朱新禮：現(xiàn)在再來(lái)一家可口可樂(lè)收購(gòu)匯源我不會(huì)考慮

摘要：
今天，2016年綠公司年會(huì)在山東濟(jì)南召開(kāi)。新浪財(cái)經(jīng)在會(huì)議間隙，采訪了中國(guó)匯源果汁集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)朱新禮。 現(xiàn)在回憶起當(dāng)初可口可樂(lè)收購(gòu)匯源失敗的往事，朱新禮已經(jīng)相當(dāng)?shù)弧淖铋_(kāi)始，得知收購(gòu)失敗的消息后，他跑到山溝里閉關(guān)，再到后來(lái)接受媒體采訪說(shuō)收購(gòu)失敗是雙

　　今天，2016年綠公司年會(huì)在山東濟(jì)南召開(kāi)。新浪財(cái)經(jīng)在會(huì)議間隙，采訪了中國(guó)匯源果汁集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)朱新禮。

　　現(xiàn)在回憶起當(dāng)初可口可樂(lè)收購(gòu)匯源失敗的往事，朱新禮已經(jīng)相當(dāng)?shù)?。從最開(kāi)始，得知收購(gòu)失敗的消息后，他跑到山溝里閉關(guān)，再到后來(lái)接受媒體采訪說(shuō)收購(gòu)失敗是雙輸，但無(wú)怨無(wú)悔，再到現(xiàn)在，朱新禮自信地說(shuō)收購(gòu)成功有成功的好處，不成功說(shuō)不定還是個(gè)好事，可以明顯感受到他心態(tài)的變化。

　　朱新禮出生于農(nóng)村，年輕的時(shí)候也常常想過(guò)逃離農(nóng)村，但現(xiàn)在反而受不了大城市的擁擠和嘈雜，他說(shuō)他在北京一開(kāi)完會(huì)就想趕緊離開(kāi)回郊區(qū)。對(duì)于農(nóng)業(yè)和農(nóng)民，他有著濃厚的情懷，現(xiàn)在也更是一心撲在農(nóng)業(yè)上，希望改善中國(guó)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀和農(nóng)民的困境。

　　我們問(wèn)他，發(fā)展至今，如果再出現(xiàn)一個(gè)可口可樂(lè)一樣的巨頭來(lái)收購(gòu)匯源，你會(huì)答應(yīng)嗎?他說(shuō)，當(dāng)時(shí)引入可口可樂(lè)的目的是為了聚焦果業(yè)和農(nóng)業(yè)，但現(xiàn)在匯源聚焦已經(jīng)做得相當(dāng)好了，所以完全不會(huì)考慮。

　　對(duì)于虧損十分淡然，很滿(mǎn)意管理層的表現(xiàn)

　　3月底，匯源果汁發(fā)布了2015年業(yè)績(jī)報(bào)告，匯源果汁去年錄得2.29億元的虧損，相比于2014年1.27億元的虧損多了近1億元。這份成績(jī)單可謂是很不好看，業(yè)內(nèi)也在質(zhì)疑匯源的盈利能力。

　　朱新禮表示，去年公司虧損主要有兩個(gè)原因，一是匯率的變化，這是企業(yè)很難改變的，另外，匯源在銷(xiāo)售終端方面的投入比較大，除了這兩項(xiàng)以外，其他各個(gè)方面都做得比較優(yōu)秀，“對(duì)于這樣的虧損我們覺(jué)得很淡然”。

　　朱新禮說(shuō)，無(wú)論股東還是董事會(huì)，對(duì)管理層還是比較滿(mǎn)意的，他開(kāi)玩笑說(shuō)，“內(nèi)行看門(mén)道，不會(huì)看的看表面”，無(wú)論是股價(jià)的體現(xiàn)，還是行業(yè)內(nèi)也好，對(duì)公司2015表現(xiàn)感覺(jué)還是非常滿(mǎn)意。

　　“我作為創(chuàng)始人和最大的股東，我不擔(dān)心去年虧損，連續(xù)虧損2年還是3年，同時(shí)我們會(huì)關(guān)注到經(jīng)營(yíng)的數(shù)字，各項(xiàng)表現(xiàn)，無(wú)論周轉(zhuǎn)天數(shù)還是毛利都比過(guò)往有所提升。我雖然不具體參與管理層的管理，我還是非常滿(mǎn)意的，所有董事對(duì)去年非常贊賞。”他說(shuō)。

　　對(duì)于2016年的表現(xiàn)，朱新禮透露，今年匯率方面有了解決辦法，目前匯率變化也不是太大，以后會(huì)盡可能少用外匯。另外，投入終端去年也已經(jīng)完成了，今年不會(huì)再投入了。

　　看好中國(guó)農(nóng)業(yè)和果業(yè)，不認(rèn)為實(shí)體經(jīng)濟(jì)難

　　朱新禮一直對(duì)實(shí)業(yè)十分執(zhí)著，從最初批發(fā)貿(mào)易，到后來(lái)發(fā)展果汁業(yè)務(wù)，再到現(xiàn)在大力開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)和果業(yè)，朱新禮一直深耕實(shí)業(yè)，他說(shuō)，他創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，就是讓更多人喝上果汁。

　　也曾接觸過(guò)不少企業(yè)家抱怨實(shí)體經(jīng)濟(jì)難做，朱新禮卻有著不同的看法，當(dāng)被問(wèn)到匯源是否承受著經(jīng)濟(jì)增速下滑的壓力，他還反問(wèn)道，實(shí)體經(jīng)濟(jì)難在哪里呢?

　　根據(jù)匯源這兩年的財(cái)報(bào)，外界質(zhì)疑匯源的毛利率低，朱新禮卻非常平常心對(duì)待，他說(shuō)，匯源的一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，只有一到兩個(gè)工人，每小時(shí)可以生產(chǎn)4萬(wàn)瓶到8萬(wàn)飲料，不要說(shuō)一毛錢(qián)，一瓶賺1分錢(qián)也是非常厲害的。

　　對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體的沖擊，根據(jù)他的觀點(diǎn)，實(shí)體和互聯(lián)網(wǎng)肯定不矛盾，互聯(lián)網(wǎng)解決不了實(shí)體的問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)就是工具，任何互聯(lián)網(wǎng)都要落地，離不開(kāi)實(shí)體。

　　他舉了阿里巴巴和沃爾瑪?shù)睦觼?lái)說(shuō)明，阿里巴巴和沃爾瑪同樣規(guī)模上萬(wàn)億，但沃爾瑪擁有200萬(wàn)員工，阿里的員工少得多得多，兩家公司的路子是不一樣的，并不是說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)就沖擊了實(shí)體，實(shí)體有實(shí)體的優(yōu)勢(shì)，實(shí)體如果更好擁抱互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)用戶(hù)客戶(hù)帶來(lái)的就是增值服務(wù)，如果守株待兔那就跟時(shí)代脫節(jié)。

　　近年來(lái)，中國(guó)的飲料市場(chǎng)，增速其實(shí)在不斷放緩;而隨著消費(fèi)水平的提升，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量有了更高的需求，注重營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，也有養(yǎng)生、瘦身等考量。未來(lái)中國(guó)的果汁行業(yè)的消費(fèi)趨勢(shì)將有著怎么樣的發(fā)展路徑?

　　對(duì)此，朱新禮說(shuō)，匯源對(duì)未來(lái)還是非常有信心，因?yàn)槟壳爸袊?guó)人果汁的年消費(fèi)量人均不到1公升，歐洲這個(gè)數(shù)據(jù)是50公升，而全世界平均年消費(fèi)量是18公升，從市場(chǎng)來(lái)看，還是有潛力的。

　　為了增加說(shuō)服力，朱新禮還用可口可樂(lè)的例子來(lái)說(shuō)明，當(dāng)初，可口可樂(lè)，一個(gè)美國(guó)的大企業(yè)為什么花費(fèi)了有史以來(lái)美國(guó)本土以外最大的一筆投資?當(dāng)時(shí)他跟可口可樂(lè)方面交流，對(duì)方說(shuō)除了匯源的品牌外，看中的就是中國(guó)的市場(chǎng)。

　　“他們是一個(gè)權(quán)威，代表了國(guó)際潮流的趨勢(shì)，難道說(shuō)他們的判斷是錯(cuò)的嗎?”他反問(wèn)道。

　　當(dāng)然，雖然朱新禮看好市場(chǎng)前景，但中國(guó)的農(nóng)業(yè)、果業(yè)的發(fā)展仍然面臨不少亟待解決的問(wèn)題。他舉了個(gè)例子，他多年前從政府下海出來(lái)創(chuàng)業(yè)，這么些年來(lái)，中國(guó)的水果賣(mài)果難問(wèn)題一直非常嚴(yán)峻，20多年，這個(gè)問(wèn)題都沒(méi)有得到解決，因?yàn)橹袊?guó)水果工業(yè)化加工比例太少，占比連1%都不到，而歐洲等地這個(gè)數(shù)據(jù)超過(guò) 50%。

　　如果現(xiàn)在再有企業(yè)來(lái)收購(gòu)匯源我不考慮

　　8年之前，飲料巨頭可口可樂(lè)欲斥巨資收購(gòu)匯源，引發(fā)國(guó)人的激烈爭(zhēng)論，這一筆收購(gòu)后來(lái)也沒(méi)有獲得政府批準(zhǔn)，以失敗告終。

　　回憶起這起往事，現(xiàn)在是否仍然感到后悔或者憤憤不平?朱新禮說(shuō)，批準(zhǔn)還是不批準(zhǔn)，都順其自然，沒(méi)有一句牢騷，沒(méi)有半句怨言。

　　面對(duì)追問(wèn)，他坦承，真的沒(méi)有什么后悔不后悔的，當(dāng)年的收購(gòu)要是批準(zhǔn)的話，現(xiàn)在的公司到可能已經(jīng)到了2000億、3000億的規(guī)模，果業(yè)、農(nóng)業(yè)可以加大投入，但是沒(méi)有批準(zhǔn)，就只能自己做終端、做品牌，資金、精力、人才都會(huì)受到影響。

　　但他樂(lè)觀表示，也許5年、10年之后，這是個(gè)好事，因?yàn)閰R源現(xiàn)在把200萬(wàn)個(gè)終端掌握到了手里，匯源手里有太多的資源優(yōu)勢(shì)，很多人是看不到的。畢竟終端不是想有就有的，你需有有配套的服務(wù)、忠誠(chéng)的客戶(hù)。

　　他說(shuō)：“并購(gòu)了，公司規(guī)模不是現(xiàn)在的狀況，你拿到了錢(qián)，還有基金跟你合作。沒(méi)有批準(zhǔn)，我一分錢(qián)沒(méi)拿到還要借錢(qián)，包括這次匯率變動(dòng)，吃多大的虧啊?但要看你從哪個(gè)角度看，當(dāng)初我下海時(shí)開(kāi)始，錢(qián)多錢(qián)少已不作為我的第一樂(lè)趣，我看到了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園和現(xiàn)代化工廠結(jié)合在一起，這個(gè)比錢(qián)重要。”

　　“我是一個(gè)土生土長(zhǎng)的農(nóng)村人，能夠讓可口可樂(lè)這樣的公司去買(mǎi)你的企業(yè)，中國(guó)沒(méi)有第二家企業(yè)做得到，這就足夠了，這就肯定了我們的價(jià)值。”他說(shuō)。

　　如果，現(xiàn)在又出現(xiàn)了一家跟可口可樂(lè)一樣的大企業(yè)，想要收購(gòu)匯源，朱新禮會(huì)同意嗎?對(duì)此，朱新禮沒(méi)有猶豫，他說(shuō)：“我現(xiàn)在沒(méi)有任何考慮，我覺(jué)得那個(gè)時(shí)候想的是更加聚焦果業(yè)和農(nóng)業(yè)，我現(xiàn)在聚焦已經(jīng)做得非常好了，不會(huì)考慮了。”