建陶老兵馮紅健：從紅海到藍(lán)海
球隊(duì)活動(dòng)
道農(nóng)
2019/11/18
摘要：
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▲馮紅健 | 中國(guó)企業(yè)家高爾夫隊(duì)隊(duì)員，廣東特地陶瓷有限公司董事長(zhǎng)
來(lái)源 | 中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部
全球過(guò)半的建筑陶瓷產(chǎn)自中國(guó)，其中廣東佛山陶瓷最具代表性，形成了獨(dú)具特色的建筑陶瓷集群。然而，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的佛山建筑陶瓷市場(chǎng)，每一個(gè)能活下來(lái)的企業(yè)，都要經(jīng)歷火的淬煉。
“建筑陶瓷是一個(gè)萬(wàn)億元的大市場(chǎng)”，廣東特地陶瓷董事長(zhǎng)馮紅健堅(jiān)信，“這個(gè)行業(yè)還有機(jī)會(huì)，至今還沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)份額超過(guò)1%的企業(yè)。”
這家位于廣東佛山的陶瓷企業(yè)，在拋光磚領(lǐng)域擁有不容忽視的地位，在陶瓷行業(yè)中素有“原創(chuàng)大師”之稱，全國(guó)500多個(gè)重要工程項(xiàng)目都使用了該公司產(chǎn)品。
2019年11月14日-15日，參加“特地負(fù)離子瓷磚·道農(nóng)杯”的中國(guó)企業(yè)家們走進(jìn)了這家行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。特地董事長(zhǎng)馮洪健是建筑陶瓷行業(yè)30多年的老兵，他向來(lái)訪的企業(yè)家們介紹了陶瓷行業(yè)和特地獨(dú)辟蹊徑的發(fā)展方略。
馮紅健是自動(dòng)化工程師出身，從佛山陶瓷集團(tuán)離開(kāi)后，與朋友們合開(kāi)了一家做陶瓷生產(chǎn)設(shè)備的工廠，這家工廠就是現(xiàn)在A股上市公司“科達(dá)機(jī)電”的前身。
“當(dāng)時(shí)陶瓷廠客戶經(jīng)常欠我們錢(qián)，只能用陶胚抵資。”馮紅健回憶說(shuō)，既然自己是做設(shè)備的，又有原材料，還可以盡情帶客戶參觀。于是公司決定直接生產(chǎn)陶瓷，創(chuàng)立了現(xiàn)在著名的陶瓷品牌“歐神諾”。
發(fā)展之初，特地和歐神諾同為“科達(dá)系”的品牌，出于差異化發(fā)展考慮，特地定位中低端路線，但運(yùn)營(yíng)不佳。
“你一廂情愿的定位不代表市場(chǎng)能接受。”馮紅健反思道，當(dāng)他正式入主經(jīng)營(yíng)特地陶瓷后，就開(kāi)始和團(tuán)隊(duì)一起調(diào)整了特地的品牌定位，開(kāi)始帶領(lǐng)特地離開(kāi)普通陶瓷產(chǎn)品的紅海，投身負(fù)離子功能陶瓷的藍(lán)海。
借助負(fù)離子產(chǎn)品的“負(fù)能”，特地從此“逆襲”，如今特地已經(jīng)成為建筑陶瓷行業(yè)負(fù)離子瓷磚的龍頭企業(yè)。
特地發(fā)展里程碑
2003年：特地?cái)y手中山大學(xué)材料學(xué)專家曾漢民攻克了負(fù)離子的耐溫性難題，試制出第一片負(fù)離子樣磚。
2007年：特地以“一種可釋放負(fù)離子的健康瓷磚生產(chǎn)方法”獲批國(guó)家發(fā)明專利證書(shū)。
2016年：特地陶瓷品牌正式升級(jí)為“特地·負(fù)離子瓷磚”。
2017年：特地成為負(fù)離子瓷磚三大標(biāo)準(zhǔn)編制單位。
2019年：特地·負(fù)離子科技館落成，且被授予“國(guó)家工程中心科普基地”“負(fù)離子功能陶瓷科普教育基地”“高新技術(shù)企業(yè)”。
企業(yè)家們?cè)谔氐?middot;負(fù)離子科技館了解到，負(fù)離子瓷磚是在瓷磚中添加碧璽等礦物，從而激發(fā)空氣中的水分子，產(chǎn)生大量負(fù)離子，這些負(fù)離子可以吸附室內(nèi)的霧霾、甲醛等有害物質(zhì)，提升家庭空氣質(zhì)量。
據(jù)馮紅健介紹，特地把握著負(fù)離子瓷磚的專利，并且是負(fù)離子行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)始單位，但他更希望把專利技術(shù)開(kāi)放給同行，提升品類市場(chǎng)占有率，讓負(fù)離子陶瓷產(chǎn)品占據(jù)更多消費(fèi)者的心智。
▲馮紅健向企業(yè)家們介紹特地·負(fù)離子瓷磚產(chǎn)品
“中國(guó)的建筑陶瓷產(chǎn)量2017年達(dá)到巔峰般的110億平方米，去年下降到90多億平米。但誰(shuí)都別抱怨行業(yè)形勢(shì)不好，建筑陶瓷是萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，至今還沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)份額超過(guò)1%的企業(yè)，這個(gè)行業(yè)還有的是機(jī)會(huì)。”
馮紅健表示，特地的陶瓷片沒(méi)有任何兩片是相同的紋案，這就是中國(guó)陶瓷行業(yè)發(fā)展進(jìn)步的標(biāo)志，如今的中國(guó)陶瓷不僅產(chǎn)量冠絕全球，技術(shù)也是世界前列。
這位陶瓷行業(yè)的老兵也談到了當(dāng)年在佛山的創(chuàng)業(yè)歷程，“創(chuàng)業(yè)合伙人，人各有志，一起把企業(yè)做大了自然就想分家，去實(shí)現(xiàn)自己的理想。但取現(xiàn)分家，又會(huì)嚴(yán)重影響公司的資金實(shí)力。”
于是，當(dāng)時(shí)聯(lián)合創(chuàng)辦科達(dá)機(jī)電的這些“佛山合伙人”們摸索出了獨(dú)特的“科達(dá)模式”：由原公司所有股東出資成立新公司，合伙人里實(shí)際經(jīng)營(yíng)新公司者，即是新成立公司的控股者。
“這種模式能夠保證合伙人的新公司在創(chuàng)業(yè)時(shí)有資金保障，并且新公司和合伙人們的原公司一般也有業(yè)務(wù)相關(guān)性，可以形成健康的生態(tài)體系。”馮紅健說(shuō)，這種合伙人模式確保了特地在三十多年里有了健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
“特地負(fù)離子瓷磚·道農(nóng)杯”
▲中國(guó)企業(yè)家高爾夫球隊(duì)的“廣東兄弟們”
在企業(yè)參訪之后，“特地負(fù)離子瓷磚·道農(nóng)杯”中國(guó)企業(yè)家高爾夫球隊(duì)廣東兄弟情邀請(qǐng)賽舉行，最終“廣東兄弟隊(duì)”取得了內(nèi)部邀請(qǐng)賽的勝利。支持本站賽事的中國(guó)企業(yè)家高爾夫球隊(duì)“廣東兄弟”有：馮紅健、張志雄、王禮賢、蘇治昌、陳介波、黃光、付明、沈珎宇、劉恕、敖正高、林霖、陳厚夫、龐文博、洪新建、成雁、方雅亮、楊紫明。
▲“特地負(fù)離子瓷磚·道農(nóng)杯”中國(guó)企業(yè)家高爾夫球隊(duì)廣東兄弟情邀請(qǐng)賽
