中信資本董事長兼 CEO、金拱門（中國）有限公司董事會主席張懿宸

　　新浪財經(jīng)訊 由中國企業(yè)家俱樂部主辦的“2019中國綠公司年會”于4月22日-24日在甘肅省敦煌市舉行。中信資本董事長兼 CEO、金拱門（中國）有限公司董事會主席張懿宸出席并演講。

　　張懿宸表示，跨國企業(yè)在中國曾經(jīng)是天之驕子，在改革開放初期為中國市場帶來了先進的技術(shù)、商業(yè)理念、優(yōu)秀的產(chǎn)品，移植了國外很多先進的經(jīng)驗，取得了成功。但是這些年來，隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，中國呈現(xiàn)了越來越多的獨特的市場環(huán)境。

　　“比如說，市場下沉到三四線城市，移動互聯(lián)網(wǎng)、手機支付等等這一系列，都是西方發(fā)達國家中間少見的現(xiàn)象，跨國公司也就沒有了可以照搬的商業(yè)模式”，張懿宸稱，“中國本土的公司也早已不是當年這些很基本的低水平的競爭對手，他們成為了世界級的、全球化的競爭對手，而且涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的人才。因此，跨國公司需要實事求是地去了解市場需求，找到符合中國市場的商業(yè)邏輯。所以，我認為貼近市場需求才是商業(yè)本質(zhì)”。

　　他以麥當勞中國舉例稱，在美國，“得來速”餐廳占到了美國麥當勞70%以上的利潤，所以，他們對中國的團隊的KPI之一就是建了多少個“得來速”店。但中國的城鎮(zhèn)化與美國完全不同，所以這樣的商業(yè)邏輯在中國并不成功。“我們進入之后，很快把這個調(diào)整了”。

　　張懿宸將新風(fēng)口放到了“外賣”上，“我們把大量資源投入外賣。在我們進入的第一年，2017年外賣增長了75%，2018年增長了40%，今年第一季度還是有大概25%的增長。外賣在整個麥當勞中國已經(jīng)占了超過20%多的份額”。

　　“這20%多的份額，仔細想，是等于不需要開新店都可以取得的這樣的市場份額。所以，如果你坐在美國芝加哥總部，不可能意識到中國市場在發(fā)生翻天覆地的變化”，他說。