新浪財(cái)經(jīng)訊 由中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部主辦的“2019中國(guó)綠公司年會(huì)”于4月22日-24日在甘肅省敦煌市舉行。建業(yè)控股有限公司董事長(zhǎng)胡葆森出席并演講。

　　胡葆森表示，每個(gè)人都想一直生活在舒服的溫度不可能，室外冬天很冷，夏天很熱。人們把心態(tài)控制在深秋的狀態(tài)，就可以做到熱時(shí)不躁，冷時(shí)不棄。夏天不熱，冬天不冷，這是從氣溫的角度說(shuō)。從做企業(yè)的角度，主要想告訴大家，能不能把自己的心態(tài)一直控制的很平和，社會(huì)很浮躁，大家跟風(fēng)的時(shí)候能不能做到熱時(shí)不燥，冬天很冷的時(shí)候不要消沉，放棄自己的方向。

　　一個(gè)企業(yè)如果做了上億、上十億、上百億，一定在過(guò)去這么多年用智慧和勤奮打造了根據(jù)地，現(xiàn)在我們的企業(yè)之所以扛不住風(fēng)雨，就是因?yàn)樽约旱母鶕?jù)地不夠牢固。深挖河，戰(zhàn)略也好，競(jìng)爭(zhēng)力也好，給企業(yè)打造一條護(hù)城河，筑高墻，最后是打笨仗，只要是方向是對(duì)的，一直朝著最終確定的戰(zhàn)略方向，方向一定得對(duì)。方向不對(duì)，在錯(cuò)誤的方向不拐彎，最后是不能成功的。

　　以下為演講摘編：

　　我的從商生涯到今年剛好40年，自己創(chuàng)業(yè)是27年，在體制內(nèi)干了12年，其中10年在香港，1982年7月1號(hào)在香港。會(huì)前跟幾位嘉賓聊了幾句，我的經(jīng)歷很特別，文革從1972年到1976年一共招收了五屆大學(xué)生，我是最后一屆，76級(jí)，我當(dāng)時(shí)有幸推薦到鄭州大學(xué)外文系讀英語(yǔ)專業(yè)，那時(shí)候的大學(xué)本科縮短為三年，大學(xué)生也是在文革期間混的。后來(lái)為什么在香港工作了10年不出去了？因?yàn)?2年的體制內(nèi)的國(guó)際貿(mào)易，在香港工作期間去了60多個(gè)國(guó)家，剛好跟投資界的大佬，他最近被再次推到風(fēng)口浪尖，方風(fēng)雷，算是中國(guó)投資界的元老級(jí)人物，有人把他稱為中國(guó)的投資銀行之父。當(dāng)時(shí)我跟他從1984年底在一起工作，一直到1990年，在一起將近8年時(shí)間。當(dāng)時(shí)都在河南省很大的企業(yè)中國(guó)中元集團(tuán)，董事長(zhǎng)和總經(jīng)理是副省級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)干部，他是常務(wù)副總經(jīng)理，我是總經(jīng)理助理，我們倆在集團(tuán)工作兩年，之前在中央國(guó)貿(mào)。在中央集團(tuán)的時(shí)候，我有幸被分管當(dāng)時(shí)中央集團(tuán)在海外27家機(jī)構(gòu)，1988年的時(shí)候。我當(dāng)時(shí)有工作任務(wù)，分管業(yè)務(wù)，集團(tuán)成立了中元海外發(fā)展總公司，由我籌辦這個(gè)公司做總經(jīng)理。當(dāng)時(shí)27家海外機(jī)構(gòu)，迫使我自己對(duì)國(guó)際市場(chǎng)有了一些研究，跟開(kāi)車一樣，越開(kāi)膽越小，我通讀了美國(guó)管理最好的一百家公司，又研究了日本當(dāng)時(shí)的九大綜合商社，韓國(guó)當(dāng)時(shí)正在興起的六大綜合商社，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，工作了兩年，1990年清理整頓公司，北京的康華集團(tuán)撤銷了，撤銷的時(shí)候迫使各省把自己的公司撤銷了，河南就把中元集團(tuán)撤銷了，撤銷之后老方去了美國(guó)，我就下海了。

　　因?yàn)橛羞@些經(jīng)歷，研究了那么多企業(yè)，從那個(gè)時(shí)候就研究國(guó)際企業(yè)的生生死死，等到自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，嚇著了，一頭扎回老家，組織上培養(yǎng)了我12年，在香港工作，就想回到河南。我非常幸運(yùn)，第一是趕上了改革開(kāi)放，1979年算是元年，那年大學(xué)畢業(yè)，1991年底下海，1992年1月小平南巡，又趕上了創(chuàng)業(yè)，時(shí)代一直在推著我走了40年。

　　這個(gè)過(guò)程中，包括跟東華老師認(rèn)識(shí)的20多年，我看的太多了，看過(guò)的企業(yè)和見(jiàn)過(guò)的人比你們要多一些，國(guó)際上的歐美大企業(yè)，包括政府?？吹脑蕉嘣较胩釤捯恍〇|西，提煉的提綱加起來(lái)不到200字，三句話，“深秋心態(tài)”，第一，24節(jié)氣在中原測(cè)出來(lái)的，中秋節(jié)之后，深厚的溫度大概是20度左右，稍微暖和一點(diǎn)22、23度，稍微冷一點(diǎn)是18、19度。20度左右，人生活非常涼爽、非常舒服的氣溫，可是到冬天，屋里的溫度20度就非常暖和，夏天20多度非常涼快，無(wú)論是冬天還是夏天，20度都是讓人生活非常舒服的溫度。怎樣把心態(tài)控制在這個(gè)狀態(tài)，讓自己一直處在非常平靜的溫度下，這是一種能力。每個(gè)人都想一直生活在舒服的溫度不可能，室外冬天很冷，夏天很熱。人們把心態(tài)控制在深秋的狀態(tài)，就可以做到熱時(shí)不躁，冷時(shí)不棄。夏天不熱，冬天不冷，這是從氣溫的角度說(shuō)。從做企業(yè)的角度，主要想告訴大家，能不能把自己的心態(tài)一直控制的很平和，社會(huì)很浮躁，大家跟風(fēng)的時(shí)候能不能做到熱時(shí)不燥，冬天很冷的時(shí)候不要消沉，放棄自己的方向。

　　為什么保持“深秋心態(tài)”呢？改革開(kāi)放40年，民營(yíng)企業(yè)從無(wú)到有，從有到多，即使現(xiàn)在40年了，民營(yíng)企業(yè)的平均壽命，統(tǒng)計(jì)不是很準(zhǔn)確，10年以前有的說(shuō)7年，有的說(shuō)3年，現(xiàn)在說(shuō)7年班，過(guò)去的幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)家民營(yíng)企業(yè)，工商局的統(tǒng)計(jì)，40年來(lái)注冊(cè)過(guò)的企業(yè)上千萬(wàn)家，平均壽命不到8年，7年班。沒(méi)有一個(gè)人注冊(cè)一家公司只辦7年就關(guān)門(mén)，平均下來(lái)7年，還有好多5年以下的企業(yè)不占少數(shù)?？偨Y(jié)下來(lái)，跟企業(yè)家百十個(gè)人交流下來(lái)，民營(yíng)企業(yè)三大陷阱，多元化，以為自己無(wú)所不能，另外是跨地域、家族化管理，當(dāng)然還有第四、第五個(gè)原因，但是從比例來(lái)講，這三個(gè)陷阱埋葬的民營(yíng)企業(yè)最多。多元化， 邁克爾波特提出專業(yè)化專注理論之前，原來(lái)多元化是占上風(fēng)的，特別是70、80年代，一直到80年代末期，專注、專業(yè)化才開(kāi)始從理論上占了上風(fēng)，因?yàn)槿蚪?jīng)濟(jì)一體化之后，所有領(lǐng)域都面臨著全球競(jìng)爭(zhēng)，能搞好一個(gè)行業(yè)就已經(jīng)不錯(cuò)了，多元化確實(shí)是一大陷阱。為什么提出“深秋心態(tài)”呢？這三大陷阱誘惑太多了，正賣著汽車，一看地價(jià)漲了就去做房地產(chǎn)，一看調(diào)控，又從房地產(chǎn)改到新能源了。機(jī)會(huì)導(dǎo)向，中國(guó)企業(yè)真正戰(zhàn)略導(dǎo)向的比例非常小，大概不到5%，滿書(shū)店全是戰(zhàn)略書(shū)，但真正戰(zhàn)略導(dǎo)向型企業(yè)比例非常低，絕大部分基本上是機(jī)會(huì)導(dǎo)向，戰(zhàn)略導(dǎo)向和機(jī)會(huì)導(dǎo)向把企業(yè)分成兩類，95%、96%、97%甚至更高比例的企業(yè)是機(jī)會(huì)導(dǎo)向。機(jī)會(huì)導(dǎo)向型企業(yè)的突出表現(xiàn)有兩點(diǎn)：第一，什么賺錢(qián)做什么，跟風(fēng)，第二，趨利，什么賺錢(qián)做什么，哪容易賺錢(qián)就去哪，這是機(jī)會(huì)導(dǎo)向型企業(yè)最典型的兩個(gè)特征。心浮氣躁，急功近利，急于求成，虎頭蛇尾等等。

　　實(shí)際上真正好的企業(yè)，從投資人的角度講，我做企業(yè)40年，總結(jié)了兩句話，實(shí)際上是四種能力，麥肯錫評(píng)價(jià)企業(yè)自框架等等，有很多方法，這八個(gè)字是我提煉出來(lái)的評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)基本面的濃縮，便于大家記住，第一是盈利，第二，持續(xù)盈利，哪怕每年只盈利一百萬(wàn)，第三，增長(zhǎng)，銀行要看未來(lái)三年的發(fā)展計(jì)劃，不增長(zhǎng)的話銀行不會(huì)借錢(qián)給你，還要看過(guò)去三年的財(cái)務(wù)報(bào)表是不是一直增長(zhǎng)，未來(lái)三年繼續(xù)增長(zhǎng)，無(wú)論投資人還是銀行都愿意借錢(qián)。之所以中小微企業(yè)借不到錢(qián)，就是因?yàn)榭床坏竭@八個(gè)字。盈利、持續(xù)盈利，增長(zhǎng)，穩(wěn)定增長(zhǎng)。一個(gè)企業(yè)的基本面，只要對(duì)照這八個(gè)字，能做到這八個(gè)字，毫無(wú)疑問(wèn)就是好企業(yè)。

　　“深秋心態(tài)”的目標(biāo)，就是把企業(yè)控制在持續(xù)盈利，穩(wěn)定增長(zhǎng)，可以自信的告訴任何人你是一個(gè)好企業(yè)。因?yàn)槁裨岬钠髽I(yè)都是心態(tài)不好的，因?yàn)樾膽B(tài)不好才有了以上的表現(xiàn)，因?yàn)橛辛诉@些表現(xiàn)，所以40年的民營(yíng)企業(yè)的平均壽命還不到8年，所以我才提出“深秋心態(tài)”的重要性，無(wú)論什么行業(yè)，哪怕規(guī)模有多大，哪怕上千億，去年倒的很多。即使上千億，更不要說(shuō)一百億、兩百億，帳上錢(qián)多的時(shí)候是最容易犯錯(cuò)的，帳上沒(méi)錢(qián)一般都不會(huì)犯錯(cuò)。40年的起起落落，生生死死，現(xiàn)在做得好是因?yàn)槭裁?？心態(tài)控制的好，盈利，持續(xù)的盈利，增長(zhǎng)，追求穩(wěn)定的增長(zhǎng)。這是提出“深秋心態(tài)”的原因。

　　怎么做？怎么把自己的心態(tài)控制在“深秋心態(tài)”？我最近有機(jī)會(huì)經(jīng)常和高管或者企業(yè)家們交流，陽(yáng)明心學(xué)，包括儒家思想。從人生角度來(lái)講有八件事，格物，認(rèn)知這個(gè)世界。致知、誠(chéng)意、正心。為什么強(qiáng)調(diào)誠(chéng)意和正心？“深秋心態(tài)”在這個(gè)階段起的作用，意不誠(chéng)，心不正，修身就沒(méi)有方向，家也不可能齊，心沉不下來(lái)修身。修身做不好，家就齊不了。立業(yè)助天下。從這個(gè)角度來(lái)講，誠(chéng)意、正心是非常重要的前提條件，做不到誠(chéng)意，做不到正心，修身齊家都是空中樓閣。這是從人生的角度來(lái)看“深秋心態(tài)”在這個(gè)過(guò)程中的重要性。為什么說(shuō)心態(tài)是第一重要的？為什么大家現(xiàn)在開(kāi)始讀楊明心學(xué)呢？我20年前就說(shuō)企業(yè)家控制心態(tài)的能力是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中最重要的能力，已經(jīng)說(shuō)了20年了，跟東華老師就這件事也交流了20年。七字心法，為什么把“止”和“得”加重了？首先得有認(rèn)知的能力，來(lái)聽(tīng)了好多次會(huì)，有些朋友聽(tīng)會(huì)聽(tīng)了十幾年了，沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去還是沒(méi)聽(tīng)懂，還是聽(tīng)了之后沒(méi)行，沒(méi)有知行合一的結(jié)果，當(dāng)然也有聽(tīng)了之后得了馬云、郭廣昌的真?zhèn)骰厝コ晒α耍辉谏贁?shù)，否則論壇就沒(méi)有價(jià)值，還是有很多得道的。最重要的是止，不知肯定也不知道在哪兒止。止說(shuō)的實(shí)際上是一個(gè)邊界，心不止，就定不下來(lái)，聽(tīng)到一個(gè)信息，心開(kāi)始動(dòng)了，扛不住誘惑，止住了才能扛得住誘惑。心不靜，老是有太多事，就安不下來(lái)，心安理得，心不安就得不到理，要么是理，要么是道。“得”是得到，只有知道了止，最后才能“得”。從止到得還有其它前提。得到的前提是“慮”。人只有進(jìn)入到深度的思考中，才能悟通一個(gè)道理，要么就沒(méi)有朝聞道，夕死可以，早上得了道，晚上死了都值了。一件簡(jiǎn)單的事都沒(méi)有悟到，人只有得了道，才能把企業(yè)干好。怎么得道呢？必須天天進(jìn)入思考的狀態(tài)，每日三省五申，怎樣才能“慮”？心安下來(lái)，怎樣才能“安”呢？心要靜下來(lái)。怎樣才能“靜”呢？心要定下來(lái)。怎樣才能“定”呢？要“知”、“止”。每個(gè)人都想得道，天天不動(dòng)腦筋，不思考，怎么得道呢？聽(tīng)了之后就忘了，都不執(zhí)行。

　　我做企業(yè)40年了，近10、20年總結(jié)提煉了一些東西。要學(xué)會(huì)“止”，自己給自己劃兩個(gè)邊界，一個(gè)是行業(yè)的邊界，一個(gè)是市場(chǎng)邊界，一個(gè)是縱向的時(shí)間軸，一個(gè)是橫軸。行業(yè)的邊界和市場(chǎng)的邊界，形成了你的創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)范圍，這兩個(gè)軸形成大的商業(yè)系統(tǒng)。市場(chǎng)的邊界和行業(yè)的邊界怎么劃？“原點(diǎn)和半徑”理論，原點(diǎn)就是以初心、價(jià)值觀、愿景、終極追求作為原點(diǎn)，我們經(jīng)常講不忘初心，要時(shí)刻問(wèn)自己創(chuàng)辦這個(gè)企業(yè)的初心究竟是什么，而且一定要堅(jiān)定，不能總變。初心總變，心等于沒(méi)止。所謂的“止”，實(shí)際上心要在終極追求上，不一定非要定哪一天，但一定要“止”，不能總變。

　　我昨天晚上說(shuō)了三句話，在中歐讀總裁班，班上同學(xué)交流，說(shuō)了三個(gè)千萬(wàn)：千萬(wàn)不要對(duì)未來(lái)失去信心，千萬(wàn)對(duì)政策期望過(guò)高，千萬(wàn)不要高估了自己的能力，我一直是這種心態(tài)，屬于保守派。以初心為原點(diǎn)，以自己的能力為半徑。在亞布力有人提，原來(lái)我說(shuō)不出河南，現(xiàn)在為什么出來(lái)了？我做中原文化小鎮(zhèn)，外省的企業(yè)找上門(mén)，我出去試試，當(dāng)然有三個(gè)原則，第一，以鄭州為原點(diǎn)，最遠(yuǎn)的是300公里，下一步半徑延長(zhǎng)200公里，還是有半徑的。第二是輕資產(chǎn)模式，不投資，輸入品牌，輸入管理，輸入標(biāo)準(zhǔn)，輸入價(jià)值觀，第三，產(chǎn)品形態(tài)是中原文化小鎮(zhèn)。以能力為半徑，以政策法規(guī)為導(dǎo)向，以自己的初心為原點(diǎn)，劃一個(gè)市場(chǎng)的邊界和行業(yè)邊界，這是一種方法。

　　另外一個(gè)體會(huì)，用匠心打造自己的根據(jù)地。一個(gè)企業(yè)如果做了上億、上十億、上百億，一定在過(guò)去這么多年用智慧和勤奮打造了根據(jù)地，現(xiàn)在我們的企業(yè)之所以扛不住風(fēng)雨，就是因?yàn)樽约旱母鶕?jù)地不夠牢固。深挖河，戰(zhàn)略也好，競(jìng)爭(zhēng)力也好，給企業(yè)打造一條護(hù)城河，筑高墻，最后是打笨仗，只要是方向是對(duì)的，一直朝著最終確定的戰(zhàn)略方向，方向一定得對(duì)。方向不對(duì)，在錯(cuò)誤的方向不拐彎，最后是不能成功的。把根據(jù)地護(hù)城河挖深了，墻筑高了，在根據(jù)地里打笨仗，用匠心、匠人精神。

　　為什么提“深秋心態(tài)”？為什么勸大家要具備“深秋心態(tài)”？怎么把握“深秋心態(tài)”？我用了27年做了一件事，在一個(gè)省，圍繞著一億零八萬(wàn)人的市場(chǎng)，120個(gè)城市，覆蓋了全省縣以上的城市，現(xiàn)在開(kāi)始進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村了，我是中國(guó)房地產(chǎn)界唯一的省、市、縣、村，把房子干到了五級(jí)市場(chǎng)，去年交了54億稅，每天交2000萬(wàn)稅。資產(chǎn)規(guī)模今年2月底突破了一千億。1994年中國(guó)足球職業(yè)改革以來(lái)，我們是唯一的沒(méi)有更換過(guò)名字和贊助商的。去年結(jié)束之后，跟馬云和郭廣昌討論足球，他投入了英超的狼隊(duì)還賺錢(qián)了，我們一年還要虧10億。建業(yè)今年計(jì)劃銷售突破一千億。一個(gè)企業(yè)在一個(gè)省，產(chǎn)品沒(méi)出過(guò)省，突破一千億，我們給自己鼓勁，在中國(guó)商業(yè)發(fā)展史上，只有在今天的中國(guó)改革開(kāi)放40年之后才有可能實(shí)現(xiàn)的商業(yè)紀(jì)錄，在全世界其它地方不可能實(shí)現(xiàn)這樣的紀(jì)錄，不可能在世界其它一個(gè)省的一個(gè)行業(yè)達(dá)到150億，這是自己鼓勵(lì)自己。今年年底銷售過(guò)一千億，我請(qǐng)大家去河南玩。

　　去年底參加河南中部財(cái)富論壇的時(shí)候講的三句話，天道酬勤，人道酬善，商道酬誠(chéng)。商道就是贏取民心，總換行業(yè)，換市場(chǎng)，怎么贏取民心，人家都不了解你。我們?cè)谝粋€(gè)市場(chǎng)、一個(gè)行業(yè)再堅(jiān)持30年、40年，我現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)，擺在桌面上的競(jìng)爭(zhēng)力，有將近200萬(wàn)客戶，聚焦在一個(gè)省，也算用27年完成了一個(gè)工程。

　　再次感謝大家聽(tīng)我老生常談！