2014中國綠公司年會“改變的年代：現(xiàn)實與遠見”于20日至22日在廣西南寧舉行，20日下午，平行論壇《“青春期”公司的煩惱與抉擇》舉行。圖為拉卡拉董事長兼總裁孫陶然。

　　以下是文字實錄：

　　孫陶然：

　　讓我講求同，但是事實上從戰(zhàn)略層面來講，青春期的企業(yè)求同機會不大，而只有追異才有機會。我寫過一句話，模仿是老大者的權(quán)利，而不是后來者的武器。你作為后來的，因為青春期的企業(yè)沒有定型，你是在追趕，所以不存異是不可能有機會的。

　　這里邊你說的是理想狀態(tài)，但是事實上很多的老大最后由于它機構(gòu)的龐大，和里面像我們朱師兄這樣職業(yè)經(jīng)理人的穩(wěn)健，最后走成了創(chuàng)新減少，對同行的追隨比較多。但是我想這個問題不論是追同還是追異，其實它的本質(zhì)應(yīng)該是需求，就是你要去盯著需求。

　　我們創(chuàng)業(yè)也好，推出一個新產(chǎn)品也好，第一個考慮需求，如果你在市場上發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)在的市場存在者沒有很好的滿足的需求，你的機會就來了。如果你現(xiàn)在找到了一種更好的方法，去滿足現(xiàn)在的需求，那你的機會也來了。所以從這個角度來講，從戰(zhàn)略上可能你選擇的市場區(qū)域必須是跟別人不一樣的。那么在你選定這個市場區(qū)域之后，你跟這個市場上現(xiàn)在的存在者，也要盡可能地去找這種差距，這樣才能找到這個合適的口子。

　　我以前參加過幾家企業(yè)，每一家企業(yè)我們的做法都是跟市場的存在者完全不同。當(dāng)然今天中午他們舉了一個反例，我不愿意反駁也是有差異的。以現(xiàn)在的拉卡拉而言，我們最早進入到第三方支付領(lǐng)域的時候，我們做的就是線下，因為線上有我們強大的同行，所以我們進入了線下。

　　那在線下的支付領(lǐng)域，我們又去抓住了轉(zhuǎn)賬、還信用卡這樣一個非常沒有被很好地滿足的需求，切入到市場。由于你切入了市場，就有了立足點，就跟我們攻擊陣地一樣，你撕開一個口子，有一個立足點以后就有權(quán)利去擴大。所以五年前，拉卡拉只是在便利店里邊給大家提供便利服務(wù)，到今天我們進入到了收單市場、移動服務(wù)市場，進入了一個綜合性的服務(wù)體系。我個人認為，更多地還是得益于這種追異。當(dāng)然，基本的行業(yè)規(guī)律你得遵循，來吧，拍磚吧。