周忻：金融開放是最大變革

摘要：
2014綠公司年會于4月20日-22日在廣西南寧舉行。易居(中國)控股有限公司董事局主席周忻出席論壇并做精彩演講。 以下是周忻發(fā)言實錄： 周忻： 郁總剛才短短十幾分鐘，解決大家的疑惑，整個房地產(chǎn)在猜測萬科出什么牌，萬科是不是會變成互聯(lián)網(wǎng)公司，我相信在座各位，包括媒

　　“2014綠公司年會”于4月20日-22日在廣西南寧舉行。易居(中國)控股有限公司董事局主席周忻出席論壇并做精彩演講。

　　以下是周忻發(fā)言實錄：

　　周忻：

　　郁總剛才短短十幾分鐘，解決大家的疑惑，整個房地產(chǎn)在猜測萬科出什么牌，萬科是不是會變成互聯(lián)網(wǎng)公司，我相信在座各位，包括媒體這塊，大家應該知道這是一種通過他們的跨界企業(yè)的一些服務，和一些溝通以后，開闊了眼界，提高了萬科本身的境界，我感覺萬科還是注重房地產(chǎn)本身自己的東西。

　　我想易居也是這樣的情況，我可能是中國到今天為止唯一守在賣房子行業(yè)，守了24年的一個人。24年以前，跟我一起賣房子的人，要么變成開發(fā)商，要么不知道干什么去了，反正只有我一個人在這個行業(yè)里面，在不斷地在做很多的服務的這樣一個工作。那么講到企業(yè)轉(zhuǎn)型，其實上這20多年來，作為傳統(tǒng)房產(chǎn)賣房子的行業(yè)，我一直用這樣一個8個字，叫如坐針氈，如履薄冰，不管你在哪個行業(yè)，一直引領在這個行業(yè)過程當中的時候，實際你一直在有這樣一種危機感。

　　今天關鍵的溝通從兩句話開始說起，第一句話對我很有啟發(fā)的話，這次諾基亞被微軟收購的時候，新聞發(fā)布會上，他對諾基亞的CEO講了一句話，說我們沒做錯什么，但是不知道為什么我們失敗了，這個問題實際上是有很多很多的企業(yè)現(xiàn)代的服務企業(yè)，實際上是有這樣一種體會的，很多企業(yè)不知道自己為什么突然之間就沒了。

　　胡葆森：

　　在正確中死去了。

　　周忻：

　　很多人說變，每個公司，你說諾基亞沒變嗎，20幾年前，我們就是諾基亞手機的忠實用戶，不斷在做很多很多這樣的東西，變換，它的研發(fā)中心，它的所有公司的整個等等，最后，公司被人收購掉，為什么，包括我前幾天在美國沃頓論壇上，我也講了這個案例，我一直想用一句話來總結這個問題，結果突然之間我從美國回來，路上看到一句話，剛才郁總講，拜訪小米雷軍講的一句話，我們有很多的企業(yè)家用情分的戰(zhàn)術去替代惰性的戰(zhàn)略，我們有很多企業(yè)家都在討論一個問題，變，比如說房型在變，城市選擇在變，我的團隊每年新陳代謝在變，我的營銷模式在變，很多人都在討論變的問題。但是，很多的開發(fā)商，很多的企業(yè)，我見過，應該是整個中國認識開發(fā)商老板最多的一個人，可能跟我差不多的是我們大偉同志，實實在在的，但是我們幾乎每一個開發(fā)商，見到老板的時候，一定跟我聊一個問題，我們在變，的確我們也是開發(fā)商變的一個推測，比如新的營銷方案，綠化、環(huán)境、設計等等，但是它到底是一個戰(zhàn)術上的變，還是一個戰(zhàn)略上的變，回過來我們研究一下，市場之變，剛才胡主席對這個方面的審視度是非常到位的，今天的市場和上一屆政府的市場，有兩個變化，需要大家引起關注，一個是供需關系發(fā)生變化，不同城市的供需關系開始發(fā)生變化了，這件事情是值得我們做開發(fā)商要研究，要討論的話題。在過去的十年，上半場的過程當中，供需關系非常清楚，每一個城市，只要同一條地鐵，引入一個產(chǎn)業(yè)，供需關系就發(fā)生變化，但今天，這是第一個變化。

　　第二個變化，從單向調(diào)控，變成雙向調(diào)控這個信號的變化，如果說我們在過去的N年當中，我們對市場的判斷，實際上是看政府，那么未來，這個市場到底看什么，政府在未來的市場當中到底扮演什么角色，城鎮(zhèn)化，是未來6年的發(fā)展方向，一個很重要的問題，戰(zhàn)略性的問題，可能會提給所有開發(fā)商，天花板到底在哪里，新房是不是有賣完的這天，如何從戰(zhàn)略角度上來應對市場之變，行業(yè)之變，行業(yè)之變在這個過程，這個當中，剛才所有人都在聊這個話題，這個階段，房地產(chǎn)行業(yè)面臨著各種各樣的沖擊與變化，金融行業(yè)的沖擊，這次三中全會最重要的一個話題是什么?是金融的開放，這次改革開放，很重要的話題就是金融改革開放，原來我們開發(fā)商見銀行行長，是爺，我們是問他貸款的，結果發(fā)現(xiàn)我們?nèi)f科也可以成為銀行董事之一，甚至萬科如果有私銀行牌照，有很多開發(fā)商老板說，我們想搞一個地產(chǎn)銀行，原來我們腦子里面，理解的銀行是一個衙門，但現(xiàn)在打破了，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)搞P2P也能成為金融的概念，今年的變局，互聯(lián)網(wǎng)的變局是最大的，一種專門，最佳是傳統(tǒng)公司，為什么，所有人感覺到互聯(lián)網(wǎng)公司對行業(yè)的一種沖擊。

　　城鎮(zhèn)化之變，你到底現(xiàn)在在中國房地產(chǎn)開發(fā)商的戰(zhàn)略角度上來講，到底是抓住城鎮(zhèn)化，未來的發(fā)展的空間，還是大的企業(yè)去做城市在開發(fā)，對開發(fā)商而言，有兩個完全不同方向，一個是城市再開發(fā)，一個城鎮(zhèn)化概念，圍繞行業(yè)各種變化，我們的企業(yè)，從戰(zhàn)略角度，如何去應對。我還記得前年，我們?nèi)タ瘩R云的光棍節(jié)。在杭州，有一個做服裝的，美特斯邦威的老板，那天我們也有這樣一個座談，座談的時候，美特斯邦威的老總談了，第一，他的困惑，庫存增加了，第二，蓄庫存化很多措施，有一二三四五六七，結果馬云把話筒拿過來說，這個問題不是你該想的問題，是你下面的經(jīng)理人想的問題，你想的是哪天你的公司會被突然滅掉，你如何去應對。我的觀點是所有人都在變，每家企業(yè)追求都在變，變的過程當中，又所謂的戰(zhàn)略變化，有所謂的戰(zhàn)術變化，而戰(zhàn)術變化更多的企業(yè)是應該去研究執(zhí)業(yè)經(jīng)理人，團隊做研究，而作為企業(yè)家，因為今天是我們企業(yè)家更多的應該研究戰(zhàn)略上的變化，從易居中國本身角度上來講，剛才胡主席也講，我們這次是剛剛在美國做了一個互聯(lián)網(wǎng)的上市公司，2009年易居中國上市以后，上完以后所有投資人認為拿了2.5億美金，所有人認為我會砸到二手房，知道我背景的人都知道，中國二手房連鎖上市是我做的，當時糾結到什么程度，當時糾結到在上還有一個非常大的機會，有600個店，同時可以，當時一個超市，這個超市突然間想轉(zhuǎn)型了，他說老周，把這600個店全部給你，一下成為上海第一的二手房門店，從我本身角度上而言，這個二手房市場對我的誘惑遠遠大于任何的東西，因為我做二手房出來的，1997年的時候，最后從戰(zhàn)略角度，我在2008年做了數(shù)據(jù)庫，把我們積累的6年的克爾瑞(音)系統(tǒng)推向了市場，2009年依托跟新浪合作，走了互聯(lián)網(wǎng)這條線，有了2009年CIC美國的上市，這次又擁抱互聯(lián)網(wǎng)這樣一個概念。

　　這個變化，我稱之為叫戰(zhàn)略上的一些變化，這是戰(zhàn)略上的一些變化，這是戰(zhàn)略上的一些思考，方向上的一些思考。對于易居來講，作為傳統(tǒng)的房地產(chǎn)的服務公司，我今天可以說，如果你們今天還認為易居僅僅是賣房子的公司，我跟大家急，我說我是一個能夠把互聯(lián)網(wǎng)，能夠把數(shù)據(jù)，跟傳統(tǒng)的房產(chǎn)服務結合起來的一家企業(yè)，這次雖然我們在美國上市。

　　胡葆森：

　　綜合服務商。

　　周忻：

 

　　在美國上市這塊，碰到一些風險，6個禮拜，整個全球互聯(lián)網(wǎng)公司跌了1/3，我感到很慶幸，我慶幸什么，我慶幸所有人把我們樂居定義成一個互聯(lián)網(wǎng)公司，一個O2O公司，在這次路演過程當中，沒有一個人問我房地產(chǎn)怎么樣，這是我過去去年上市過程當中，我沒有碰到的任何從我以前出去見一定是房地產(chǎn)，萬科怎么樣，河南建業(yè)怎么樣，這次我們出去問的問題都是互聯(lián)網(wǎng)問題，我很慶幸，在這一輪轉(zhuǎn)型過程當中，我們走對了。未來我們碰到很多很多轉(zhuǎn)型問題，比如說去年年底大家發(fā)現(xiàn)一件事情，有十幾家的大賣場，裝修家居大賣場，聯(lián)合跟所謂的淘寶天貓之間有一個沖突，這段時間我們做二手房的一些公司，大偉知道，二手房一些公司結成聯(lián)盟，互聯(lián)網(wǎng)上，其他競爭對手出現(xiàn)了這個所謂的抵制等等這樣一些活動，我認為作為傳統(tǒng)企業(yè)，特別是服務企業(yè)，生存是一個自己一定要去思考的話題，怎么樣生存，是在你傳統(tǒng)領域當中，守住原來舊的東西，還是去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，擁抱金融，擁抱產(chǎn)業(yè)，擁抱城鎮(zhèn)化等等，你自己去求變，這是非常關鍵的話題，所以從易居分拆樂居同時，又宣布未來兩個戰(zhàn)略。

　　第一個戰(zhàn)略，我們走金融服務的戰(zhàn)略。既然金融放開了，既然在金融當中最大的資產(chǎn)是什么，是房產(chǎn)，是有效資產(chǎn)，那么房產(chǎn)這塊上，我們擁有很大資源，那么易居為什么不去做嘗試?還有一個社區(qū)服務，剛才郁總也講到，社區(qū)服務，我跟郁總開過一次玩笑，我說你們公司里面有很多的副總裁，物業(yè)管理公司的副總裁排在第幾位，我們郁總很睿智地回答了我一句話，我們公司的副總裁按姓氏筆劃排名的，非常睿智，大家睿智背后意味著什么，大家可以去做這樣的思考，萬科管了500個小區(qū)，近200萬人，每一個人，如果在一個小區(qū)里面，如果一個月消費500塊錢，他未來會是什么樣的市場，剛才也講到了，物業(yè)管理公司，我們住在美國的地方?jīng)]有小區(qū)是開放的，中國是有這扇門的，馬云也好，馬化騰也好。