6月2日，俱樂部理事互訪第21站來到匯源集團。朱新禮做了題為《匯源的昨天今天和明天》主題報告，講述匯源集團20年來的發(fā)展歷程。柳傳志、張維迎、周其仁、許小年、牛根生、劉東華、胡葆森、吳亞軍、王文京、田溯寧、黃怒波等24位俱樂部成員參加了本站互訪。

　　當天上午，參與互訪的理事來到位于北京順義的匯源果汁生產基地參觀，大家首先參觀了匯源的產品陳列和榮譽室，隨后來到公司的生產、灌裝和吹瓶車間參觀，理事們興致勃勃地就匯源的生產工藝與流程向匯源高層提出問題，匯源集團高層一一做了解答。

　　下午，理事互訪座談會在匯源集團位于北京密云的總部會議室正式開始。牛根生主持座談會。現場首先由朱新禮介紹匯源集團的發(fā)展歷程，他期望理事們能對匯源的未來發(fā)展提出意見和建議。理事們就匯源的營銷戰(zhàn)略、可口可樂收購、人才戰(zhàn)略、接班人等問題展開研討。

　　朱新禮說自己是在92年小平南巡講話不久在山東沂蒙山區(qū)創(chuàng)辦匯源果汁的，目前集團已經橫跨果汁、果業(yè)和農業(yè)三大行業(yè)，其中匯源果汁2007年在香港上市，匯源果業(yè)雖然沒有上市，但是已按照上市公司運作，爭取2017年銷售額突破100億元。匯源農業(yè)主要是以農業(yè)為基礎打造觀光、養(yǎng)生、健康產業(yè)為一體的綜合產業(yè)。朱新禮說，匯源在發(fā)展過程一直很尊重資本，中間經歷了德隆、臺灣統(tǒng)一、法國達能和賽富基金的入股，匯源與其合作一直都很友好。對于2008年可口可樂計劃收購匯源未能成功，朱新禮稱雖然遺憾但是匯源集團仍會獨立發(fā)展。未來匯源的發(fā)展一是要聚焦營銷體系建設，二是要加強果業(yè)和農業(yè)部分的力量。

　　針對朱新禮的介紹，理事們紛紛發(fā)表了自己的看法。就匯源的營銷體系，理事們認為還存在缺憾。柳傳志說，匯源作為果汁行業(yè)的領頭羊，還要注意引導市場，讓消費者能認知到果汁對健康的好處，這樣才能擴大影響力增加銷售額。周其仁表示，美國工業(yè)革命的時候有一句很有名的話，“你不但要造出好肥皂，你要讓人養(yǎng)成洗手的習慣”，在養(yǎng)成洗手習慣上花了大量資源，一點不比造肥皂用的資源少。王兵在營銷上提出了自己的具體建議，比如通過電影、電視劇做植入廣告，通過社交媒體傳播等。夏華表示，匯源的營銷需要走跨越式發(fā)展的道路，很多國際品牌給已經做出很好的示范，應該將匯源果汁變成生活方式的產品來宣傳。

　　對于外界認為匯源是家族企業(yè)，朱新禮表示自己并未要求自己的子女和親友參與公司管理，一是因為經營企業(yè)非常辛苦，自己想獨自承擔。二是自己從創(chuàng)辦匯源以來并未將企業(yè)當作家族企業(yè)來經營，以往對用人的考慮關注了血緣和地緣的因素，但是也曾經引進“空降兵”，效果并不理想，但是“空降兵”在公司內部起到了鯰魚的作用，促進了公司管理層的成長。牛根生建議朱新禮在用人上要盡可能的放權，朱新禮表示，現在匯源的果汁、果業(yè)和農業(yè)上均有自己獨立的總裁在負責，已經出現了可喜的變化。 

　　對于匯源的三大業(yè)務板塊，朱新禮稱果汁業(yè)務在全國有42個生產基地，管理和運作非常成熟，未來主要是擴大營銷網絡。匯源果業(yè)未來除了向匯源果汁提供原材料之外，也將面向其他客戶，比如在國內已經與蒙牛、伊利合作，并在走向國際市場，在日本與丸紅株式會社合作，在歐洲也建立了分銷網絡，未來對匯源果汁的供貨會降低到50%以下。匯源農業(yè)將打造種植、養(yǎng)生、健康、旅游等為一體的產業(yè)鏈，在俱樂部內部已經與東軟集團建立合資公司開發(fā)健康產業(yè)，同時與雙匯和雨潤集團在養(yǎng)殖產業(yè)展開合作。

　　田溯寧就匯源在IT技術方面的部署提出建議，他認為匯源應該通過信息技術來收集分析終端消費者的需求，將成為公司的營銷利器。匯源果汁總裁周紅衛(wèi)表示公司已經能通過手機端實時獲得經銷商的銷售數據。王兵建議，匯源的信息管理不僅應做到B2B，同時要能夠做到B2C，能實時快速了解終端消費者的需求。

　　理事們還就客戶細分、市場培育、理事企業(yè)合作等問題進行了熱烈且富有成效的討論。