“2016中國綠公司年會”于4月22日-23日在濟南舉行。洪泰基金創(chuàng)始人盛希泰、悅裝網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO郜亮、光豬圈健身創(chuàng)始人王鋒參與“創(chuàng)投連連看”論壇。
說到盛希泰關注的領域，第一類是消費升級。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，中國走到了世界領先，“90后-移動互聯(lián)網(wǎng)”，不僅僅會影響中國前景，也會顛覆世界，消費升級的項目他們一定要投。第二類是科技，第三，投的比較多的是互聯(lián)網(wǎng)金融，第四，企業(yè)級的服務、另外一個就是健身。
郜亮表示傳統(tǒng)的家裝行業(yè)人才缺口非常大，悅裝網(wǎng)現(xiàn)在的員工大部分都是從傳統(tǒng)行業(yè)出來的，我想通過創(chuàng)業(yè)慢慢把家裝行業(yè)的人才進行一遍更迭。
王鋒表示健身行業(yè)缺乏領軍者，也長久以來缺乏資本和人才的進入。他們遇到的困難主要是人才，又懂健身又懂互聯(lián)網(wǎng)的人才確實比較少，還要懂各種各樣的健身營銷，這樣的人才更不好找。
以下為會議實錄：
陳宏：
各位早上好，“創(chuàng)·投連連看”，是我們中國企業(yè)家綠公司年會開創(chuàng)的一個新活動形式，以前都是大佬們在臺上演講，我們新創(chuàng)了這么一個投資人和創(chuàng)業(yè)者一起同臺的形式。“雙創(chuàng)”讓更多的投資者跟企業(yè)者結(jié)合，打造不同的經(jīng)濟，給我們的新經(jīng)濟產(chǎn)生動力，我們今天的這個活動叫叫“創(chuàng)·投連連看”：流程是這樣的，第一個，請了中國著名的風險投資和天使基金的合伙人，他們每天看很多很多的創(chuàng)業(yè)項目，他們也投了很多的創(chuàng)業(yè)項目，把自己的經(jīng)驗又嫁接給這些創(chuàng)業(yè)項目，讓他們能成功，這個是非常重要的。
我們今天主要的邏輯是這樣子，第一個讓投資人先講一講，他們認為他們所關注的投資方向，投資的趨勢在哪里，之后請他們介紹兩位他們投資的公司的企業(yè)家跟各位溝通一下。創(chuàng)業(yè)者都是非常有激情的，讓我們的投資者跟我們的創(chuàng)業(yè)者，跟在座的企業(yè)家共同學習一些東西，共享一些經(jīng)驗。
下面請第一位投資人，盛希泰。盛希泰是很多人都知道的一個人，最早是做金融，在證券行業(yè)做了很多年的老總之后，開始做天使投資人，在一年多以前，跟新東方創(chuàng)始人俞敏洪共同成立了洪泰基金，他們的特點是不但給資金，還會給資源。
盛希泰：
剛才陳總對我做了一點看似夸張，其實也是客觀的描述。我做天使投資，真是有點誤打誤撞，我5年前離開證券公司，我做了一二十年的董事長，做到40幾歲，我覺得太沒勁了，不能再做了。如果在一個單位里邊你可以躺著罵人的時候就沒勁了，你不能有進步，我不能這樣退休。
離開以后我不知道干什么，一兩年非常彷徨，非常痛苦，甚至是抑郁，結(jié)果第三年的時候誤打誤撞，我投資了我的第一個天使項目，現(xiàn)在非常有名，估值到了6億美金，這個項目到年底15億美金，這個項目叫昆侖決，是全國唯一的一個代表亞洲跟美國人可以去競技的一個自由比賽，每個禮拜天下午和禮拜二下午在江蘇衛(wèi)視落地?，F(xiàn)在估值達到30億美金。
我跟俞敏洪一起成立的基金，所以叫洪泰基金，主要投初創(chuàng)項目，叫公司就夸張了，投了60個創(chuàng)業(yè)公司，目前狀況都比較良好。
說到我們關注的領域，第一類是消費升級。前兩天在哈佛一個演講，國內(nèi)20多個媒體做了報道，到了美國，我覺得美國太牛了。有一點我們跟美國是抗衡的，中國現(xiàn)在有10億部手機，超過了全世界的消費總和，中國的消費能力是很大的。我跟你說過，90后是中國第一代正常人，之前都有資金約束。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，中國走到了世界領先，我說“90后-移動互聯(lián)網(wǎng)”，不僅僅會影響中國前景，也會顛覆世界，消費升級的項目我們一定要投的。
第二類是科技，說中國消費市場多大，我認為我們的模式創(chuàng)新太多，并不是值得炫耀的，我們應該多一些科技創(chuàng)新。“雙創(chuàng)”，創(chuàng)什么呢?在清華大學這么牛的學校也沒有太多的科技出來，我們在美國看項目，100個項目里基本有30個有科技含量的，在中國看，100個里面3個有科技含量，甚至一個都沒有，全是模式創(chuàng)新。尤其是很多名牌大學畢業(yè)學理工科的學生，碩士、博士，仍然來搞一堆洗腳、洗衣服，我看著覺得很不舒服，所以希望搞一些高科技的項目，我們在美國搞了10個高科技的項目，非常棒。
第三，投的比較多的是互聯(lián)網(wǎng)金融。
第四，企業(yè)級的服務。第一類消費升級，是中國要解決過去的問題的項目。中國有很多領域的很多問題很大，剛才有一個企業(yè)家跟我講的物流項目沒有做成的，物流17萬億，根本做不成，物流行業(yè)問題很大，誰都想顛覆變革，根本沒戲。還有就是家裝，中國人一輩子有兩個痛苦，第一是失戀，第二是裝房子，這個行業(yè)問題非常非常大，郜亮的項目在這方面，我非?？春谩?/p>
另外一個就是健身，我這一年看了一兩百個健身的，但是目前沒有做起來的，我們這個王鋒，曾經(jīng)是清華大學的學生會主席，看上去老了點，但是看起來比年輕人還狼。一會兒讓他們上面講。
陳宏：
VC關注的方向也很接近，消費升級，技術(shù)，以前VC天使不投技術(shù)，現(xiàn)在開始投技術(shù)了，移動互聯(lián)網(wǎng)跟這個接軌，越來越多。剛才講的物流，我們投了百世物流，一個百度外賣，這兩個都是物流，創(chuàng)業(yè)者做物流的時候特別小心，這波人一融就是5億美金、10億美金，員工10萬，有些就變成資本的較量了，開始的時候，資本在抓住你，你就變成獨角獸了。先把郜亮請上臺，把自己主要的事情介紹一下。下面請郜亮介紹一下，最好3分鐘，一個好的商業(yè)模式，好的企業(yè)，很快就能跟大家講清楚。
郜亮：
大家好，我是悅裝網(wǎng)的創(chuàng)始人。裝修是一個讓人詬病很久的行業(yè)。家裝行業(yè)從1984年開始出行品牌化，在這20多年的發(fā)展歷程中，產(chǎn)生了很多規(guī)范化的作業(yè)體系，以及各種各樣的領先產(chǎn)品。最近一兩年開始，像悅裝網(wǎng)這樣的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司出現(xiàn)之后，把整個行業(yè)又向前推了一步。
從產(chǎn)品到服務，裝修行業(yè)的痛點非常多。悅裝網(wǎng)通過重構(gòu)供應鏈，改變了底層運營的問題，從而保證消費者能享受到最高性價比和最高品質(zhì)的裝修服務。這是悅裝網(wǎng)的1.0時代。
傳統(tǒng)公司花10萬元裝修，用戶真正能感知到的產(chǎn)品和施工成本也就4萬塊錢左右，大部分錢讓中間環(huán)節(jié)掙了。整個行業(yè)都是在掙回扣，產(chǎn)品經(jīng)理、設計師和店長都是灰色利益鏈中的一環(huán)。找悅裝網(wǎng)裝修，你花10萬塊裝修，光套餐內(nèi)核心主材產(chǎn)品價格就6萬左右。這既是區(qū)別，也是互聯(lián)網(wǎng)家裝的優(yōu)勢所在。悅裝網(wǎng)在組織運營管理中，通過對成本的控制、效率的提升，從而給用戶帶來性價比和品質(zhì)感的服務。
陳宏：
在這個行業(yè)里面，有幾家互聯(lián)網(wǎng)做得蠻大的，一個是齊家網(wǎng)，還有一個叫做土巴兔，也是獨角獸企業(yè)了，我們跟另外行業(yè)做的話區(qū)別在哪里?
郜亮：
土巴兔做得時間久了，他們主要是做信息撮合的平臺。在互聯(lián)網(wǎng)時代下的家裝垂直領域，做信息層是沒有任何價值的。我們與他們不同的是，悅裝網(wǎng)是一個雙手沾泥的公司，我們的底層就是供應鏈，這樣就破除了經(jīng)銷分銷體系，砍掉了傳統(tǒng)家裝行業(yè)的很多中間環(huán)節(jié)，讓價格透明。悅裝網(wǎng)把所有的信息透明化，這是商業(yè)首創(chuàng)，而且現(xiàn)在實現(xiàn)對口合同，減少了這個行業(yè)最大的痛點之一——增項問題。
陳宏：
我們叫做天使A輪、B輪、C輪，天使肯定是見了面，感覺不錯，基本問題，很快就做決策了，不像A輪、B輪，所有的人到你家翻箱倒柜，把你的數(shù)據(jù)拿出來，問一堆問題。我特別想問的，盛希泰在投郜亮的時候，怎么是見到他的，怎么會投他?
盛希泰：
這個行業(yè)，20年前我就想跟一個哥們做這個事，高端，因為大家都需要這種需求了，裝房子，我一直想干這個事。后來我們投了另外一個項目，推薦他來，這是天使投資最高境界，你投的項目，主動介紹項目給你，就說明你服務最到位的。我在江湖上有個說法，狼性這個詞，長得太狼了，他自己年齡不大，在這個行業(yè)混過十年，雙手雙腳都沾過泥。第三，他的思維能力非常到位，就半個小時，我說好，這事我可以干，很快就啟動了，他的產(chǎn)品好不好?你到現(xiàn)場看一看，你會很震驚，我們688的產(chǎn)品，你前面加個3，未必比688的產(chǎn)品質(zhì)量好，我感到很震驚，主要的配件全是國貨。這個行業(yè)太黑了，中間環(huán)節(jié)、供應鏈每個人吃一套，你花了10萬塊錢，最終花在你房間上的就是2塊錢，其它的都被吃了，他就全打通了。
陳宏：
請王鋒來講一講，在體育做什么，你們?yōu)槭裁磿M這種做法?
王鋒：
我是清華土木系畢業(yè)的，但畢業(yè)以后幾乎沒干過一天這個專業(yè)，第一次創(chuàng)業(yè)是在1997年，做了平面廣告代理公司，到第三年我就做到了全國排到前三，直到2009年，我做了12年的廣告。
因為喜歡健身，2013年底我收購了國內(nèi)最知名的青鳥健身，就這樣一腳踏進了這個行業(yè)，到目前把青鳥做得至少不賠錢了，之前都是賠錢的。
在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)了這個行業(yè)很多痛點，去年年初趕上“雙創(chuàng)”、“互聯(lián)網(wǎng)+”，碰到這個風口，我就跟盛希泰談了這個事，想在健身這個行業(yè)做些改變，就開始創(chuàng)業(yè)做了光豬圈健身。
中國健身行業(yè)痛點非常明顯：第一是不方便，中國大量的人口還沒有進過健身房，方便對消費者來講第一位的。第二個痛點是俱樂部老板賺錢非常難，主要原因就是我們的管理太重，對人員的需求太多，這個成本逐年都在提升。
在健身這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)，我們注重兩點：第一尊重行規(guī)，第二尊重人性。行規(guī)指的是一定要讓老板賺錢，我們看到很多純互聯(lián)網(wǎng)健身的O2O企業(yè)慢慢銷聲匿跡就是違背了這個行規(guī)。
光豬圈有六個核心要點：第一是小而美，意味著可以很容易復制，可以開很多店，方便消費者。第二高度智能化、物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)化，兩層意思一是讓我們的管理變得更輕，二是全面采集會員健身數(shù)據(jù)，讓消費升級。第三是建立高度標準化的培訓體系。第四是建立高度標準化的運營體系，這里邊包括如何建設一個場館，不能做得太重也不能太輕，服務也是這樣的。第五是精準營銷。
最后一個要素叫全面合伙人。這是我們提出來中國健身行業(yè)未來發(fā)展的行業(yè)標準，也是我們光豬的核心，未來五年你要沒有這六條，健身房就不要開了。
經(jīng)過多次迭代以后，我們確定了這些標準，物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)的第一代技術(shù)已經(jīng)基本成熟，培訓學院馬上在5月11日第一批開學，后面這些系統(tǒng)也都在做，我們做出這個標準然后在全國發(fā)展連鎖，集中所有人力、物力、財力來完善每一個標準，讓每一個想開健身房的老板都來加盟，我們要做健身行業(yè)的麥當勞。
“光豬”這個模式一推出來就受到業(yè)界熱烈歡迎和關注，到上周六第二次合伙人大會，我們共簽約了148個加盟店。我們要從根上推動中國健身的升級換代。
但是，這個行業(yè)非常特殊，因為它地域性很強，大家只需要樓下或附近的一個健身房，很多互聯(lián)網(wǎng)手段在這個方面應用是不太靈的，所以我們是先從線下到線上，再從線上到線下。我們自己基本上不開店，光豬圈未來是一個平臺化的互聯(lián)網(wǎng)公司。
陳宏：
我覺得這個行業(yè)不錯，我們也是投過另外一家公司，不擁有管理的。其實做企業(yè)不一定說什么都擁有，這個平臺幫助做平臺，這個平臺還是可以做得非常好的。盛希泰你覺得很猛啊?
盛希泰：
我喜歡健身，這個行業(yè)問題太多了，根本把你健身的興趣打消掉了，沒辦法健身，我始終說不要超過300米，有一個教練，基本器材就可以了，我始終想干這個事，我覺得有太大的前途了。后來我找人干這個事，我覺得投資人干不了，我找人干，一看覺得挺好，一聊不行。后來把王鋒推薦過來了，我一看這個哥們想得很清楚，一開始沒像現(xiàn)在想得這么明白，我們經(jīng)過一年的磨合，大半年，這個痛點到底是什么，很多年輕人上來說找到痛點，做了十個APP出來，根本沒用。我覺得王鋒找的痛點很對，第二個痛點，健身必須跟教練結(jié)合，把教練的核心發(fā)展起來，隨時約到教練，他們干不了，請來也沒用，以教練為核心，開店，你教練去開店，教練非常有成就感，我?guī)湍惆训觊_起來，花不了多少錢，我?guī)湍惆迅鞣N標準的配置好，該干嗎就干嗎，80%就做完了，教練非常有成就感。所以這個時候才能推得那么快。
陳宏：
讓每個人變成創(chuàng)業(yè)者。
盛希泰：
我沒想到他的執(zhí)行力，人的年齡跟激情不成正比關系，我跟他交流了，我說這事怎么干，他馬上知道這么干，這個特別牛，清華的學生不一樣。
陳宏：
主要是學生會主席。
盛希泰：
山東濟南都有加盟的嗎?
王鋒：
濟南有。
陳宏：
剛才讓盛希泰跟兩位創(chuàng)業(yè)者互動一下，時間很短，讓在座的創(chuàng)業(yè)者感覺一下，怎么人家就湊在一起，我怎么融資融不到呢，他們關注什么呢，給大家一個感覺。今天非常有幸請來了白領時裝有限公司董事長苗鴻冰，請苗總做一下點評并提問。
苗總：
聽兩位創(chuàng)業(yè)者富有激情的介紹，對我們非常有感染力。以你們目前公司的規(guī)模，你對公司未來的定位是什么?第二個，你創(chuàng)業(yè)以后覺得你最大的困惑是什么，我想聽這兩個問題。
郜亮：
目前悅裝網(wǎng)成立了8個月，已經(jīng)覆蓋到14個城市。今年的目標是在30個城市建立分公司，全年實現(xiàn)5億業(yè)績目標。另外，值得一提的是，悅裝網(wǎng)到現(xiàn)在為止還沒花過天使投資人的一分錢。良好的現(xiàn)金流讓企業(yè)運轉(zhuǎn)得更為健康。
關于發(fā)展的困惑，歸結(jié)到人身上來，有兩點分享：
第一點，很多TMT領域的投資人，對互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)看得并不透徹。針對這個問題，我希望互聯(lián)網(wǎng)的投資人，能更加關注基于互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)進行革新的項目，從而為我們整個社會的提升做出貢獻。
第二點就是人才，傳統(tǒng)的家裝行業(yè)人才缺口非常大，悅裝網(wǎng)現(xiàn)在的員工大部分都是從傳統(tǒng)行業(yè)出來的，我想通過創(chuàng)業(yè)慢慢把家裝行業(yè)的人才進行一遍更迭。
王鋒：
光豬圈做的是B2B+C的模式，每個加盟店每月交5000加盟費，大家都很平衡，光豬提供的企業(yè)級服務不是5千塊錢能夠解決的。我們的目標是在3年至少做到2千個加盟店。還有一個重要的收入來源就是培訓學院。
昨天晚上，我們還一直在溝通這個學院的方案，2年之內(nèi)它的利潤一定要達到2000萬，這個還能直接到C端的培訓，市場巨大。
未來我們還會跟比較好的合伙人進行股權(quán)置換，這樣也會增加收益，3到5年內(nèi)光豬圈可以做到幾十個億的流水，所有的錢都是通過APP刷到我們這來的。
隨著設備成本繼續(xù)降低，所有帶屏的健身設備我們都會免費提供，合股經(jīng)營，同時基于LBS的廣告收入和收費內(nèi)容提供，設備投資很快可以收回。
線上的收入暫時沒有考慮，有些想法做出自己的特色健身產(chǎn)品，請一些專業(yè)團隊來把電商做起來，我們儲備了一些這個行業(yè)不錯的商標，做出產(chǎn)品去賣。
這個行業(yè)缺乏領軍者，也長久以來缺乏資本和人才的進入。我們遇到的困難，像郜亮說的，主要是人才，又懂健身又懂互聯(lián)網(wǎng)的人才確實比較少，目前團隊主要都是自己培養(yǎng)，我現(xiàn)在著力培養(yǎng)一些很聰明有潛質(zhì)很年輕的人，又要懂健身，還要懂互聯(lián)網(wǎng)，還要懂各種各樣的健身營銷，這樣的人才不太好找。
目前自我評價：光豬圈至少是領先一年，一點也不夸張，有很多人模仿光豬圈，一年以后能做到我們這個速度和程度，那是相當不錯的了，這是個連續(xù)性的解決方案，不僅需要錢，還需要經(jīng)驗。
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