“2015中國綠公司年會”于4月20日-21日在沈陽舉行。上圖為洪泰基金創(chuàng)始合伙人盛希泰(左)、優(yōu)優(yōu)寶創(chuàng)始人陳京(中)、e陪診創(chuàng)始人岳建雄(右)。“2015中國綠公司年會”于4月20日-21日在沈陽舉行。洪泰基金創(chuàng)始合伙人盛希泰帶領(lǐng)優(yōu)優(yōu)寶創(chuàng)始人陳京、e陪診創(chuàng)始人岳建雄出席創(chuàng)投連連看。
以下為對話實錄：
主持人：有請盛希泰和他的團隊，盛希泰和俞敏洪去年11月份成立了洪泰基金，來勢兇猛，我所去的地方基本都能看到希泰。今天帶來了兩個項目都是時下最流行的，一個是互聯(lián)網(wǎng)金融項目，叫優(yōu)優(yōu)寶，光在底下跟我說了一下，我就足夠感興趣，還有一個項目也很刺激，叫e陪診，每次看病都能有一個美麗的女護士陪著你。
盛希泰：今天下午的活動比上午搞的要好，因為夏總主持的好。今天為什么場地安排在這兒？我的理解兩種情況，一種情況是整個大會組織者沒有領(lǐng)悟到創(chuàng)業(yè)大勢有多么兇猛，今年是創(chuàng)業(yè)元年，要么是組織者領(lǐng)悟太深刻了，要挑戰(zhàn)來參加會議的所有人有沒有領(lǐng)悟到這個時代是創(chuàng)業(yè)大勢所以選了一個大家都需要找的地方。總而言之，今天來的人都很偉大。今天這個場合，我和潮涌，包括其他幾位投資人帶的創(chuàng)業(yè)者最貼近這個時代，最貼近大家。
“創(chuàng)·投連連看”活動選了6個投資人，我是唯一的天使投資人，潮涌、鄧鋒都屬于VC這個階段的，我們這兩個項目都屬于很早期的天使階段。夏總講洪泰基金去年11月26號成立，成立了四個月，但是感覺好像成立了四年，確實做了很多事情，包括投了很多項目，項目的速度和質(zhì)量都不錯。4月28號，我們在北京的世紀酒店有一個大的發(fā)布會，大家可以去看，整體展示我們投的40幾個項目的情況，這個速度在業(yè)內(nèi)是前所未有的。通過今天下午兩個項目的展示，可以看出我們投的項目的質(zhì)量和水平。
天使投資首先投人，為什么華誼兄弟能上市？因為王中軍太能算賬了，他是天生的企業(yè)家，畫畫很好，不是藝術(shù)家，他是最會算賬的電影人，所以很早就上市了。我跟新畫面的張偉平講，他是不會算賬的，不知道1+1等于2，要算出3，這種企業(yè)上不了市。我是做投行出身，有一個觀點，做天使要服務一個企業(yè)成長的最早期，相當于孵鴨蛋的階段。做投行是鴨子長大了，如何做熟了，端給大家吃。兩個階段是完全不搭界的。我的想法是做天使要加PE思維，天使投資人覺得不需要IPO，A輪、B輪就可以了，這不是最負責任的投資人。如果這個項目失敗，對誰都是傷害。我們投的時候，這個項目最起碼有IPO的想象空間，連空間都沒有，是絕對不投的，今天我?guī)淼倪@兩個項目就符合我的標準。
陳京可以用冷靜、冷酷來形容，我投他就用20分鐘，我覺得這小子行。人有一種氣質(zhì)，能感覺出來，其實不卑不亢很難做到，但是每個人都要追求不卑不亢，一般來講我是比較兇，年輕的投資人見到都會緊張，他不緊張，我非常欣賞這種氣質(zhì)，我覺得這種氣質(zhì)是可以成事的。岳建雄是一個大咖，在搜狐移動事業(yè)部總監(jiān)，直接對張朝陽匯報的，他的創(chuàng)業(yè)引起一個旋風。先說e陪診，我們投了七八家類似的項目，什么項目呢？O2O我覺得是偽命題，這一代掌權(quán)者，政界、商界、文化界是50、60、70后，不懂互聯(lián)網(wǎng)，如果90后成長起來，必然互聯(lián)網(wǎng)。未來五年還有很大的機會，線下資源通過線上改造，只要有痛點，互聯(lián)網(wǎng)就可以重復一切，其中e陪診就是這個模式，首先護士收入很低，時間碎片化，而看病有需求，所以這兩方面一結(jié)合，就成就了e陪診將來很有可能成長為百億級市值的量。優(yōu)優(yōu)寶金融，互聯(lián)網(wǎng)金融非常偉大，為什么？銀行估值這么低，因為銀行太混蛋了。之前一個行長說他是弱勢群體，遭到總理和媒體的調(diào)侃，因為銀行籌集資金太容易了，互聯(lián)網(wǎng)金融成長起來，給銀行留下10%就不錯了。他們?nèi)匀辉诩兇鈱淤Y源，沒有技術(shù)資源，而優(yōu)優(yōu)寶的出現(xiàn)是很獨特的模式，把銀行、保險、商戶和2C的客戶一網(wǎng)打盡，一個非常完整的閉環(huán)，這個項目也是潛力無限的，有非常獨到的商業(yè)模式和商業(yè)價值。當然，今天這個場合不一定說的很透，因為有商業(yè)秘密。
總而言之，這兩個項目是洪泰基金兩個比較有代表性的案例之一。
陳京：我是優(yōu)優(yōu)寶創(chuàng)始人陳京。我們公司做的金融業(yè)務，所謂互聯(lián)網(wǎng)+消費金融的板塊。消費金融在國內(nèi)非常好，市場非常巨大，萬億級，包括銀行也好，消費金融公司也好，P2P，包括汪總的互聯(lián)網(wǎng)金融公司一樣。但是優(yōu)優(yōu)寶的口號叫做盡情消費，一年免息，簡單的講是做免息貸款。每個人在十萬元以內(nèi)的消費，你們要多少我給你們多少，目前主要做的是裝修這個板塊，出國旅游、出境旅游、教育培訓、婚禮婚慶這幾個大的板塊，因為我們面對的對象都是工薪階層，或者中層。
很多人說免息，包括用戶打電話問是不是騙子，是不是坑人，都免息你們怎么賺錢，第二個問題，你們是不是不收利息，沒問題，一年不收利息沒問題，是不是收別的東西，比如財務費、顧問費，亂七八糟的費用。還有的人問是不是羊毛出在羊身上，出國旅游，找一個旅行社一萬塊錢，比如去歐洲一萬塊錢，通過優(yōu)優(yōu)寶買是不是一萬一，你們會加價錢等等，會遇到很多疑問。如果我的公司做的還是那些內(nèi)容，很顯然，今天沒有資格站在今年年會上，叫做創(chuàng)變者年會。我今天簡單分享一下優(yōu)優(yōu)寶是怎么做的，首先我個人簡單的經(jīng)歷，2003年畢業(yè)于中國傳媒大學，美女特別多的學校，學的是廣告?zhèn)鞑ィ瑥V告投放專業(yè)。我在2009年開始創(chuàng)業(yè)，自己開過硬件工廠、廣告公司等等，服務過很多銀行機構(gòu)，服務過很多保險、中小企業(yè)，2013年左右，我對消費金融這個板塊特別感興趣，所以開始籌備做優(yōu)優(yōu)寶，是所謂中國互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的元年，很多公司開始做了，有很多創(chuàng)新，比如很多技術(shù)創(chuàng)新，有些是流程創(chuàng)新，有些是大數(shù)據(jù)的獲取、風控模式創(chuàng)新等等，很多公司做的很好，而且有很多大公司，但是那些公司都有一個共同點，比如在座各位，只要想去旅游或者裝修房子，比如八萬、九萬塊錢，相信你們都不太愿意找P2P公司，為什么？因為他們收的利息太高了，基本上傳統(tǒng)的消費金融公司要收用戶年化大概15%到17%的利息，而互聯(lián)網(wǎng)金融公司基本要收20%到25%的利息，或者資金成本，很顯然，我個人的感覺，如果在利息成本上這么高，毫無疑問，會壓制住或者壓抑住用戶的消費需求，如果消費需求都沒有，消費金融怎么做呢？所以我當時決定有一個非常巨大的機會，而且優(yōu)優(yōu)寶一定要做一個不同的東西，所謂不同的東西是什么？我希望提供給用戶一個不一樣的選項，在消費金融四個字當中，別人非常關(guān)注的是金融兩個字，我重點關(guān)注的是消費，如何能夠刺激到消費需求，如何能促進消費需求，比如兩點，第一，一年之內(nèi)免息，只需要還本金，毫無疑問，我會刺激你的消費，第二個，在十萬元以內(nèi)，消費需求要多少錢我就給你多少錢，我做這個業(yè)務之前找朋友測試過競爭對手，很有名的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，我的朋友是非常好的公務員，每個月大概一萬多塊錢收入，你去幫我測試一下，申請一筆裝修費用，他申請五萬塊錢的裝修款，在北京裝修房子非常非常正常，很低，結(jié)果那個公司說你要提交這個，提交那個，兩天之后結(jié)果是批了八千塊錢，我申請五萬塊，你給我批了八千。優(yōu)優(yōu)寶不會這么做，我們要做的是要多少錢就給你多少錢，一切都是為了滿足消費需求，為了促進消費交易做的。整個業(yè)務目前做下來，主要對消費金融這個領(lǐng)域有兩個創(chuàng)新點，第一個創(chuàng)新點是怎么賺錢，很顯然，通過現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+的模式下，我們做了一年完全免息是完全可能的，邏輯非常簡單，用戶是我的，用戶需求是我的，在座的這么多人裝修房子，需求在我手上，交易支付這個環(huán)節(jié)又是我自己掌控的，非常核心的環(huán)節(jié)是我自己掌控的，就會把交易倒到我的合作方當中就可以了，夏總做的衣服很貴，我可以為你們服務，把交易倒給夏總，夏總分點錢給我，你肯定很樂意，因為我?guī)淼氖羌兇庠隽康念櫩汀Ｔ诒本┻@個地方，現(xiàn)在商戶的合作有2500多家，主要集中在裝修、出境旅游、教育培訓、健康。
第二個創(chuàng)新點是什么？很顯然業(yè)務需要非常大體量的資金供應，要靠自己的資源或者P2P的資金做肯定不現(xiàn)實，所以我的資金來源全部來自于銀行，銀行是非常非常矛盾和保守的機構(gòu)，一方面銀行想要收入、利息，另外，銀行最怕風險，千萬不要留壞賬等等，銀行最擔心這兩個問題。第一個問題，銀行要的收益我來給，第二，銀行最擔心壞賬、不良，沒問題，我聯(lián)合了中國最大的保險機構(gòu)PICC，專門為銀行這個業(yè)務做了一個還款保險，百分之百還款保險，我們稱之為保障銀行機構(gòu)完全是零壞賬的，而且是逐筆匹配，只要出現(xiàn)任何壞賬，保險公司立刻百分之百賠掉，銀行非常開心，收益也拿到了，資金又沒有任何風險，我當然愿意跟你合作。我要的其實也很簡單，既然做了這么多工作，銀行把資金成本降下來，低成本給我一點。第二，銀行以前做的信用貸款類的評分體系、風控體系、評分機制，全部按照優(yōu)優(yōu)寶的邏輯風控來就可以了。截止到現(xiàn)在，有三家總行和分行跟我們合作，有兩家中國最大的保險機構(gòu)跟我們合作。當然現(xiàn)在來看比較順利，當時也經(jīng)歷過非常艱難的階段，最長跟保險機構(gòu)談創(chuàng)新業(yè)務的時候，談了十個月，整個業(yè)務模式改了15版，為什么？銀行保險機構(gòu)一開始根本不太信賴創(chuàng)業(yè)公司能做這種事情，他們覺得不太信任，我特別能夠體會到泰哥一直講的所謂創(chuàng)業(yè)者要有狼性。我自己對狼性的理解是什么？就是一直要保持一種饑渴感，一種饑餓感，這種饑渴感不是對金錢、名聲的，而是這個事情想好了，邏輯上是通的，對各方有利，想盡一切辦法搞定，不管六個月還是十個月，要想盡辦法搞定?，F(xiàn)在非常感謝這個創(chuàng)新的時代，各個地方都在講創(chuàng)新，所以讓我們有這個機會跟銀行也好，跟保險機構(gòu)也好，談合作的業(yè)務，他們很開放，現(xiàn)在做的比較開放。
我對優(yōu)優(yōu)寶有比較簡單的使命感，在當前我們國家經(jīng)濟相對來講比較下行的狀態(tài)之下，希望做到不顧一切的滿足用戶的消費需求，不顧一切的滿足大家的消費欲望。當然，現(xiàn)在公司比較年輕，但是非常開放，不停學習東西，每天要打不同的仗，不可能用一成不變的方式打，所以整個團隊非常開放。
我昨天聽到夏總的演講，中產(chǎn)階級消費升級，一直強調(diào)所謂的用戶體驗至關(guān)重要，不管是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是對傳統(tǒng)企業(yè)都至關(guān)重要，我非常非常贊成這個觀點，當然這也是非常動態(tài)的過程。
總之，我做這么多事情，希望能達成以后在消費金融這個領(lǐng)域，優(yōu)優(yōu)寶一定要成為用戶的一個選項，我希望在座的各位，只要以后想花錢比較多的時候，第一時間就能想到優(yōu)優(yōu)寶，你們會說這個人公司的錢不要利息，挺靠譜，這樣就OK了，我非常希望能夠做到這一點。
岳建雄：我是e陪診創(chuàng)始人，去年8月份我從搜狐離開，是我待了11年的一家公司，離開的時候覺得純線上已經(jīng)沒有了，如果在搜狐這樣老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司，就不會出現(xiàn)跟O2O相關(guān)的機會。后來我去了滴滴打車公司，有一個人給我打了一個電話，看到我離職的消息特別高興，因為他想找一個移動醫(yī)療的領(lǐng)軍人物，我說我不懂醫(yī)療，又不認識你，為什么要去你那里，他告訴我無論去滴滴打車或者去任何一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司，都是從1.0干到1.1的事情，去做移動醫(yī)療可能是從0干到1的事情，當時我還不知道有這個事情，但是被他的這番話感動了，在愛康待了兩三個月的時間就出來了，但是發(fā)現(xiàn)了一個巨大的機會，這個行業(yè)的人太傳統(tǒng)了，他們動不動說有什么醫(yī)療資源，找一個互聯(lián)網(wǎng)的人做移動醫(yī)療，但是他們根本不知道，移動互聯(lián)網(wǎng)的核心是什么，核心是市場化，不是資源化，所有為了稀缺資源，都不能成為移動互聯(lián)網(wǎng)，因為iPhone6剛出來的時候，無論有多大的流量，都只能在蘋果店排隊購買。醫(yī)院什么最稀缺？就是號，如果移動醫(yī)療只要把醫(yī)院搞定，或者把號弄到手，號是稀缺資源，不可復制，不能做的很大。如果做它，最后變成號販子，變成黃牛，不僅不合法，而且還會讓資源更稀缺，用戶獲取的成本更大。另外一個機會，高管例會的時候，每個分公司的老總都說能不能給護士加工資，工資太低了，每個月護士的離職率達到40%，我問了一下為什么有這么高的離職率，比中介公司的業(yè)務員的流失率還高，為什么這么低的工資，2000到2500的工資，還有40%的離職率，還能招到人，只有一個原因，這個行業(yè)不稀缺，護士的工作大部分是三班倒，造成了很多護士五年以后，生理周期根本受不了，五年以上的護士都要離開自己的崗位或者轉(zhuǎn)崗，到醫(yī)院很難見到護士，為什么？很多一部分轉(zhuǎn)崗去做醫(yī)藥代表，有些人可能做很簡單的鐘點工，有些人流落到體檢中心當體檢護士，只有半天時間，每個月拿2000到2500的工資。這么有素質(zhì)的職業(yè)群體，為什么不能讓他們有尊嚴的生活？第一，不要稀缺，第二，如果能把護士這個群體做起來，一定是非常大的市場，做移動醫(yī)療的人第一個想法都是圍繞醫(yī)生去做，大家都想只要有醫(yī)生就不缺有病人，但是他們根本不知道的是醫(yī)生缺的并不是病人，醫(yī)生缺的是時間，只要是好醫(yī)生，他的時間遠遠是不夠的，他的病人遠遠都是找人加號，根本不缺病人，互聯(lián)網(wǎng)的核心是什么？就是帶來用戶。好大夫是很老的企業(yè)，在餐飲行業(yè)、普通的生物領(lǐng)域是可以的，為什么？因為大眾點評網(wǎng)，如果點評是好的，讓更多的人消費，但是讓醫(yī)生變成好醫(yī)生，他只會離開這個平臺，因為他沒有時間，不缺病人。
一個偶然的機會，我招了一個員工，是上海中山醫(yī)院的護士，當了五年護士，后來離開了，為什么離開？實在受不了三班倒，后來待在家里，她母親對她非常生氣，我辛辛苦苦培養(yǎng)你讀書，天天在家里待著。這時她叔給她介紹了一份兼職工作，隔壁鄰居介紹的，一個老太太的兒女在美國，每個周要去醫(yī)院打針，你能不能去一趟，時間長了發(fā)生了戲劇性的變化，這個老太太對她非常依賴，周末給她打電話，我想吃水餃，能不能過來包水餃，我腿腳不方便，水電費沒了，能不能幫我交水電費。去年她的兒子去年回來，給了她兩萬塊錢的紅包，非常感謝她，如果不是你，我父母要是不在了我都不知道。這么多老人，80后的人上有老，下有下，壓力這么大，沒有時間照顧老人，還有孩子，去兒童醫(yī)院看病的時候，只要一個孩子生病，夫妻雙方都一定要去，有必要去嗎？不需要，如果請一個護士，解放一個家屬就可以了，照樣可以去上班，而且他比你更專業(yè)。為什么有這么大的需求而沒有人做起來呢？我想機會到了，就創(chuàng)辦了這個公司。
O2O的核心是通過信息平臺，讓供需雙方原來的信息不對稱變得透明化，資源最優(yōu)化的配置，而不僅僅圍繞資源。我做移動醫(yī)療，觀點是不圍繞資源，而是打破資源，讓資源不稀缺，把兩方促成一起。當然我不希望在座的家屬有人生病，但是生病是不可避免的，如果家屬生病，你又不在身邊，可以給e陪診下單，讓護士陪著，可能會讓家屬減輕很多痛苦。在這樣的平臺上，我差不多做了兩個多月的時間，洪泰的盛總找到我，那時我們見了一面，他覺得這個平臺特別靠譜，就投了我，現(xiàn)在不到一個月的時間，又有人投資我們，目前這個模式是全新的，還沒有第二家公司用這種模式盤整醫(yī)護這個平臺，當然大公司很快嗅到這個機會，前兩位的好大夫突然同一天把我叫過去，我以為有合作機會，想不到他們居然套我怎么干，因為他們也想干，我不怕他們，我說大公司做移動醫(yī)療，傳統(tǒng)部門跟新部門之間的利益怎么分，最多只能做到淘寶或者天貓平臺里的一個物流部門，而我要做的是順豐，把它做的極致化，你們根本不是我的對手，我的對手是我自己，因為創(chuàng)業(yè)公司資源不夠，怎么辦？時間不夠，人才不夠，資金不夠，我跑的不夠快，可能被別人干掉，但一定不是被大公司干掉，在我眼里，大公司不可能能轉(zhuǎn)型成功，因為BAT目前還沒有一家做O2O成功的。如果大公司投資我，比他們自己做更有意義。
我希望我們做的是利他的事情，普惠的事情，幫助大家的事情，希望陪伴你的親人，解放你的家屬。謝謝大家！
主持人：現(xiàn)在你的活躍用戶有多少？
岳建雄：做這件事情四個月的時間，最核心的是標準化，如果把標準化做完以后，根本不用擔心用戶。如果把標準化做的更扎實，現(xiàn)在往外一推，每天有很多公司通過給我下單來試探我是怎么干的，不停有人打電話告訴他標準化是怎么做的，因為既然理念是我提出來的，一定有一整套思路，最核心的是創(chuàng)業(yè)公司資源太少，不能過早暴露，我寧愿把后臺的東西做的更扎實，融了更多錢再推出出來，我一出來讓他們跟不上。很多吹牛的東西也不見得是真實的東西，所以也別相信我的話。
馮軍：我挺看好e陪診，因為e代駕已經(jīng)火了，我也有這個需求，沒時間陪同母親，希泰投的方向很好，而且還是天使。我擔心兩個問題，第一個問題是誠信，怎么解決？這么大老遠的護士去照顧我的母親，我很感謝，但是如果她利用照顧的身份去推銷東西或者做其它的事情，有的可能靠譜，有的萬一不靠譜，反而是害人的，這里將來會出現(xiàn)大量的糾紛，你要承擔責任，你是中介人，這個責任怎么解決，怎么規(guī)范？人家不是在你這兒拿工資的，你只是一個媒婆，只是一個對接平臺。e代駕相對容易，不是很復雜，就是把人送到地方就行了，只要不喝酒，他去送喝酒的人，沒其它的風險，但是你們的風險要大一些，既看好你，同時又有這個問題，如果方便可以解釋一下。
岳建雄：您是以用戶的需求來問，既然關(guān)心，用戶關(guān)心的問題我當然要回答。第一是誠信的問題，這是一件用醫(yī)療的人干非醫(yī)療的事情，如果難聽的說，我其實就是家政服務，為什么用護士？核心就是解決誠信的問題。如果是一個保姆來干這件事情你更不放心，第一，護士來自于醫(yī)療機構(gòu)，來自各大醫(yī)院，她本身是有單位的人，中國人相信有單位的人，一個護士不會拿自己的單位跟職業(yè)生涯做這樣的事情，因為她本身素質(zhì)比較高。
馮軍：是利用護士的休息時間做的？
岳建群：三甲醫(yī)院的護士不可能有空，它也是稀缺資源。中國不是沒有資源，而是資源不匹配，三甲醫(yī)院的護士非常繁忙，但是二甲醫(yī)院的護士很閑。
馮軍：假設(shè)護士有身份，不會干壞事，但是徐才厚也是有身份的人。萬一出了人命，萬一他推銷東西怎么辦？
盛希泰：這個考核我們想的比較細。我當時投他有一個細節(jié)，就是關(guān)于怎么考核護士，他想的細節(jié)是我沒想到的，他考慮問題太細致了，這里一定有一個制衡跟蹤機制，肯定有個案，我們要把個案消滅到最低化。
主持人：劉總一直在醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)關(guān)注很多項目，您說一說。
劉積仁：因為信譽，就像當年馬云的支付寶也是為了信譽的考慮，可能需要考慮一種信賴的機制。
馮軍：就跟導游一樣，導游帶著人去購物。e陪診去賣保健品、賣藥，所有的傳銷公司基本上以賣藥為主，傳銷公司很容易拉這些護士入伙，怎么辦？
岳建雄：任何一個O2O平臺都會建立自己的評價信用體系，通過之前人的服務評價，通過這樣的評價逐漸淘汰，包括滴滴打車，也是通過第一使用服務好，可以收藏你，給你更高的評價，這時候派單都是優(yōu)先派單給有信用的人，服務好的人，永遠都是通過一定的市場機制調(diào)整，而不僅僅，第一，有單位是準入的門檻，而不僅僅是標準，標準一定是通過自己的信用體系考核他們，包括支付寶能有今天，淘寶有今天，就是靠自己建立的一套自己的信用體系，如果沒有信用體系，一切都是很難的。
馮軍：作為投資人，這兩家公司最感動你的事情是什么，使你當時做出決定？
盛希泰：這兩個人都有狼性。人要成事，第一是狼性，第二是悟性。狼性是不大目的誓不罷休，主動積極進取。我們見面的時間很短，基本上是半個小時就決定可以投，因為這種感覺。我們投項目其實沒有一個天使只看人，但看人很重要，目前為止國內(nèi)的天使不是真的天使，都是大天使?？慈苏?0%的比重，陳京跟我聊的時候非常冷靜，一來一回的，有很多回合，岳建雄的資歷，是搜狐移動事業(yè)部的總監(jiān)，理解非常深透，出來練兵了半年。從賽道來講，這兩個模式都很獨特，岳建雄的e陪診，其實e代駕開創(chuàng)了一個模式，這個行業(yè)只要有痛點，有人，有冗余富余人員，有碎片化的時間，通過移動平臺做起來，就有可能撬動行業(yè)，像美容、廚師這些行業(yè)，未來五到八年機會非常多。
岳建雄跟我聊了幾個細節(jié)，我覺得他琢磨的很透，我本來想給他提幾個問題，結(jié)果他都考慮到了。什么叫免息貸款？中國高利貸滿天飛，是高利貸使用最充分的國家。他把商戶，把2C的客戶到保險和銀行打通了。
苗鴻冰：陳京提到的東西很吸引人，但是能量守恒，對消費者滿足了，對于商戶的扣點是不是就會偏高？最后的壓力承擔到商家那部分了？
陳京：免息消費毫無疑問是消費者的痛點。北京一個地方，就有8000萬裝修公司，要獲得用戶，一開始最基礎(chǔ)的用戶是幾百塊錢，獲得一個能達成合同交易的用戶，現(xiàn)在至少要花4000塊錢，叫做新增用戶，我相當于它的一個業(yè)務部門，直接帶來一個顧客，交易金額帶兩了，新的個人也帶來了，從交易的環(huán)節(jié)當中分點錢給我就可以了。目前連旅游牟利這么低的行業(yè)都能做，裝修行業(yè)、美容、教育培訓行業(yè)的毛利更高，我們就更加可以做。
主持人：這個回答如果你還不夠滿意，會下可以仔細切磋一下。非常感謝三位導師，也非常感謝潮涌和希泰帶。其實種子項目也好，成熟的項目也好，首先他們的創(chuàng)始人都是得有胸懷和格局的人。當然，更要感謝在座的各位，大家聽到現(xiàn)在，無論從選項目還是找投資人的角度，可能都會有各自的思考，同時也會發(fā)現(xiàn)這個時代是需要合作的，無論輕是重，是老是新，我們在一起都會產(chǎn)生足以讓這個時代震撼的化學反應，再一次感謝大家，本場論壇結(jié)束！
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