的工藝非常特別，每年的產(chǎn)量有限，不可能隨便幫你代 工，要對你進行將近一年的考核，才開始答應給你代工。”夏華說，她認為中國時裝業(yè)也要有這樣的夢想，有自己不可替代的工藝，讓世界奢侈品來登門尋求合作。

　　“我覺得中國制造業(yè)的品牌到了一個必須用心雕琢的時代。中國最有可能在制造業(yè)產(chǎn)生一些非常好的品牌，而不是零售品牌。消費者可能不知道你的名字，但是全球的奢侈品追蹤你、尊重你，希望你成為他的合作伙伴。”她說。

　　說起國際化的路線圖，夏華認為，首先應該是全球供應鏈和人才國際化的整合，做到這兩者之后，市場的國家化就是水到渠成的事情。因此過去五六年 里，她在全球范圍內(nèi)尋找高質(zhì)供應商、組建一只由多國年輕設計師組成的設計團隊，讓他們與中國的老工藝師們磨合，為的是能“在國際語境下講出中國文化的獨特 故事”。

　　而讓許多國際品牌頭疼不已的知識產(chǎn)權(quán)問題，夏華說她并不太擔心。“這是青春期的煩惱，很快會過去。”她也遇到過國內(nèi)的仿制，但與其“打假”，她的策略是，把仿制者發(fā)展自己的下線代理商，“畫一個更大的圓把他劃進來，用這樣的手段化敵為友”。

　　夏華認為這才是當前經(jīng)濟發(fā)展階段更適合中國企業(yè)的管理哲學。“這一輪中國經(jīng)濟，不是抱團取暖，是送衣取暖。沒關(guān)系，你要什么我可以送給你，我們一起創(chuàng)造更大的價值。”她說，“我覺得誰可以最大限度地點燃別人，就能最大限度在中國成就事業(yè)”。

　　目前依文的主打品牌“Eve de Uomo”“Eve de Cina”，仍是意大利語的表達，旗下的幾個品牌包括“諾丁山”（Notting Hill）、“凱文凱利”（Kevin Kelly)和“杰奎普瑞”（Jaques Pritt），也都是“洋文”。夏華說她會使用宋體的“依文”二字作為國際品牌標識，因為“依”代表了人和衣服，“文”代表了文化。

　　但要找到既讓外國人能輕易辨識和記住，又能精準傳達出獨特中國內(nèi)涵的表達方式，是依文要躋身國際一線品牌還需補上的一課。當他們今年晚些時候在倫敦西區(qū)的諾丁山開出第一家商店的時候，或許也還需要確保自己的“諾丁山”品牌不會違反當?shù)氐乩順俗R相關(guān)規(guī)定。

　　中國商業(yè)日上的這場秀，也似乎沒有在英國媒體中引來什么報道。中國品牌和中國的企業(yè)家們，都還需要學習和練習適合西方社會的市場宣傳方式，在找出更有獨到之處的中國方式之前。■