“2015中國綠公司年會”于4月20日-21日在沈陽舉行。上圖為啟明創(chuàng)投創(chuàng)始人鄺子平(左)、云知聲CEO黃偉(中)、小蟻科技創(chuàng)始人達聲蔚(右)。“2015中國綠公司年會”于4月20日-21日在沈陽舉行。啟明創(chuàng)投創(chuàng)始人鄺子平帶領(lǐng)云知聲CEO黃偉、小蟻科技創(chuàng)始人達聲蔚出席創(chuàng)投連連看。
以下為對話實錄：
主持人：鄺子平先生是啟明創(chuàng)投創(chuàng)始人，子平曾在英特爾中國投資部任總監(jiān)，我們是2005年認識的，啟明跟我們一個時間成立的VC，但是他們做的風生水起，特別是互聯(lián)網(wǎng)方面，還有健康醫(yī)療方面做的是非常頂尖的VC，他投的企業(yè)我也想好好學(xué)習了解。
鄺子平：很高興有這個機會，今天我們是最后一波，但是我有一個好消息，這兩位企業(yè)家做的事情應(yīng)該是這一天里最好理解，最容易懂的，最直觀的。這兩家企業(yè)都是A輪領(lǐng)頭的VC，主題是我們認為在蘋果以后，整個智能手機迅猛的發(fā)展，大大推動了智能硬件更健康的發(fā)展，智能手機可以變成分中心，周邊很多智能硬件在講了很多年以后，終于有一個非常蓬勃的發(fā)展。另外一個IOT，包括智能家居等等方面都有很好的前景，智能硬件本身以及智能硬件后面的很多基礎(chǔ)技術(shù)都是我們非?？春玫念I(lǐng)域，這是一個共同點；第二個共同點，這兩家企業(yè)都有非常高的技術(shù)壁壘，兩位都是我非常敬仰的一直沒拿到的PHD，而且是用很好的技術(shù)做一個前景非常廣闊的市場。云知聲是國內(nèi)用互聯(lián)網(wǎng)的方式做語音技術(shù)非常優(yōu)秀的一家企業(yè)，關(guān)起門來講，應(yīng)該是最優(yōu)秀的企業(yè)，不是之一。達聲蔚的小議科技，是我們和小米共同投資的一家小米生態(tài)鏈企業(yè)之一的企業(yè)，做圖像、Video非常優(yōu)秀。達博士在創(chuàng)立小議以前，一直做流媒體的處理，從芯片做起，非常有經(jīng)驗，我們比較早的看過一家達博士的做Video芯片的公司，后來覺得做最終產(chǎn)品的市場會更廣泛，所以達博士做了轉(zhuǎn)型，我們很幸運的投資了這家企業(yè)。請兩位企業(yè)家介紹一下他們的好項目、好企業(yè)。
黃偉：鄺總介紹了我們兩家公司大致的情況。我希望用最簡短的方式介紹情況。
先介紹一下我的背景，很多年以前我曾經(jīng)在陳永正陳總的手下工作過，博士畢業(yè)的第一家工作單位就是摩托羅拉，大家以前曾經(jīng)用過摩托羅拉手機，當時手機里面的語音操控軟件都是我們團隊研發(fā)的，后面加入了全球最大的語音交換公司，這是我之前在技術(shù)方面的背景。2009年加入盛大，基本是純技術(shù)加上互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗，我們的團隊基本都是從學(xué)生時代，包括工作的時候一直很關(guān)注在語音交互領(lǐng)域從事研發(fā)，包括工業(yè)應(yīng)用的人員構(gòu)成，也經(jīng)歷過模式識別、人工智能冷板凳的年代，當時博士剛畢業(yè)，這個領(lǐng)域沒有很多去處，很高興也非常幸運那個時候摩托羅拉在這個領(lǐng)域有這塊陣地，能夠加入，把我在讀博士德技術(shù)應(yīng)用，正是當年的冷板凳，所以國內(nèi)在這方面的人才儲備、應(yīng)用都是嚴重不足的，這就是我們的團隊成立就能夠在這個領(lǐng)域做的非常好，包括很多次國際這個領(lǐng)域最高的評測中都獲得國很多全球第一，這是我們在技術(shù)方面的積累。
另外一點不同的，國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司很多，很多都是產(chǎn)品型、應(yīng)用型的公司，但是中國很缺乏純的技術(shù)性公司做成功，因為技術(shù)離產(chǎn)品、商業(yè)很遠，中國用戶往往對技術(shù)價值的認可不是很高，但是好一點的情況是這些年在改變。我們和其它公司最大的不同，把自己定位成技術(shù)驅(qū)動型的互聯(lián)網(wǎng)公司，技術(shù)給了我們一個門檻、壁壘，但不是全部，依然要用互聯(lián)網(wǎng)的思維做好服務(wù)，鄺總評價我們在這個領(lǐng)域是國內(nèi)做的最好，沒有之一，是夸獎我，但是我們也承認確確實實在這方面開了先河，在這個領(lǐng)域有國內(nèi)最大的一家上市公司，市值接近百億美金，我們跟它的基礎(chǔ)比較接近，但是做法完全不一樣，我們是2012年6月份成立，緊跟著9月份推出了國內(nèi)第一個平臺，那時的微信用戶不是很多，用語音交互的更加少。如果在那個時候就用很高昂的收費策略，一定會扼殺這個行業(yè)的發(fā)展，一開始是免費的。到今天為止，云知聲的出現(xiàn)改變了這個行業(yè)的發(fā)展。
我們到底是干什么的？智能硬件、IOT，解決人跟設(shè)備的交互連接問題，比如今天PC時代跟設(shè)備交互是通過鍵盤，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代是通過觸摸屏，下一個時代，比如智能家居、汽車領(lǐng)域希望提供一個補充的交互方式，通過聲音的方式，在人跟設(shè)備之間，可以通過聲音的方式，無論是命令還是搜索等等，把整個互聯(lián)網(wǎng)資源和通過某一個設(shè)備，無論是車載設(shè)備、移動設(shè)備，甚至包括芯片，跟人交互起來?？偠灾痪湓?，我們就是解決人跟設(shè)備、人跟互聯(lián)網(wǎng)資源的連接過程。我們做了哪些工作呢？產(chǎn)品體系，希望用最便捷的低成本的方式，給用戶提供SDK的服務(wù)，后來發(fā)現(xiàn)這是不夠的，在很多場合需要跟本地操控，甚至有些場合網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不太好，比如開車的時候，把服務(wù)從云端延展到終端，比如跟樂視的合作，2012年底我們合作的時候，樂視的股價不是特別高，我們剛做完天使輪，樂視不敢跟我們合作，但是在國內(nèi)又找不到其它能夠提供這種技術(shù)水平的服務(wù)，另外一家是上市公司，上市公司店大欺客，就找我們，很擔心我們的服務(wù)能力怎么樣，因為我們是通過云端的方式合作，我們簽了一個補充協(xié)議，萬一哪天云知聲掛了，我們把這個服務(wù)送給他，初創(chuàng)公司，尤其技術(shù)類初創(chuàng)公司的艱難。
樂視的手機遙控器里包含了云端識別和本地識別，這是第一步。我們真的往車載或者智能家居延展的時候會發(fā)現(xiàn)，僅僅只是云端還是不夠的，比如谷歌眼鏡，不可能每次拿手機操縱，完全違背了人跟設(shè)備交互的原則，是反人性的舉措，谷歌把一個東西放在芯片里，通過關(guān)鍵詞喚醒這個設(shè)備，這才是真正的人跟設(shè)備之間。我們跟英特爾也是非常深的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在英特爾平臺里發(fā)布，這都是我們的過程。企業(yè)初創(chuàng)的時候設(shè)想的產(chǎn)品未必完全正確，或者未必完全符合用戶真正的需要，在過去三年的時間，后臺引擎不斷提高，在整個能力輸入方面不斷貼近用戶，靠近用戶，到今天為止，已經(jīng)形成了從云到終端到芯端比較完整的產(chǎn)品線，包括智能家居可以做到非常遠的識別，無論這個設(shè)備在什么方向，冰箱、空調(diào)上，5到8米之外都可以做到很精準的識別，完全可以在家庭設(shè)備里，坐在沙發(fā)上打開電視說想看什么頻道，電視就可以跳過去了，甚至起床的時候說把窗簾打開，這是今天能想到的智能家居第一步。我相信未來有更多的傳感器服務(wù)，后臺還可以做人工大腦。有足夠多的傳感器，足夠多的數(shù)據(jù)輸入之后，一切都有可能。我們幫用戶和設(shè)備之間進行連接，我們也希望通過我們的技術(shù)，能夠幫助到相關(guān)的業(yè)務(wù)，大家未來有這種趨勢，可以選擇云知聲，我相信云知聲是這個行業(yè)里最好的公司前兩位之一。
鄺子平：往往技術(shù)公司介紹他們的技術(shù)很好，在中國做技術(shù)很難，大家想象可能技術(shù)公司的收入和利潤是很低的，需要走很漫長的一段路。比較欣慰的說，這是一家令VC非常開心，非常動心的一家公司，除了技術(shù)好以外，云知聲去年已經(jīng)有相當?shù)臓I收，今年的營收非?？捎^，所以我們也都非常高興。
黃偉：業(yè)務(wù)方面，今天的合作伙伴已經(jīng)超過一萬家，包括華為、樂視，很多很大的公司，也包括普通開發(fā)者。從第一年做技術(shù)，第二年鋪平臺，從去年下半年真正開啟商業(yè)化的歷程，到目前來說，整個商業(yè)方面的營收非常樂觀，并不是像想象的純技術(shù)公司，大家都認為技術(shù)不值錢，怎么把技術(shù)包裝成好的產(chǎn)品，而且產(chǎn)品能夠為用戶解決問題，而且用戶甚至愿意為此買單，云知聲在過去兩年半做的相對可以，當然還有很多缺點，有些困惑，希望得到各位導(dǎo)師的指點。
達聲蔚：下午好，大家比較累，希望我的描述能夠讓大家比較容易理解，同時更放松。我叫達聲蔚，跟鄧鋒的背景有點相似，只不過總是比他晚了十年，晚入清華9年，比他晚到美國，等到我到美國的時候，鄧總已經(jīng)轉(zhuǎn)做企業(yè)了，是我學(xué)習的榜樣。我2005年創(chuàng)業(yè)，背景是做硬件的，做過集成電路，在硅谷專門做集成電路的天堂，我在那里度過了一段非常好的時光，為我今天的創(chuàng)業(yè)打下了很好的基礎(chǔ)。
我們做的事情是智能硬件。移動互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在討論的詞很多，其實已經(jīng)非常接近頂峰，在小米公司成立的時候，移動互網(wǎng)剛剛要起來的時候，小米今年已經(jīng)五年了，新的發(fā)展趨勢是IOT，叫物聯(lián)網(wǎng)，另外是O2O，我們現(xiàn)在比較專注的是IOT，為什么？除了手機之外，生活中很多器件都可以帶來很多信息，把它聯(lián)結(jié)在一起，我們公司專注視頻領(lǐng)域，以影像和視頻為主，和我一樣的背景的在我們公司大概有十幾個人，非常強的經(jīng)驗組成一個團隊，做一個貌似簡單的硬件產(chǎn)品。用雷軍的話說殺雞用牛刀，看似非常簡單的硬件，我們投入非常多精英的團隊解決。公司成立大概一年班時間，在那之前從視頻到壓縮，到傳輸，到流媒體，到云計算，到安全，各個方面積累了相當多的技術(shù)，一年班成立了公司，過去一年班時間完成兩輪融資，公司成長到130人。去年11月份發(fā)布了第一個產(chǎn)品，叫小蟻智能攝像機，放在家里，如果人在外面，家里的妻子、老人、孩子、寵物、財產(chǎn)，移動互聯(lián)網(wǎng)非常普及，家里WiFi非常普及，隨時隨地通過收集看到，而且可以通話，如果不在家，可以發(fā)信息和報警，我們只是實現(xiàn)了第一步，產(chǎn)品發(fā)布以后截止到現(xiàn)在，現(xiàn)在只在國內(nèi)賣，達到了50萬用戶，而且每日的活躍度超過50%，50萬個家庭的攝像頭，每天至少有25萬以上的人用APP來看攝像頭，活躍度非常高，而且每天中午12點到1點，可以看到后臺的訪問次數(shù)跟量已經(jīng)達到頂峰。說起來149，很多人會覺得它是玩具，可是它能夠跑到你家里，現(xiàn)在在小米的智能家電領(lǐng)域活躍度最高的產(chǎn)品。只是剛剛開始，后面有非常大的想象空間，可以變得非常智能，人工智能機器人是未來10年、20年非常大的空間，將來會變得非常智能，這只是我們做的第一個產(chǎn)品。我們團隊專注于視頻處理、傳輸、存儲、壓縮、安全方面。
另外一款產(chǎn)品，3月初剛剛發(fā)布的運動相機，更多的是可穿戴的，放在WiFi附近可以上網(wǎng)，當你走進大千世界，外面很多事情的發(fā)生，更好的記錄方式是運動中的可穿戴的相機，可以記錄非常多的美好瞬間。這個產(chǎn)品發(fā)售以后非常受歡迎，基本上每次都是在一分鐘之內(nèi)被秒殺，雖然外面的人都說小米平臺總是饑餓營銷，早期量爬升非常非常大，對整個供應(yīng)鏈造成了壓力，可以在24小時隨時打我的電話，非常非常小心，產(chǎn)生了非常大的客戶需求，相當多的是學(xué)生，年輕人，中國的這一代年輕人沒有用過數(shù)碼相機，90后從來都是用手機拍的，沒有相機的概念，拿到小蟻相機的時候很好奇，可以用來拍什么，后來發(fā)現(xiàn)拍出來的照片比手機好，拍出來的視頻是手機拍不了，優(yōu)酷、搜狐每天有非常多的內(nèi)容。
總結(jié)一句，我們做了這件事情貌似技術(shù)非常難，而且又是一幫技術(shù)背景非常強的人做的，但更多的創(chuàng)新點在于商業(yè)模式，我們非常認可小米的商業(yè)模式在于它把硬件作為一個載體，而不是把硬件作為簡單的工具。硬件是性價比非常好的產(chǎn)品賣到你的手里，通過口碑相傳，不打廣告，滿足需求以后，帶來更多的內(nèi)容，比如攝像機有很多內(nèi)容，你坐在家里我們可以提供服務(wù)，黏性非常大。出租車司機說哪個地方能買得到，是不是要到商城，我說你下載一個小米商城，149，一頓飯的錢可以買兩三個，非常親民。運動相機在海外非常火爆，最近有一個電影《速度與激情7》，里面相當多的場面都是用相機拍的，好處在于不用肩扛式很大的相機，而是站在各個地方。這是普通用戶買了以后，帶著女朋友去了一趟青島，一路上把點點滴滴記錄下來，用簡單的編輯軟件編好以后，微博點擊量非常高，是廣角的魚眼鏡頭。價格是單機399元，套裝499元。這只是一個普通用戶拍攝的。小蟻想讓最好的科技做出來創(chuàng)新的產(chǎn)品，讓普通的消費者簡單的享受到科技的樂趣。
主持人：不知道大家怎么說，我看了以后對鄺總有點羨慕嫉妒恨的感覺。我一直在看智能硬件，折騰很長時間都不敢下手，唯一覺得最有戲的就是智能攝像頭，將來玩的東西可以很多。圖像理解、語意理解是人工智能的發(fā)展方向，所以給你喝彩，太棒了。
王文京：先問黃偉，我自己投了一個語音智能平臺系統(tǒng)，小愛機器人，今年有可能會上市。小愛機器人做的語音平臺和蘋果Sever，有一個感覺，語音識別度、準確率，稍微有點口音的就不行，最近網(wǎng)上特別熱門的視頻是山東人去高速路上，智多星問路，非常非常好玩，膠東人講，智多星答非所問，一塌糊涂?，F(xiàn)在的語音識別準確率能做到多少？
黃偉：小愛機器人算我們第一個客戶，我們6月份成立，8月份就是我們的第一個客戶，專門做文本處理的，語音方面之前用的是我們的。當時我們的準確率只能做到85%，隨便說話，今天覺得準確率不是特別高，但是2012年已經(jīng)是業(yè)內(nèi)最高的水準，這也是為什么云知聲出現(xiàn)都非常驚艷，原來國內(nèi)還有做的更好的公司。今天的準確率可以達到97%，一方面來自數(shù)據(jù)，我們是開放平臺，每天可以收集到上百萬的用戶數(shù)據(jù)，是用戶真正產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。第二，最近兩三年，無論是圖像還是聲音，還是正是數(shù)據(jù)和算法的相結(jié)合，從成立之初的80%到今天的90%多?？谝舴窖詥栴}，引擎是統(tǒng)一的，但是針對不同的語言版本可能需要針對性的數(shù)據(jù)，我們今天做的是普通話版本，目前有山東語言、普通話、廣東話和英文。普通話針對的是以普通話為主，兼顧弱口音，帶點口音沒問題。
陳永正：類似我的廣東普通話。
黃偉：沒有問題。那個視頻，第一，他是用方言來說，完全是兩碼事，大家覺得好像在黑語音識別系統(tǒng)，實際上他是在做廣告，為什么？因為遜飛有方言版本，意思是其它引擎都不行，我有方言版本，其實這不是技術(shù)問題，是資源投入問題，曾經(jīng)我在摩托羅拉的時候，我們團隊一共十個人，老板不干活，我們幾個人做了13國語言，只要有英文的、法語的、俄語的，一個月之內(nèi)就會做出來版本。另外一個問題，是不是值得為某一個小方言做一個版本，不是不可能，以前在摩托羅拉，能不能做上海話的版本，不是不能做，問題是投入產(chǎn)出合理嗎，畢竟目前普通話的用戶已經(jīng)有幾億了，這幾億用戶能做好已經(jīng)是非常大的市場，先抓重點，再往其它口音延展。
張醒生：這一年多提高的非?？?。我是小蟻的客戶，小蟻相機剛出來，雷軍就送了一套，因為我們一起滑雪，去年去日本滑雪帶的智能相機，結(jié)果鉆樹林的時候掉到雪里，所以雷軍送給我小蟻相機，非常好。你們兩位做的特別好，結(jié)合一下就更好了。
達聲蔚：家庭攝像頭語音是可以互動的。
張醒生：尤其在運動的狀態(tài)下沒有手去操作，滑雪兩只手拿雪杖，語音特別重要，啟動或者停止可以用語音控制就更好。而且滑雪戴著頭盔，所以語音傳遞比較有導(dǎo)向，包括潛水都是特別需要的。
鄺子平：語音和小蟻相機都需要聯(lián)網(wǎng)，聯(lián)網(wǎng)的時候需要我，我們一起做。
陳永正：谷歌做的語音識別系統(tǒng)非常厲害，跟你們的競爭。
黃偉：服務(wù)肯定是本地化服務(wù)會更加穩(wěn)定一點，這是第一。第二，這個情況在我曾經(jīng)服務(wù)過另外一家公司，差不多做了46國語言，用一套引擎通過修改配置方式識別各個國家的語言，只能解決有無的問題，但一定做不到最好，為什么它的中文永遠比不過我們。類似百度[微博]跟谷歌，我們比谷歌更懂中文，道理是一樣的。
陳永正：另外一個給達博士一個機會，中國智能城市，最大的痛點，幾萬個數(shù)據(jù)收不回來，你們是不是覺得未來可以行的方式？
達聲蔚：這是兩個市場，我們原來就是做傳統(tǒng)的安防產(chǎn)業(yè)，家庭攝像頭其實是顛覆性的產(chǎn)品，原來放到外面的技術(shù)是比較老的，更新?lián)Q代很慢，五年、十年才換一次，把這樣的技術(shù)用到家庭里，每半年、一年，很快技術(shù)積累就會超過傳統(tǒng)，積累的經(jīng)驗、技術(shù)，包括云計算，會顛覆掉原來的行業(yè)，那些攝像頭會被替換掉，很快就有更好的技術(shù)，更聯(lián)網(wǎng)更智能的攝像頭替代他們。
鄺子平：慢慢來。
王文京：兩位博士創(chuàng)辦的企業(yè)，確實讓我們看到技術(shù)創(chuàng)造巨大商業(yè)價值的時代，在中國已經(jīng)到來了。羨慕鄺總的眼光，你怎么發(fā)現(xiàn)這么好的投資企業(yè)？
鄺之平：比較幸運，一個確實我們對技術(shù)領(lǐng)域比較感興趣，因為我自己是技術(shù)出身，一直都被投資商業(yè)模式比較成功的同行取笑，特別希望能夠找到好的企業(yè)。當時看到這兩家公司有其它公司沒有的，就是他們的公司很整齊，因為語言行業(yè)是相對很小的圈子，很多名人都在云知聲，是非常整齊的團隊，這點給我們非常大的震驚，在國內(nèi)往往一個能人創(chuàng)業(yè)比較容易，能夠把一堆很有能力的人卷在一起共同做一個事業(yè)，確實不容易。達博士從最開始單純是一堆做流媒體非常有經(jīng)驗的人，到后來微軟的一堆人過去了，騰訊的一堆人過去了，互聯(lián)網(wǎng)的很多基因慢慢形成了，在這兩位領(lǐng)頭人身上都能看到他們的胸懷非常廣，能夠把很多能人凝聚在那邊，所以我覺得還是挺幸運的。
主持人：今天四位企業(yè)家都代表了靠自己的科技水平創(chuàng)業(yè)的，確實跟很多平常我們看到的商業(yè)模式不太一樣，有科技，也有商業(yè)模式，是綜合的。通過科技，以前都是講硅谷，中國科技創(chuàng)業(yè)的機會越來越大，我們十年前剛成立VC，中國的科技跟今天比，不可同日而語，現(xiàn)在已經(jīng)進步很多了，衷心祝愿四位企業(yè)家能夠越做越好，有機會我們也投點，也賺點錢。
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