劉永好：在國(guó)外養(yǎng)牛產(chǎn)出的奶粉比國(guó)外便宜

摘要：
2015中國(guó)綠公司年會(huì)于4月20日在沈陽(yáng)舉行。 新希望 集團(tuán)董事長(zhǎng)、中國(guó) 民生銀行 副董事長(zhǎng)劉永好出席并發(fā)言。 新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)、中國(guó)民生銀行副董事長(zhǎng)劉永好 劉永好講他從事最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)飼料，養(yǎng)豬養(yǎng)急肉食品加工，這個(gè)行業(yè)在歷史上有上千年歷史了。發(fā)展要走出去，

　　“2015中國(guó)綠公司年會(huì)”于4月20日在沈陽(yáng)舉行。新希望集團(tuán)董事長(zhǎng)、中國(guó)民生銀行副董事長(zhǎng)劉永好出席并發(fā)言。

　　劉永好講他從事最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)飼料，養(yǎng)豬養(yǎng)急肉食品加工，這個(gè)行業(yè)在歷史上有上千年歷史了。發(fā)展要走出去，全球化，人越來(lái)越多，對(duì)高端肉蛋奶的需求越來(lái)越高，中國(guó)的成本比國(guó)外要高很多，所以新希望要開(kāi)始在18年以前開(kāi)始在海外做投資。經(jīng)過(guò)18年的努力，新希望已經(jīng)在差不多30個(gè)國(guó)家建設(shè)或者收入了差不多50加工廠，包括東南亞，印尼、菲律賓，柬埔寨，還像斯里蘭卡，孟加拉國(guó)，緬甸、印度，還有土耳其、波蘭、俄羅斯、南非。劉永好感覺(jué)到農(nóng)產(chǎn)品和食品的全球化的格局，以一種嶄新的面貌呈現(xiàn)，誰(shuí)進(jìn)去，誰(shuí)發(fā)展，否則就會(huì)落后。

　　全球化說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但是實(shí)施起來(lái)挺難的，因?yàn)椴?strong>同的國(guó)家它的法律不同，它的規(guī)則不同，它的生活習(xí)慣不同，它的很多的理念不一樣。那么首先要適應(yīng)它，要知道，按照中國(guó)的方式去做，往往碰的鼻青臉腫。所以一開(kāi)始新希望走出去的時(shí)候碰到很多的困難和壓力，有些是生活習(xí)慣的，有些是法律的，有些是政府的規(guī)則的，但有一些是我們可能沒(méi)處理好的。

　　但吃了很多虧，上了很多當(dāng)，慢慢找到規(guī)律之后，這個(gè)時(shí)候逐步就走順了?，F(xiàn)在新希望已經(jīng)在很多國(guó)家做投資了。劉永好感覺(jué)到國(guó)際化是非走不可的路，不走就有可能會(huì)落后，就會(huì)被市場(chǎng)淘汰，因?yàn)楝F(xiàn)在在全球范圍內(nèi)配置資源，哪里的成本最低，產(chǎn)出最多，最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)安全性更能得到保證。不同的國(guó)家是不同，以此來(lái)配置，劉永好覺(jué)得這是有競(jìng)爭(zhēng)力，新希望用全球的方式配置資源到了今天，因?yàn)榻裉煨畔⒌膫鞑?，交通、物流已?jīng)足夠支撐了，能否可持續(xù)發(fā)展，考量是否能夠真正的能夠去駕馭這個(gè)全球化的市場(chǎng)，和全球化的發(fā)展這個(gè)格局，所以說(shuō)早一天就更主動(dòng)。

　　公司有兩類，一類是本土以服務(wù)為主，有特色的，不管怎么全球化都不會(huì)變，比如汽車、培訓(xùn)、立法，都有本土的特色；另一類是大宗產(chǎn)品，或者大宗市場(chǎng)，比說(shuō)他們生產(chǎn)的電視、手機(jī)，中國(guó)可以生產(chǎn)，美國(guó)可以生產(chǎn)，印度可以生產(chǎn)，在哪里生產(chǎn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？原來(lái)我們的肉蛋奶最本土化了，因?yàn)槭钱?dāng)?shù)剞r(nóng)民養(yǎng)的，是當(dāng)?shù)厣a(chǎn)最有優(yōu)勢(shì)的，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)不是這樣的。

　　中國(guó)由于人口很多，土地很少，劉永好做過(guò)一個(gè)調(diào)查，在中國(guó)一畝土地就是666平方米的土地，在中國(guó)豬一年大概要一千塊人民幣，而到澳大利亞發(fā)現(xiàn)條件非常好的地方，水電都具備，買666平方米，就是中國(guó)的一畝，也是差不多折合一千塊錢人民幣，但是它是永遠(yuǎn)，可能是一百年，一千年，這就是巨大的差距，為什么中國(guó)土地那么貴，就是因?yàn)橹袊?guó)人多。土地不夠，所以這就決定了農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格一定便宜，所以現(xiàn)在玉米也好，黃豆也好，很多的農(nóng)產(chǎn)品，糖也好，棉花也好，都比國(guó)際上高很多。

　　這個(gè)時(shí)候國(guó)家又制訂了一系列的政策，有些可以進(jìn)，有些不能進(jìn)，就導(dǎo)致了國(guó)外的農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低過(guò)中國(guó)，劉永好做過(guò)一個(gè)調(diào)研，他把奶粉，就是嬰幼兒奶粉，全球的價(jià)格同一個(gè)品牌有一個(gè)非常著名的品牌做了一個(gè)調(diào)研，畫(huà)一個(gè)地圖，在地圖上發(fā)面同一款，一個(gè)品牌，一個(gè)產(chǎn)地，質(zhì)量一樣的，在美國(guó)折合人民幣120塊一罐，在英國(guó)130塊，在荷蘭是120多，在日本130、140，在香港150左右，中國(guó)300多，300有時(shí)候比美國(guó)高了一倍還要多，但是中國(guó)人的工資是人家的1/3，甚至1/5，工資低很多，奶粉高很多，這個(gè)就導(dǎo)致了有很多中國(guó)的老百姓出去買奶粉。

　　“我就不明白奶粉為什么這么貴，有一個(gè)考量，國(guó)外的奶粉好，信的過(guò)，這是一方面；第二方面確實(shí)便宜，在中國(guó)買的很多。我不明白為什么這么貴，我們想能不能走出去，我們?cè)谛挛魈m，在澳洲，在歐洲，去那組織養(yǎng)牛，在那生產(chǎn)，然后當(dāng)?shù)刈?cè)品牌。我們?cè)诋?dāng)?shù)仳?yàn)證，符合新西蘭標(biāo)準(zhǔn)的，歐盟標(biāo)準(zhǔn)，美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的，拿到中國(guó)賣，能不能賣到跟美國(guó)一樣的價(jià)，我們做了一個(gè)廣泛的調(diào)研，經(jīng)過(guò)兩年努力，我們的產(chǎn)品出來(lái)了，經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的銷售，成本可以下來(lái)30%、40%。

　　我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓大家報(bào)價(jià)，你們覺(jué)得多少價(jià)，有的人兩百，有的說(shuō)一百五，一百三，少數(shù)人說(shuō)一百以下，我們經(jīng)過(guò)測(cè)算，在今天我們?nèi)绻?guī)模做下去，我們能做到一百以下，定價(jià)99，大家非常認(rèn)同，這就是國(guó)際化的價(jià)值。通過(guò)我們的努力，讓小朋友吃上健康、安全的奶粉，同時(shí)價(jià)格又比較低，能夠跟國(guó)際同質(zhì)，同價(jià)，這就是我們要做的，這就是全球化帶來(lái)的價(jià)值，因?yàn)槲覀冏盍私庵袊?guó)的市場(chǎng)，我們用互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)進(jìn)行銷售，把我們本身的中國(guó)的市場(chǎng)和這種國(guó)外產(chǎn)品的市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，把成本壓到最低，符合老百姓需求的，老百姓需求是一是安全，放心信的過(guò)，二是價(jià)格便宜，我們兩者做的好的時(shí)候，一定有市場(chǎng)，我想像這樣的事，我們正在布局，正在做。”

　　中國(guó)以前大量的工業(yè)品都是進(jìn)口，21年前，買日本的進(jìn)口的電器、冰箱、彩電根本買不到。后面中國(guó)各個(gè)地方都再生產(chǎn)，到今天，中國(guó)也沒(méi)有幾家了，都集中了，但是中國(guó)的質(zhì)量提升了。現(xiàn)在中國(guó)人買冰箱買彩電，買家用電器很少了，如果買日本或者美國(guó)的品牌，放在家里很榮耀，因?yàn)槭琴|(zhì)量的象征，但是今天的冰箱、彩電，手機(jī)質(zhì)量都一樣了。

“我記得18年以前，在越南我們生產(chǎn)的飼料是養(yǎng)豬，養(yǎng)雞的飼料，我們生產(chǎn)出來(lái)賣過(guò)當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖戶，農(nóng)場(chǎng)，他們不要，好不容易說(shuō)服了幾家，他們說(shuō)可以，那么只給我們一半的價(jià)，什么一半價(jià)，就跟美國(guó)歐洲公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，甚至泰國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品一半的價(jià)，為什么一半價(jià)，我給你一半價(jià)都是支持你，他帶我們?nèi)ソ稚峡?，鞋、布、皮帶，中?guó)的產(chǎn)品都在地?cái)傎I，都是1/3的價(jià)，他說(shuō)太低端不算，他又帶我去看摩托車汽車，價(jià)格仍然是1/3，說(shuō)中國(guó)的產(chǎn)品在這里就是1/3，我給你一半價(jià)就支持你了，這就是品牌了。今天經(jīng)過(guò)了大概差不多18、19年，在這些東南亞的國(guó)家看，這些產(chǎn)品的話，跟日本，跟其他國(guó)家比，可能不是1/3的價(jià)格，是逐步的達(dá)到這個(gè)水平了，是一步一步的來(lái)，這就是品牌的建設(shè)，這個(gè)靠什么，靠誠(chéng)信，要靠承諾，要靠規(guī)模，大家看的見(jiàn)，通過(guò)一年兩年三年五年十年以后，品牌出來(lái)了，所以說(shuō)對(duì)我們做全球化的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)承諾最重要，品牌最重要，要讓大家知道，中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品和國(guó)外都差不多。”

　　歐洲很多的國(guó)家，歐盟有很多的標(biāo)準(zhǔn)，拿食品來(lái)說(shuō)，食品安全監(jiān)控很嚴(yán)格。另外歐盟生產(chǎn)的產(chǎn)品在全球，包括中國(guó)都有很高的影響力，大家還是比較相信的。中國(guó)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，食品安全問(wèn)題其實(shí)不斷還是有發(fā)生，怎么借鑒歐洲食品安全監(jiān)控的手段和一些措施，來(lái)改進(jìn)中國(guó)的食品安全，這一方面可以借鑒。同時(shí)像今年4月份，歐洲歐盟的牛奶配置取消，對(duì)中國(guó)的牛奶來(lái)講，它面臨著增加產(chǎn)量，國(guó)際化銷售的問(wèn)題，所以新希望正在跟他們討論怎么把歐洲的牛奶，把他們拿到中國(guó)生產(chǎn)，賣到中國(guó)的市場(chǎng)，而且像我們生產(chǎn)的一些豬、雞這些，他們?cè)诓惶砑铀幬锏臈l件下，能夠保證安全，這方面歐洲有很多的技術(shù)，新希望正在跟他們洽談，品種，制種，在這方面跟中國(guó)仍然有很多的合作。(新浪財(cái)經(jīng) 現(xiàn)場(chǎng)速記整理)