由中國企業(yè)家俱樂部主辦的“2017中國綠公司年會”于4月22日-24日在河南鄭州召開，女神派創(chuàng)始人徐百姿出席并發(fā)言。她介紹，中國一年有超過2600萬噸的服裝被丟棄，而并沒有完善的服裝回收體系，這些被丟棄的服裝，大部分是人造纖維，不會被自然降解。有環(huán)保組織曾表示，整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)悄茉葱袠I(yè)之后，全球范圍內(nèi)第二大污染行業(yè)。

　　以下為發(fā)言實錄：

　　大家好。最近幾年共享經(jīng)濟(jì)在國內(nèi)已經(jīng)滲透到了衣食住行各個領(lǐng)域，女神派是在2014年成立的，國內(nèi)第一家專注于共享衣櫥的電子商務(wù)公司，今天很榮幸在這里代表女神派跟大家分享一下我們做這個項目創(chuàng)業(yè)的初衷以及未來的一些展望。

　　如果大家在微博上面輸入沒衣服穿，可以有400萬個鏈接，從00后到80后，幾乎每一個女生都抱怨自己出門找不到合適的衣服穿，實際情況又是如何的呢?

　　通過對一二線城市90后年輕女性進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的女性每一個月平均要買三五件衣服，這樣一年他們的衣櫥就會有五六十件衣服，在這樣大規(guī)模購置衣服的情況下，為什么大家還會抱怨沒有衣服穿呢?

　　在過去幾年當(dāng)中，一個社交方式興起了，不管是過去的facebook，還是國內(nèi)的微博、微信，女性有一個非常會用的習(xí)慣，曬圖，老一輩的習(xí)慣，新三年舊三年縫縫補補又三年的習(xí)慣在我們年輕人里面已經(jīng)沒有了，年輕人不允許在自己的朋友圈里面反復(fù)出現(xiàn)同樣一件衣服的。

　　過去很漂亮的衣服他可以穿很多不同的場合，不管是一個公司的派對，朋友的生日，現(xiàn)在不行，他每去一個地方都要挑一件好看的衣服。這樣造就了什么?快時尚的概念。

　　在座的各位都會非常熟悉，ZARA等是大家消費的主要品牌之一，他們一年能有300億美元的收入，上市公司的市值超過了1000美元，這在服裝行業(yè)是一個奇跡，他們宣傳的概念是每個季節(jié)換不同的衣服，差不多一件衣服穿三五次，三四百塊錢的衣服，不管是壓箱底還是丟棄掉，對生活在一二線城市的小白領(lǐng)來說都是不是一件太浪費的事情。

　　這樣的生活方式看似沒有什么太大問題，但殊不知在中國一年有超過2600萬噸的服裝被丟棄，這是怎樣的概念?在中國沒有一個非常完善的服裝回收體系，每年大量的丟棄服裝跟生活垃圾一起被淹沒，這其中大部分是人造纖維，大家把它想象成和塑料一樣的東西，不會被自然降解的，在地下過了幾年十幾年還是不被分解，那么在十年、二十年之后會對社會造成什么樣的傷害?

　　90%以上的女性現(xiàn)在每個月都在快時尚購買服裝，給我們留下了什么樣的足跡?國際上有一個比較知名的環(huán)境保護(hù)組織的發(fā)言人曾說過，整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€在能源行業(yè)之后，在全球范圍內(nèi)造成第二大污染的行業(yè)。

　　一件衣服的產(chǎn)生通過各個環(huán)節(jié)，包括原材料的種植和生產(chǎn)，布料印染、印花，成為成衣之后，運輸?shù)绞澜绺鱾€角落，最后到消費者手中，穿幾次被丟棄了，某些環(huán)節(jié)會造成很大的污染，比如牛仔褲的洗滌，水會對人造成極大的危害，這些大家都是不知道的，只是說我能跟上潮流。

　　在這樣的情況下，共享衣櫥是應(yīng)該出現(xiàn)的時候了。在共享衣櫥，大家每個月花大約400到500元的會員費，可以在一萬多個款式中選出他們要穿的衣服，一年是一百多件新衣服。

　　共享衣櫥是優(yōu)化他們的著裝，假設(shè)一二線城市白領(lǐng)一年在服裝商消費兩萬元，這些衣服大部分其實是穿了三五次，甚至只有一兩次丟棄了。

　　穿衣服也有二八定律，20%的衣服滿足了他們80%的生活，20%的衣服很少被利用到。有共享衣櫥之后他們會有什么樣的改變?得到的結(jié)果是，他們可以比之前穿更多更好看的衣服，自己衣櫥留的是高品質(zhì)能夠重復(fù)使用真正發(fā)揮衣服價值的款式。平時潮流的這些，過了季節(jié)不需要再穿的這些，完全可以在共享衣櫥上進(jìn)行。

　　通常女性在我們APP上面購買一個會員，有了會員之后可以在APP上面挑選適合她的衣服，她穿好之后，直接從快遞把衣服遞給倉庫，不需要清洗的。我們倉庫收到之后可以進(jìn)行五星級的消毒處理之后，再發(fā)給下一個用戶。

　　說到這里，剛才說的大多數(shù)是更加傾向于情懷的，為什么做這樣方向的創(chuàng)業(yè)，接下來我給大家解釋一下為什么女神派作為國內(nèi)唯一一家從國際知名輕奢品牌切入的衣櫥。

　　首先國際知名品牌的需求端和供給端是不均衡的，現(xiàn)在的90后、00后是在美劇當(dāng)中長大的，他們穿衣服的眼光跟國際接軌，這些衣服價格比較高，對于大部分年齡在20到26、27歲年齡白領(lǐng)來說，這些品牌不是經(jīng)?？梢韵M到的。這樣在服裝行業(yè)的空白，從這樣一個國際知名輕奢品牌入手，變成了對一二線城市年輕女性比較有吸引力的入口。

　　這是我們預(yù)測的國際知名品牌女裝市場的規(guī)模。在一二線城市的城市白領(lǐng)，再加上中產(chǎn)富裕階級的總?cè)藬?shù)大約在8300萬，每年他們在國際品牌上面的消費金額是4000元，這樣國際品牌女裝市場總規(guī)模在全國來算有3000億左右的市場規(guī)模。

　　實際上，國際品牌在國內(nèi)市場已經(jīng)達(dá)成的規(guī)模還不到這個規(guī)模的10%，這巨大的差量是從哪里來的?大家國外旅游的時候購買，還有通過海淘購買，由于有一個價值差，這邊還有一個空白。

　　這是女神派在國內(nèi)一二線城市的分布情況(圖)，最后講一下分享衣櫥平臺的推廣渠道，我們是在上海起家，我們的目標(biāo)客戶是一二線城市年輕白領(lǐng)跟中產(chǎn)階級，差不多主要的人群是在23到27、28歲的。

　　這部分人群在互聯(lián)網(wǎng)獲取的成本比較高，我們企業(yè)通過跟其他的企業(yè)和學(xué)校進(jìn)行合作的方式獲取我們的客戶。金融行業(yè)、媒體行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的年會都是跟我們女神派合作，通過這個渠道我們獲取了第一批種子用戶。

　　在這批種子用戶的基礎(chǔ)上，我們通過微信的傳播，獲取更多的位于其他城市的愿意在生活體驗跟生活形式上追隨這些一二線城市年輕白領(lǐng)的一部分用戶。