王健林：萬(wàn)達(dá)要成為中國(guó)最大的發(fā)卡銀行

摘要：
2015中國(guó)綠公司年會(huì)于4月20日在沈陽(yáng)舉行。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)王健林出席并演講。 2015中國(guó)綠公司年會(huì)于4月20日在沈陽(yáng)舉行。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)王健林出席并演講。 王健林表示，房地產(chǎn)行業(yè)究竟怎么做互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新課題，萬(wàn)達(dá)的O2O現(xiàn)在做了只有一年的時(shí)

　　“2015中國(guó)綠公司年會(huì)”于4月20日在沈陽(yáng)舉行。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)王健林出席并演講。

　　王健林表示，房地產(chǎn)行業(yè)究竟怎么做互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)新課題，萬(wàn)達(dá)的O2O現(xiàn)在做了只有一年的時(shí)間，算不上成熟，就是簡(jiǎn)單的摸索。 

　　O2O大概做哪兩件事呢？王健林稱，第一個(gè)就是增加線下消費(fèi)者的體驗(yàn)感和黏性。“什么叫增加體驗(yàn)感呢，比如我們?cè)谏蜿?yáng)現(xiàn)在有四個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，可能將來(lái)會(huì)增加的更多。有的去了以后，比如說(shuō)廣場(chǎng)那邊車滿了，你到了才發(fā)現(xiàn)滿了，你可能要排隊(duì)很長(zhǎng)的時(shí)間。O2O可能在家里一搜，就知道這個(gè)有車位沒車位，或者你可以預(yù)定車位。”

　　“還有比方說(shuō)我們有一些油氣項(xiàng)目，排隊(duì)的時(shí)間非常長(zhǎng)，他可以提前預(yù)約排號(hào)，提前多長(zhǎng)時(shí)間等等。這一類的研發(fā)，已經(jīng)有產(chǎn)品成熟了，體驗(yàn)感增加。但是帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，這一類的增加體驗(yàn)感的項(xiàng)目，都是燒錢的項(xiàng)目，那這個(gè)公司的盈利方向在哪里呢，通過(guò)這一年多的摸索，現(xiàn)在我們又找到一個(gè)新的一個(gè)方向吧，就是往互聯(lián)網(wǎng)金融的方向走。”

　　為什么說(shuō)往互聯(lián)網(wǎng)金融方向走？王健林表示，第一，現(xiàn)在萬(wàn)達(dá)商業(yè)正在由重變輕。“過(guò)去是我們自己持有資產(chǎn)，或者全部的租金。現(xiàn)在我們覺得有不少的投資者，包括我們內(nèi)部的、外部的投資者，愿意投錢給我們，讓我們來(lái)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、建造、招商、運(yùn)營(yíng)、管理，我們分一部分資金。由這里我們就想起來(lái)，我們最近正在試驗(yàn)，由我們自己的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，可能會(huì)在這個(gè)月底，或者下個(gè)月初，發(fā)放一種新的理財(cái)產(chǎn)品，那這個(gè)理財(cái)產(chǎn)品投資萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的分成，每年的利，租金粉紅，給互聯(lián)網(wǎng)公司，他還要留下少少一部分利潤(rùn)，再分給投資者。

　　那這種產(chǎn)品就有了一種模式了，這個(gè)模式隨著中國(guó)現(xiàn)在在力推這個(gè)產(chǎn)品要成為公共產(chǎn)品，我相信就是一兩年、兩三年的產(chǎn)品，這個(gè)投資的產(chǎn)品，就可以變成無(wú)限大的，每年持續(xù)多少個(gè)的一個(gè)金融產(chǎn)品，叫做房地產(chǎn)信托投資資金。它上市的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)公司還可以分30%，這是一個(gè)獲利的方式。”

　　第二個(gè)方面，萬(wàn)達(dá)有一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，人流量非常大。王健林稱，去年萬(wàn)達(dá)有16億人次，預(yù)計(jì)今年會(huì)超過(guò)20億。“2020年，我們按照最保守的估計(jì)，會(huì)有超過(guò)60億的人次，進(jìn)入到萬(wàn)達(dá)的廣場(chǎng)、酒店、度假區(qū)，最保守估計(jì)。按照一人一個(gè)月一次，算活躍用戶，至少有5億的活躍用戶。再往后可能會(huì)更多，這些資源就是我們將來(lái)發(fā)放互聯(lián)網(wǎng)金融貸款的客戶。因?yàn)樗南M(fèi)數(shù)據(jù)，在一二線城市，如果在北京上海，可能記錄的不是很完整，但是對(duì)于像三線、四線城市，消費(fèi)數(shù)據(jù)記的是非常完整的。”

　　王健林舉例道，“廊坊一共不到40萬(wàn)人，去掉沒有消費(fèi)能力的小孩和老人，可能就30萬(wàn)人，就意味著一個(gè)人平均起來(lái)不到一周，四到五天去一次，他買東西、看電影、吃飯、唱歌等等，都會(huì)成為我們掌握的數(shù)據(jù)，根據(jù)這個(gè)完整的數(shù)據(jù)鏈，我們就能判斷這個(gè)人的消費(fèi)能力和他的消費(fèi)喜好。”

　　“現(xiàn)在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)多了，我們今年開20個(gè)，因?yàn)槲覀儠?huì)開50個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，也許三年五年以后，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們一年會(huì)開業(yè)80到100個(gè)。這么大量的開業(yè)，每一個(gè)廣場(chǎng)四到五百個(gè)商家，收款期是我們投資的，掌握它的收款期。2020年，我們會(huì)掌握大概40萬(wàn)臺(tái)POS機(jī)，這些商戶也是我們掌握信用卡發(fā)放貸款的對(duì)象，因?yàn)槲覀冋莆盏腜OS機(jī)，我們的貸款，第一不需要線下開門店。第二，我們絕對(duì)安全。”

　　“為什么絕對(duì)安全？我們現(xiàn)在是設(shè)計(jì)了一套云POS，三季度就會(huì)陸續(xù)更換。商戶會(huì)有二三十億，把它替換下來(lái)，替換下來(lái)以后，我們?cè)O(shè)計(jì)的模式會(huì)貸100萬(wàn)，每一天還款制，每一天設(shè)計(jì)出多少，云POS就會(huì)把我們的本和息全遷走。剩下的不影響你跟哪個(gè)銀行有合作，很安全，互聯(lián)網(wǎng)的金融模式。這樣一弄很簡(jiǎn)單。”

　　王健林表示，目前來(lái)看，萬(wàn)達(dá)的O2O是往這兩個(gè)方向走，一個(gè)是花錢增加體驗(yàn)感，增加黏度。第二，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融，獲取利潤(rùn)，增加O2O的進(jìn)一步擴(kuò)大和發(fā)展。

　　王健林補(bǔ)充道，“還有第三個(gè)是將來(lái)的事情，會(huì)員足夠多了，兩三億，三五億之后，我們會(huì)發(fā)放一張萬(wàn)達(dá)自己的卡。所有的會(huì)員只要到我的店里消費(fèi)，這個(gè)卡不用花錢，沒有年費(fèi)，而且刷卡還會(huì)有補(bǔ)貼，還會(huì)有積分。一個(gè)卡一年幾十億的支出，你一萬(wàn)張卡，還有好多錢的支出，還有很多費(fèi)用，錢從哪來(lái)，很簡(jiǎn)單，我們跟試點(diǎn)的商家普遍簽了一個(gè)協(xié)議，給這張卡消費(fèi)，你愿不愿意每筆消費(fèi)當(dāng)中返一元錢？目前試點(diǎn)的商家全部同意，所以我們用很大的眾籌的方式，把它消化。”

　　“所以將來(lái)我們的目標(biāo)，可能就是五到六年內(nèi)，成為中國(guó)最大的發(fā)卡銀行。這個(gè)就能進(jìn)一步拉動(dòng)對(duì)O2O的支持。”王健林表示，他相信有萬(wàn)達(dá)線下每年五六十個(gè)店開業(yè)，每年5億到10億增加的線下數(shù)據(jù)支持，萬(wàn)達(dá)的O2O，這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”，一定會(huì)創(chuàng)造事業(yè)上全新的模式。而且這種“互聯(lián)網(wǎng)+”，刺激和加強(qiáng)的不是過(guò)剩產(chǎn)能，是中國(guó)需要的商業(yè)消費(fèi)、文化消費(fèi)、旅游消費(fèi)、體育消費(fèi)，進(jìn)一步為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)，進(jìn)行探索，在世界上還沒有一個(gè)O2O的“互聯(lián)網(wǎng)+”的新模式。