中信資本董事長(zhǎng)兼 CEO、金拱門（中國(guó)）有限公司董事會(huì)主席張懿宸

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 由中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部主辦的“2019中國(guó)綠公司年會(huì)”于4月22日-24日在甘肅省敦煌市舉行。中信資本董事長(zhǎng)兼 CEO、金拱門（中國(guó)）有限公司董事會(huì)主席張懿宸出席并演講。

　　張懿宸表示，跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)曾經(jīng)是天之驕子，在改革開放初期為中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)了先進(jìn)的技術(shù)、商業(yè)理念、優(yōu)秀的產(chǎn)品，移植了國(guó)外很多先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，取得了成功。但是這些年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)呈現(xiàn)了越來(lái)越多的獨(dú)特的市場(chǎng)環(huán)境。

　　“比如說(shuō)，市場(chǎng)下沉到三四線城市，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)支付等等這一系列，都是西方發(fā)達(dá)國(guó)家中間少見的現(xiàn)象，跨國(guó)公司也就沒有了可以照搬的商業(yè)模式”，張懿宸稱，“中國(guó)本土的公司也早已不是當(dāng)年這些很基本的低水平的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們成為了世界級(jí)的、全球化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的人才。因此，跨國(guó)公司需要實(shí)事求是地去了解市場(chǎng)需求，找到符合中國(guó)市場(chǎng)的商業(yè)邏輯。所以，我認(rèn)為貼近市場(chǎng)需求才是商業(yè)本質(zhì)”。

　　他以麥當(dāng)勞中國(guó)舉例稱，在美國(guó)，“得來(lái)速”餐廳占到了美國(guó)麥當(dāng)勞70%以上的利潤(rùn)，所以，他們對(duì)中國(guó)的團(tuán)隊(duì)的KPI之一就是建了多少個(gè)“得來(lái)速”店。但中國(guó)的城鎮(zhèn)化與美國(guó)完全不同，所以這樣的商業(yè)邏輯在中國(guó)并不成功。“我們進(jìn)入之后，很快把這個(gè)調(diào)整了”。

　　張懿宸將新風(fēng)口放到了“外賣”上，“我們把大量資源投入外賣。在我們進(jìn)入的第一年，2017年外賣增長(zhǎng)了75%，2018年增長(zhǎng)了40%，今年第一季度還是有大概25%的增長(zhǎng)。外賣在整個(gè)麥當(dāng)勞中國(guó)已經(jīng)占了超過(guò)20%多的份額”。

　　“這20%多的份額，仔細(xì)想，是等于不需要開新店都可以取得的這樣的市場(chǎng)份額。所以，如果你坐在美國(guó)芝加哥總部，不可能意識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)在發(fā)生翻天覆地的變化”，他說(shuō)。