黃斯沉：創(chuàng)業(yè)者要從更小更垂直的領(lǐng)域做切入

摘要：
由中國(guó)企業(yè)家俱樂部主辦的2017中國(guó)綠公司年會(huì)于4月22日-24日在河南鄭州召開，史克浪體育創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)黃斯沉出席并發(fā)言。他表示，創(chuàng)業(yè)者需要專注，所以要從更小更垂直的領(lǐng)域做切入。目前集中在兩個(gè)方向，一個(gè)是跑步健身類的，以及訓(xùn)練營(yíng)等，另外一個(gè)是集中在軍事領(lǐng)域

　　由中國(guó)企業(yè)家俱樂部主辦的“2017中國(guó)綠公司年會(huì)”于4月22日-24日在河南鄭州召開，史克浪體育創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)黃斯沉出席并發(fā)言。他表示，創(chuàng)業(yè)者需要專注，所以要從更小更垂直的領(lǐng)域做切入。目前集中在兩個(gè)方向，一個(gè)是跑步健身類的，以及訓(xùn)練營(yíng)等，另外一個(gè)是集中在軍事領(lǐng)域的，真人CS賽事。

　　他認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未成熟的情況下，怎么把賽事培育起來，要首先選擇高樂趣、高難度的項(xiàng)目，因?yàn)橛辛藰啡ず碗y度，才能有讓用戶奮斗的方向，才有高的忠誠(chéng)度以及市場(chǎng)的滲透率。通過提供不同的服務(wù)，讓每個(gè)人在賽場(chǎng)上定義自己。“其實(shí)我們不是做一場(chǎng)簡(jiǎn)單的比賽，而是為選手創(chuàng)造生命中每一個(gè)重要的瞬間”。

　　以下為發(fā)言實(shí)錄：

　　首先非常激動(dòng)今天能有機(jī)會(huì)站在這個(gè)舞臺(tái)上，有兩位非常尊敬的人都在這里。剛才我聽周總一直講關(guān)于健康、關(guān)于基因、關(guān)于人類的生活，其實(shí)我特別心有感觸，我們公司本身在做的事情就是希望讓人們用更快樂的方式活著。我們公司叫史克浪體育，從名字就知道能給大家?guī)砜鞓返墓尽?/p>

　　從金融口轉(zhuǎn)到體育口還是比較大的變動(dòng)，小時(shí)候我是半運(yùn)動(dòng)型的人，打過網(wǎng)球、擊劍、橄欖球等，我不是沒有不睡覺基因的人。為什么會(huì)有這個(gè)契機(jī)，我在美國(guó)上學(xué)的時(shí)候，2014年我申請(qǐng)MBA，申請(qǐng)到了，我也很開心，在我離開的時(shí)候，2014年之前中國(guó)體育還是處于，一些公司參與到這個(gè)行業(yè)中，慢慢變成了由市場(chǎng)化行為做主導(dǎo)的行業(yè)。

　　我們可以看到，從2014年開始，整個(gè)體育行業(yè)有了一個(gè)飛速的發(fā)展，甚至有人預(yù)測(cè)2020年我們體育行業(yè)的發(fā)展將會(huì)達(dá)到2萬(wàn)億的市場(chǎng)，當(dāng)然這個(gè)消息也讓人非常振奮，但是從我們的角度來講，光看體育行業(yè)不能僅僅看體育行業(yè)的發(fā)展。

　　體育鏈條很長(zhǎng)，從體育整個(gè)產(chǎn)業(yè)來講，分三個(gè)主要的部分，賽事IP本身，包括賽事的落地，以及賽事的門票銷售等等，還有傳播。很多人在賽事IP和傳播沒有賺到錢。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是需要專注的，你只能選擇在一個(gè)領(lǐng)域?qū)Ｗⅰ?/p>

　　2015年發(fā)生了一個(gè)大事兒，我們非常注目的賽事IP，被騰訊以及國(guó)內(nèi)的寡頭拿到手，在這個(gè)時(shí)候我忽然意識(shí)到傳播并不適應(yīng)我們這樣的創(chuàng)業(yè)者參與了，它徹底變成資本的游戲了。我希望參與到體育行業(yè)中，我應(yīng)該從什么角度切入?

　　所以后來我也在學(xué)習(xí)和研究，體育真正的源頭在哪里，我認(rèn)為體育的源頭還是賽事IP本身，如果沒有賽事本身就沒有傳播和門票，所以當(dāng)時(shí)就決定從賽事IP入手。我們目前看到的很多賽事IP，實(shí)際上都是由國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)帶來的。

　　我開始的時(shí)候也試圖走他們的道路，我去詢價(jià)，開口就要500萬(wàn)的費(fèi)用，后來我跟創(chuàng)業(yè)伙伴一起研究，我如果有這么都錢，我把IP拿過來，我每年掙這么多錢才能保證我沒有不虧有收益，但是我簽的協(xié)議是有期限，如果我有這500萬(wàn)，那我不如打造中國(guó)的賽事IP，因?yàn)槲以谶@個(gè)市場(chǎng)，我也知道國(guó)內(nèi)玩家到底喜歡什么，這也就有了我們公司史克浪體育。

　　我們是經(jīng)濟(jì)賽事的開發(fā)、孵化以及運(yùn)營(yíng)的公司，為什么不做打球類的IP?說實(shí)話也沒有我們做的余地了，不可能跟大頭去搶。從創(chuàng)業(yè)者的角度來講，我們從更小更垂直的領(lǐng)域做切入。

　　目前來說，我們公司集中在兩個(gè)方向，一個(gè)是跑步健身類的，自主研發(fā)的IP有泥濘跑，還有一系列的項(xiàng)目，比如說越野，以及訓(xùn)練營(yíng)的產(chǎn)品，另外一個(gè)是集中在軍事領(lǐng)域，中國(guó)有大概2億的人口。圍繞這個(gè)我們用國(guó)內(nèi)的真人CS賽事。

　　大家一聽都覺得我們做的事兒都是比較好玩的，在國(guó)內(nèi)整個(gè)市場(chǎng)尚未成熟的情況下，我們?cè)趺茨軌虬堰@些賽事培育起來，跟我們選擇賽事的標(biāo)準(zhǔn)是息息相關(guān)的，屬于高樂趣、高難度，因?yàn)橛辛藰啡ず碗y度，你才能有讓用戶奮斗的方向，二是有高的忠誠(chéng)度以及市場(chǎng)的滲透率。

　　所以我們選擇所有的賽事都是基于這些，我們根據(jù)市場(chǎng)的研究和調(diào)研判斷在這個(gè)市場(chǎng)里面有多少用戶是屬于這一類的用戶，到底哪些是他們消費(fèi)的范圍。

　　其實(shí)回到剛才說的，泥濘跑是我們公司開發(fā)的第一個(gè)賽事IP，障礙賽的市場(chǎng)，我們真正切入市場(chǎng)做以前，在美國(guó)是零，在美國(guó)是非常新興的項(xiàng)目，到今天為止起步了五年的時(shí)間，單個(gè)城市參賽的人達(dá)到1萬(wàn)以上。

　　這類比賽我們要找到人群的點(diǎn)，我們會(huì)通過團(tuán)隊(duì)合作，通過粉絲設(shè)計(jì)關(guān)卡，有興趣的人參與到比賽設(shè)計(jì)當(dāng)中。真正我們?nèi)ド钔谟脩舻臅r(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)這就是一群愛玩兒極限的年輕人，就是這群人的本質(zhì)，是勇于嘗試新鮮事物的人群，也符合我們經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，隨著我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人在選擇消費(fèi)的時(shí)候，會(huì)選擇基于自己體驗(yàn)和感官出發(fā)，能表達(dá)自己性格的產(chǎn)品。

　　另外，隨著做產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)用戶都是有非常長(zhǎng)期的鍛煉習(xí)慣，我們推出了用戶的訓(xùn)練營(yíng)，現(xiàn)在有超過50家左右的健身房做我們自己的訓(xùn)練營(yíng)產(chǎn)品。這些都是基于對(duì)賽事IP的研發(fā)，基于對(duì)于用戶的了解，逐步深入到產(chǎn)業(yè)鏈的底層。

　　另外是射擊系列，基于CS的研發(fā)。這個(gè)項(xiàng)目相對(duì)來說，輻射的人群，垂直人群的軍迷，你很難去還原出一個(gè)具體的任務(wù)肖像，但我們?nèi)パ芯肯凳袌?chǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)軍迷分好幾種，一種是喜歡穿這種軍裝，第二種是體驗(yàn)戰(zhàn)爭(zhēng)的刺激感，第三種實(shí)際上是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的情況。周鴻祎最喜歡的就是在360訓(xùn)練基地做這個(gè)，這群類做這類項(xiàng)目的時(shí)候，并不僅僅是做軍事的刺激感，而是團(tuán)隊(duì)的配合感。

　　回過頭來，為什么我們要做自主IP的開發(fā)，剛才我也提到，如果你只是拿別人的IP，你在這個(gè)行業(yè)沒有話語(yǔ)權(quán)，你玩兒的是別人的東西和規(guī)則，只有你自己真正開發(fā)IP的時(shí)候你才能把這些掌握在自己的手里。在這個(gè)環(huán)節(jié)之下，你賽事的商業(yè)化路徑只有自己去控制，如果今天我去跟NBA談，他不會(huì)給我開門，如果我今天是一個(gè)電視臺(tái)，我對(duì)NBA說，我想你比賽中安置什么什么的東西，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的東西，如果NBA不想自己去做這個(gè)事兒，這是會(huì)達(dá)成的。

　　如果你了解賽事IP的本質(zhì)，你在商業(yè)化路徑上會(huì)有自主權(quán)，你可以選擇你的版權(quán)賣給誰(shuí)，你的版權(quán)用什么方式賣給用戶，你也可以選擇你用戶來到這個(gè)賽場(chǎng)用什么方式參與，只是跑步，還是在跑步中給他制造更多的驚喜。

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)體育市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)分水嶺，這個(gè)趨勢(shì)非常明顯，一部分的觀眾永遠(yuǎn)都是觀眾，一部分觀眾永遠(yuǎn)耐不住寂寞，會(huì)到場(chǎng)上去。隨著消費(fèi)升級(jí)，越來越多的人希望參與到這個(gè)項(xiàng)目中，他體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，他感受到并不是賽事本身，而是他感受到自我的本質(zhì)。

　　這跟我們80、90后的標(biāo)簽相關(guān)，以前大家的需求都被壓抑，可能沒有太多展現(xiàn)自我的需要，80后、90后都是以個(gè)體為中心的，他的感受和想法，他是一個(gè)什么樣的人變得越來越重要。

　　我關(guān)注了這個(gè)華爾街單身會(huì)，他們有很多好玩的東西，突然一天我打開發(fā)現(xiàn)一個(gè)女孩兒在相親，她相親照片是用她的泥濘跑的照片，這跟我們國(guó)內(nèi)的相親照片是不一樣的。但是這個(gè)女孩放在這里面，她帶來了整個(gè)背后人群的縮影，我們所有服務(wù)的人都有展現(xiàn)自我的需求，而且她也不吝嗇把她真正的一面和周邊的人影響世界。他們參賽體驗(yàn)變得非常重要，他們參賽感覺好不好會(huì)決定他們會(huì)不會(huì)發(fā)朋友圈，但一般都會(huì)發(fā)。

　　這也是基于大環(huán)境的變成，到現(xiàn)在為止，很多信息化的時(shí)代，每個(gè)人掌握的工具已經(jīng)不一樣了，在過去的時(shí)候，電視臺(tái)是一個(gè)信息出口，或者報(bào)紙是一個(gè)信息的出口，對(duì)于信息的生產(chǎn)和傳播沒有話語(yǔ)權(quán)，現(xiàn)在我們出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)，還出現(xiàn)的直播的APP，每一個(gè)細(xì)分內(nèi)容的生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)被打通了，這個(gè)情況下體育賽事也需要改變，我們基于選手的體驗(yàn)，在各個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)上設(shè)置能夠讓他參與，制作內(nèi)容讓他傳播的點(diǎn)，這樣我們賽事的影響才能更大。

　　這是3月25日比賽的時(shí)候，我們做了300人的堆棧，分兩波，150人對(duì)150人，有很多人是拉幫結(jié)伙來的，他們帶了同樣的品類服務(wù)，就是帶了攝影師，我開車8個(gè)小時(shí)過來比賽，當(dāng)然想把這個(gè)過程記錄下來。

　　我們給他們分配任務(wù)，讓他帶著自己的攝影師進(jìn)行分配，并且賽后把這些內(nèi)容進(jìn)行分發(fā)。隨著大家生產(chǎn)內(nèi)容方式的變化，以及大家參與體育項(xiàng)目的不同，其實(shí)可以圍繞這個(gè)進(jìn)行延伸。

　　我參加了一個(gè)活動(dòng)，幾個(gè)人擊到綁匪，這個(gè)體驗(yàn)對(duì)我非常重要的，這個(gè)運(yùn)動(dòng)對(duì)是非常好的，是我從小的一個(gè)夢(mèng)想。其實(shí)體驗(yàn)感很多時(shí)候并不是非常遙遠(yuǎn)的東西，它可能源自于你小時(shí)候的夢(mèng)想，源自于一個(gè)故事。

　　我們常常說隨著體育行業(yè)的發(fā)展，以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離了物質(zhì)生活的需求，更多是基于精神領(lǐng)域的消費(fèi)，而我剛才說的體驗(yàn)恰恰是精神體驗(yàn)的消費(fèi)，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的需求，可能每個(gè)人都會(huì)給自己貼上不同的標(biāo)簽，從賽事來講，我們提供不同的服務(wù)，讓每個(gè)人在我們賽場(chǎng)上定義自己。

　　所以我們也常常說，其實(shí)我們不是做一場(chǎng)簡(jiǎn)單的比賽，而我們真正是為選手創(chuàng)造生命中每一個(gè)重要的瞬間，所以這種體驗(yàn)、這種瞬間他看到的、感受到的才是一個(gè)真正賽事IP要做的。