2018年綠盟企業(yè)行第二站走進了雄峰集團，雄峰集團創(chuàng)立于1988年，經(jīng)過30多年的不斷發(fā)展，目前已成為一家集經(jīng)營“雄峰牌”高級模具鋼、房地產開發(fā)為一體的多元化大型港資企業(yè)。

　　對于一家擁有30年歷史的實業(yè)公司，雄峰集團如何保持競爭優(yōu)勢?作為特鋼和地產雙主業(yè)的集團公司，該如何進行權衡?作為家族企業(yè)，“創(chuàng)二代”是如何成長起來的?

　　6月25日，“綠盟企業(yè)行”2018年第二站走進了雄峰集團，此行的主題是“雄峰集團的堅守與創(chuàng)新”。雄峰集團董事長兼總裁何德雄、雄峰集團副董事長何德峰、雄峰地產集團副總裁黃錫明與出席此次活動的綠盟企業(yè)家和高管們進行了深度溝通。

　　“綠盟企業(yè)行”是中國綠公司聯(lián)盟2018年開啟的一個新的服務產品。此項活動的定位是，通過綠盟企業(yè)間的深入互訪，增強盟企之間的相互了解并通過“互照鏡子”和“相互建議”的方式聚焦企業(yè)發(fā)展的真實問題，用群體智慧，尋找解決方案。
 

　　參觀雄峰集團產品展廳

　　“雄峰集團特殊鋼產業(yè)的商業(yè)模式有獨特性，由于運作機制的原因，上游鋼廠對市場信息及客戶需求反應速度較慢，而這恰恰是雄峰的優(yōu)勢。雄峰根據(jù)來自美的、科龍、格力以及一群中小型企業(yè)的訂單，將需求結合自己掌握的技術標準，要求上游企業(yè)進行生產。從而掌握了‘微笑曲線’的兩頭，拿到了附加值最高的部分。”雄峰集團董事長兼總裁何德雄先生在6月25日“綠公司聯(lián)盟企業(yè)行”活動中向在座的60余位綠盟企業(yè)家和高管點出了雄峰競爭力的關鍵點。

　　他說：“雄峰集團的上游與國企和央企合作，短則10年，長則20年。雄峰作為產業(yè)鏈的中游，對下要直接面對客戶，可以直接了解到用戶的產品需要，什么性能，什么質量，都能夠第一時間得以反應。而上游鋼廠是不對下游的用戶負責的，雄峰由于掌握了用戶需求，所以有了與上游鋼廠的談判籌碼。”

　　中國綠公司聯(lián)盟成員、雄峰集團董事長兼總裁何德雄

　　雄峰30年中的重要戰(zhàn)略節(jié)點

　　何德雄先生是“創(chuàng)二代”企業(yè)家，在讀大學二年級時，就被父親召回到公司，從基層干起，從最基礎的業(yè)務干起，先后擔任分公司總經(jīng)理和總裁助理等職位，直到2006年擔任了集團總裁。在他擔任總裁之前，有長達三年的蟄伏期，在這段時間里，他扎扎實實地到市場中去考察，發(fā)現(xiàn)了雄峰集團當時發(fā)展瓶頸的問題。

　　他把自己看到的管理、市場、人員等問題向正在香港養(yǎng)病的父親做了匯報，父親第一次覺得他已經(jīng)可以獨當一面了，并從此給予了全力的支持。2006年，何德雄進行了大刀闊斧的改革，重新訂立了集團業(yè)務的發(fā)展方向，即“走出廣東，走向全國”，在昆山、寧波、重慶、東莞等城市布局，使雄峰在2006-2010的五年間，銷售額翻了五番。

　　何德雄還回顧了雄峰在90年代末建立雄峰牌的歷史。他說：“2000年，制造模具鋼沒有國內標準，雄峰集團通過走出國門，到德國、瑞典考察和研究，挖掘外國的技術，與同行進行交流和學習，并獲得了國家冶金部的支持，共同研究和制定了行業(yè)標準。從此逐步打造了特種鋼行業(yè)的雄峰品牌。”

　　在90年代，美的、格力和科龍等家電企業(yè)，高端模具鋼90%是靠進口，雄峰通過自己提供技術，有鋼廠進行代工，并拿給家電企業(yè)試用，慢慢地改變了行業(yè)格局。何德雄總結了當時能夠實現(xiàn)進口替代的秘訣：一是價格優(yōu)惠，二是質量保證，三是交貨期快。

　　對于雄峰集團來說，第三個重要的戰(zhàn)略節(jié)點是2008年，何德雄說，“金融危機對鋼鐵行業(yè)的沖擊非常大，原來是供過于求，但由于國際形勢不好，銀行收回貸款，導致整個行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)困境。“但由于雄峰集團負債率較低，而且有壯士斷腕的決心，能夠及時消化庫存，回流資金，使得雄峰在2009年國家刺激政策下得以恢復。

　　但此次業(yè)績大幅波動也讓雄峰集團吸取了教訓。2009年開始，雄峰集團引入了ERP系統(tǒng)。何德雄介紹說，“通過數(shù)據(jù)化進行管理控制和風險規(guī)避，實現(xiàn)了集團層面的三個集中：物流調配集中、財務數(shù)據(jù)集中和人事集中，這樣讓集團的風險管控能力上了一個新臺階。”

　　價值觀與家族傳承

　　“我在上大學二年級的時候，本來計劃到美國進修，但由于父親身體不好，他希望我能夠盡快到企業(yè)工作，我從心理上也經(jīng)過了從不愿意到逐漸接受的過程，通過扎實做事，最終全情投入。”何德雄說，“我不是富二代，而是創(chuàng)二代，父親搭建了這么好的平臺，我感受到了這份責任，擔任總裁之后，在最開始的幾年也面臨著巨大的壓力，這個壓力是來自父親對我的信任和放權。”

　　“父親經(jīng)常告誡我，一定要調整好心態(tài)，一定要穩(wěn)中求發(fā)展。雄峰集團的利潤率并不高，但我們一直堅持做這個產業(yè)。為了降低經(jīng)營風險，父親定下了房地產的發(fā)展戰(zhàn)略，他認為，民營企業(yè)要有固定資產，這樣能夠獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流，從而獲得穩(wěn)健的發(fā)展。”何德雄說。

　　房地產板塊的發(fā)展戰(zhàn)略

　　“90年代末，我父親認識到，國家未來在城鎮(zhèn)化方面將有高速的發(fā)展，因此大膽決策進入房地產領域。”何德雄這樣回顧雄峰城的由來，他說，從1998年買地，到1999年建設，直到2000年建成，總體投了6個億，幾乎用了當時雄峰的大部分資金做地產。

　　雄峰有一個理念，就是要做“百年物業(yè)”，所有物業(yè)都由雄峰自持。2015年，何德雄又提出了要對雄峰城進行升級，實現(xiàn)“家天下”、“玩天下”、“食天下”的綜合體新城的夢想。他解釋說，“在雄峰城，我希望客戶可以買到所有家具建材;而且，不同年齡層的居民都可以找到自己的游樂設施;另外，通過搭建平臺做國際美食節(jié)，去年10天有100多萬的客流。”

　　在接下來的分享環(huán)節(jié)，雄峰地產集團副總裁黃錫明與大家進一步分享了雄峰城的發(fā)展現(xiàn)狀與未來構想。他說：“雄峰城的理念是做第四代綜合體，未來將把健康、教育、兒童娛樂等諸多項目融入進來，并會將這個模式向其他城市擴展。”

　　雄峰地產集團副總裁黃錫明

　　何德雄真摯、坦誠的交流感動了在場的每一個人，大家紛紛向何德雄提問，并提出了自己對雄峰發(fā)展的建議。

　　新綠盟成員加入，舉行授牌儀式

　　在主題分享之前，與會的綠盟企業(yè)家和高管們在東道主的陪同下，一起參觀了雄峰集團在順德北滘鎮(zhèn)的工廠基地，身臨其境地感受了模具鋼的加工過程，大家都被雄峰集團的工匠精神和長期專注一個行業(yè)的聚焦精神打動。(來源：中國企業(yè)家俱樂部)