徐百姿：整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侨虻诙笪廴拘袠I(yè)

摘要：
由中國(guó)企業(yè)家俱樂部主辦的2017中國(guó)綠公司年會(huì)于4月22日-24日在河南鄭州召開，女神派創(chuàng)始人徐百姿出席并發(fā)言。她介紹，中國(guó)一年有超過2600萬(wàn)噸的服裝被丟棄，而并沒有完善的服裝回收體系，這些被丟棄的服裝，大部分是人造纖維，不會(huì)被自然降解。有環(huán)保組織曾表示，整個(gè)

　　由中國(guó)企業(yè)家俱樂部主辦的“2017中國(guó)綠公司年會(huì)”于4月22日-24日在河南鄭州召開，女神派創(chuàng)始人徐百姿出席并發(fā)言。她介紹，中國(guó)一年有超過2600萬(wàn)噸的服裝被丟棄，而并沒有完善的服裝回收體系，這些被丟棄的服裝，大部分是人造纖維，不會(huì)被自然降解。有環(huán)保組織曾表示，整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)悄茉葱袠I(yè)之后，全球范圍內(nèi)第二大污染行業(yè)。

　　以下為發(fā)言實(shí)錄：

　　大家好。最近幾年共享經(jīng)濟(jì)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)滲透到了衣食住行各個(gè)領(lǐng)域，女神派是在2014年成立的，國(guó)內(nèi)第一家專注于共享衣櫥的電子商務(wù)公司，今天很榮幸在這里代表女神派跟大家分享一下我們做這個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的初衷以及未來的一些展望。

　　如果大家在微博上面輸入沒衣服穿，可以有400萬(wàn)個(gè)鏈接，從00后到80后，幾乎每一個(gè)女生都抱怨自己出門找不到合適的衣服穿，實(shí)際情況又是如何的呢?

　　通過對(duì)一二線城市90后年輕女性進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的女性每一個(gè)月平均要買三五件衣服，這樣一年他們的衣櫥就會(huì)有五六十件衣服，在這樣大規(guī)模購(gòu)置衣服的情況下，為什么大家還會(huì)抱怨沒有衣服穿呢?

　　在過去幾年當(dāng)中，一個(gè)社交方式興起了，不管是過去的facebook，還是國(guó)內(nèi)的微博、微信，女性有一個(gè)非常會(huì)用的習(xí)慣，曬圖，老一輩的習(xí)慣，新三年舊三年縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年的習(xí)慣在我們年輕人里面已經(jīng)沒有了，年輕人不允許在自己的朋友圈里面反復(fù)出現(xiàn)同樣一件衣服的。

　　過去很漂亮的衣服他可以穿很多不同的場(chǎng)合，不管是一個(gè)公司的派對(duì)，朋友的生日，現(xiàn)在不行，他每去一個(gè)地方都要挑一件好看的衣服。這樣造就了什么?快時(shí)尚的概念。

　　在座的各位都會(huì)非常熟悉，ZARA等是大家消費(fèi)的主要品牌之一，他們一年能有300億美元的收入，上市公司的市值超過了1000美元，這在服裝行業(yè)是一個(gè)奇跡，他們宣傳的概念是每個(gè)季節(jié)換不同的衣服，差不多一件衣服穿三五次，三四百塊錢的衣服，不管是壓箱底還是丟棄掉，對(duì)生活在一二線城市的小白領(lǐng)來說都是不是一件太浪費(fèi)的事情。

　　這樣的生活方式看似沒有什么太大問題，但殊不知在中國(guó)一年有超過2600萬(wàn)噸的服裝被丟棄，這是怎樣的概念?在中國(guó)沒有一個(gè)非常完善的服裝回收體系，每年大量的丟棄服裝跟生活垃圾一起被淹沒，這其中大部分是人造纖維，大家把它想象成和塑料一樣的東西，不會(huì)被自然降解的，在地下過了幾年十幾年還是不被分解，那么在十年、二十年之后會(huì)對(duì)社會(huì)造成什么樣的傷害?

　　90%以上的女性現(xiàn)在每個(gè)月都在快時(shí)尚購(gòu)買服裝，給我們留下了什么樣的足跡?國(guó)際上有一個(gè)比較知名的環(huán)境保護(hù)組織的發(fā)言人曾說過，整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)在能源行業(yè)之后，在全球范圍內(nèi)造成第二大污染的行業(yè)。

　　一件衣服的產(chǎn)生通過各個(gè)環(huán)節(jié)，包括原材料的種植和生產(chǎn)，布料印染、印花，成為成衣之后，運(yùn)輸?shù)绞澜绺鱾€(gè)角落，最后到消費(fèi)者手中，穿幾次被丟棄了，某些環(huán)節(jié)會(huì)造成很大的污染，比如牛仔褲的洗滌，水會(huì)對(duì)人造成極大的危害，這些大家都是不知道的，只是說我能跟上潮流。

　　在這樣的情況下，共享衣櫥是應(yīng)該出現(xiàn)的時(shí)候了。在共享衣櫥，大家每個(gè)月花大約400到500元的會(huì)員費(fèi)，可以在一萬(wàn)多個(gè)款式中選出他們要穿的衣服，一年是一百多件新衣服。

　　共享衣櫥是優(yōu)化他們的著裝，假設(shè)一二線城市白領(lǐng)一年在服裝商消費(fèi)兩萬(wàn)元，這些衣服大部分其實(shí)是穿了三五次，甚至只有一兩次丟棄了。

　　穿衣服也有二八定律，20%的衣服滿足了他們80%的生活，20%的衣服很少被利用到。有共享衣櫥之后他們會(huì)有什么樣的改變?得到的結(jié)果是，他們可以比之前穿更多更好看的衣服，自己衣櫥留的是高品質(zhì)能夠重復(fù)使用真正發(fā)揮衣服價(jià)值的款式。平時(shí)潮流的這些，過了季節(jié)不需要再穿的這些，完全可以在共享衣櫥上進(jìn)行。

　　通常女性在我們APP上面購(gòu)買一個(gè)會(huì)員，有了會(huì)員之后可以在APP上面挑選適合她的衣服，她穿好之后，直接從快遞把衣服遞給倉(cāng)庫(kù)，不需要清洗的。我們倉(cāng)庫(kù)收到之后可以進(jìn)行五星級(jí)的消毒處理之后，再發(fā)給下一個(gè)用戶。

　　說到這里，剛才說的大多數(shù)是更加傾向于情懷的，為什么做這樣方向的創(chuàng)業(yè)，接下來我給大家解釋一下為什么女神派作為國(guó)內(nèi)唯一一家從國(guó)際知名輕奢品牌切入的衣櫥。

　　首先國(guó)際知名品牌的需求端和供給端是不均衡的，現(xiàn)在的90后、00后是在美劇當(dāng)中長(zhǎng)大的，他們穿衣服的眼光跟國(guó)際接軌，這些衣服價(jià)格比較高，對(duì)于大部分年齡在20到26、27歲年齡白領(lǐng)來說，這些品牌不是經(jīng)?？梢韵M(fèi)到的。這樣在服裝行業(yè)的空白，從這樣一個(gè)國(guó)際知名輕奢品牌入手，變成了對(duì)一二線城市年輕女性比較有吸引力的入口。

　　這是我們預(yù)測(cè)的國(guó)際知名品牌女裝市場(chǎng)的規(guī)模。在一二線城市的城市白領(lǐng)，再加上中產(chǎn)富裕階級(jí)的總?cè)藬?shù)大約在8300萬(wàn)，每年他們?cè)趪?guó)際品牌上面的消費(fèi)金額是4000元，這樣國(guó)際品牌女裝市場(chǎng)總規(guī)模在全國(guó)來算有3000億左右的市場(chǎng)規(guī)模。

　　實(shí)際上，國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)成的規(guī)模還不到這個(gè)規(guī)模的10%，這巨大的差量是從哪里來的?大家國(guó)外旅游的時(shí)候購(gòu)買，還有通過海淘購(gòu)買，由于有一個(gè)價(jià)值差，這邊還有一個(gè)空白。

　　這是女神派在國(guó)內(nèi)一二線城市的分布情況(圖)，最后講一下分享衣櫥平臺(tái)的推廣渠道，我們是在上海起家，我們的目標(biāo)客戶是一二線城市年輕白領(lǐng)跟中產(chǎn)階級(jí)，差不多主要的人群是在23到27、28歲的。

　　這部分人群在互聯(lián)網(wǎng)獲取的成本比較高，我們企業(yè)通過跟其他的企業(yè)和學(xué)校進(jìn)行合作的方式獲取我們的客戶。金融行業(yè)、媒體行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的年會(huì)都是跟我們女神派合作，通過這個(gè)渠道我們獲取了第一批種子用戶。

　　在這批種子用戶的基礎(chǔ)上，我們通過微信的傳播，獲取更多的位于其他城市的愿意在生活體驗(yàn)跟生活形式上追隨這些一二線城市年輕白領(lǐng)的一部分用戶。