創(chuàng)·投連連看：汪潮涌 劉超 易文飛

摘要：
2015中國(guó)綠公司年會(huì)于4月20日-21日在沈陽(yáng)舉行。上圖為信中利資本集團(tuán)創(chuàng)始人汪潮涌(左)、粉絲時(shí)代創(chuàng)始人劉超(中)、秀美甲創(chuàng)始人易文飛(右)。 2015中國(guó)綠公司年會(huì)于4月20日-21日在沈陽(yáng)舉行。信中利資本集團(tuán)創(chuàng)始人汪潮涌帶領(lǐng)粉絲時(shí)代創(chuàng)始人劉超、秀美甲創(chuàng)始人易文飛參與創(chuàng)

　　“2015中國(guó)綠公司年會(huì)”于4月20日-21日在沈陽(yáng)舉行。信中利資本集團(tuán)創(chuàng)始人汪潮涌帶領(lǐng)粉絲時(shí)代創(chuàng)始人劉超、秀美甲創(chuàng)始人易文飛參與創(chuàng)投連連看。

　　以下為對(duì)話實(shí)錄：

　　主持人：有請(qǐng)艦隊(duì)的領(lǐng)航者，信中利資本集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)汪潮涌先生。有請(qǐng)顏值巨高的汪潮涌先生。

　　汪潮涌：今天在這個(gè)場(chǎng)合我感到非常興奮，因?yàn)楹芏嗄隂](méi)有面向這么多年輕的創(chuàng)業(yè)者，我們是中國(guó)第一批做創(chuàng)投的，16年前成立的，早期投了百度、搜狐，后來(lái)有點(diǎn)不思進(jìn)取，這些年玩帆船、搞賽車(chē)。沒(méi)想到在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們又殺進(jìn)來(lái)了，過(guò)去一年投了12家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，今天有兩家我們投的互聯(lián)網(wǎng)公司過(guò)來(lái)，這兩家跟我十年前干的事情有關(guān)系，我們?cè)?jīng)投的公司華誼兄弟公司，當(dāng)時(shí)手里最重要的資產(chǎn)就是明星，使得票房特別好，當(dāng)時(shí)我問(wèn)中軍，李冰冰、范冰冰這些都是誰(shuí)給你們打扮的，他們說(shuō)是一個(gè)叫東田造型的公司，后來(lái)我們就去投了東田，2009年投的，六年了，那個(gè)時(shí)候純粹是為了顏值投的。后來(lái)發(fā)現(xiàn)明星到哪兒都是前呼后擁的，都有粉絲跟著，整天守在片場(chǎng)，粉絲是非常瘋狂的，我們要投一個(gè)粉絲公司，所以我們投了粉絲時(shí)代。第一個(gè)公司衍生出來(lái)的美業(yè)是易文飛創(chuàng)辦的，叫秀美甲。文飛在IT行業(yè)里年輕的老兵，在三到四家大的互聯(lián)網(wǎng)公司里工作過(guò)，在美業(yè)行業(yè)里精挑細(xì)選以后發(fā)現(xiàn)，美甲是特別好的行業(yè)。美甲這個(gè)行業(yè)跟東田的美發(fā)、美容、美瞳、美睫形成很完整的產(chǎn)業(yè)鏈。今天我讓文飛和劉超先上來(lái)，我們?nèi)齻€(gè)人今天打造的是娛樂(lè)圈里，向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)或者觸網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里還投了其它的公司，今天沒(méi)來(lái)。

　　關(guān)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投資，15年前我們投的時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)1.0，那個(gè)年代比較好投，因?yàn)槌淦淞恐袊?guó)有名的互聯(lián)網(wǎng)公司不過(guò)百家。10年前到互聯(lián)網(wǎng)2.0的時(shí)候，了不得，已經(jīng)有幾千家互聯(lián)網(wǎng)公司，社區(qū)、視頻都上來(lái)了。5年前互聯(lián)網(wǎng)3.0，就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，看看他們能不能成為下一個(gè)阿里巴巴，下一個(gè)百度，下一個(gè)騰訊，最后我們覺(jué)得這種平臺(tái)機(jī)會(huì)太難得了，幾乎是BAT三家通吃，沒(méi)有他們的機(jī)會(huì)。他們的機(jī)會(huì)在哪里？在細(xì)分市場(chǎng)，垂直領(lǐng)域，在90后新的消費(fèi)群體，這波人生出來(lái)就用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，從來(lái)沒(méi)有在Web互聯(lián)網(wǎng)待過(guò)，所以他們的特色有幾個(gè)：第一，善于把碎片化的資源利用起來(lái)，第二，愿意分享，第三，懶人經(jīng)濟(jì)?，F(xiàn)在90后很多人寧愿把出去購(gòu)物的時(shí)間，洗衣服的時(shí)間、吃飯的時(shí)間都省下來(lái)，在家里宅著當(dāng)游戲迷，在這個(gè)年代我們看重了這個(gè)領(lǐng)域。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生活圈里我們投了一批公司，讓生活對(duì)于這些懶人來(lái)講更加便捷，讓生活里碎片化的資源更能夠讓這些人免費(fèi)或者低價(jià)享用、分享，因?yàn)楝F(xiàn)在85后、90后的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，最善于用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)或手機(jī)尋找便宜的電影票，打折的產(chǎn)品，尋找免費(fèi)的送餐，有補(bǔ)貼的打車(chē)。我們過(guò)去投的公司基本在這個(gè)領(lǐng)域，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生活圈。當(dāng)然，還有一個(gè)領(lǐng)域是互聯(lián)網(wǎng)金融。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生活圈里兩件很重要的事情，一個(gè)是美，一個(gè)是娛樂(lè)，追星，當(dāng)然還有健康、教育。

　　易文飛：形式和藹可親，但我心中還是亞歷山大。我是互聯(lián)網(wǎng)的老兵，最早寫(xiě)程序出身，后來(lái)慢慢做產(chǎn)品管理、業(yè)務(wù)管理，自己在十幾年的職業(yè)生涯里，從業(yè)務(wù)型的技術(shù)管理者到技術(shù)型的業(yè)務(wù)管理者痛苦的涅盤(pán)，追隨過(guò)中文在線，做過(guò)幾年的技術(shù)總監(jiān)，追隨過(guò)李國(guó)慶同志，也曾經(jīng)在那個(gè)時(shí)候聆聽(tīng)過(guò)馮總對(duì)于奧運(yùn)精神的精疲力竭，這種饑渴和失落的感覺(jué)，后來(lái)也追隨過(guò)張近東先生學(xué)習(xí)O2O和零售。我這些年自己不斷的掙扎、破繭的過(guò)程，都是為了今天。

　　今天上午聽(tīng)馬云演講的時(shí)候有一點(diǎn)我心里特別有感觸，過(guò)去的10年所想的事情就是今天得自己。今天自己所想或者所努力的就是10年后得自己。馬云比我大10幾歲，也許我10幾年之后還有戲，能夠跟他站在相似的高度發(fā)表自己的想法。人總是有表達(dá)欲，今天能夠站在這個(gè)舞臺(tái)，追隨汪總一起參加項(xiàng)目的詮釋?zhuān)▽?duì)我們自己的詮釋?zhuān)锌芏啵殬I(yè)十幾年就是為了秀美甲這一天。我個(gè)人的從業(yè)履歷一直從IT服務(wù)到最后的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，到電商，到O2O，到消費(fèi)。做了這些年，為什么選擇秀美甲，為什么是秀美甲，不是做美甲？

　　我給大家講幾個(gè)小故事，事實(shí)上縱觀中國(guó)現(xiàn)在非常大的機(jī)遇就是消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)升級(jí)里有兩件事情非常需要我們關(guān)注，除了吃、住、穿之外的，除了生理剛需必須被滿(mǎn)足之后的更高層次的消費(fèi)需求是什么？美業(yè)顯然是其中非常重要的在消費(fèi)升級(jí)這個(gè)年代，一定會(huì)逆流而上的行業(yè)，就像好萊塢是誕生在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中一樣，所謂的口紅經(jīng)濟(jì)，人要變美，才會(huì)有在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)候的機(jī)會(huì)。

　　第二，所謂酒好也怕巷子深。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)PK越來(lái)越殘酷、激烈、振蕩的年代，如何幫助這些傳統(tǒng)的行業(yè)和企業(yè)主，或者小手工業(yè)主更好的在互聯(lián)網(wǎng)年代獲取自己的客源，能夠更好的管理自己的客源，更好的發(fā)掘自己的科員，這個(gè)時(shí)候可能就會(huì)成為賣(mài)水不淘金，但是賺錢(qián)的都是賣(mài)水的人。在類(lèi)似的思維模式下，我慢慢聚焦在移動(dòng)O2O以及美業(yè)這塊。這個(gè)故事是真實(shí)的，是我的朋友親口告訴我的，當(dāng)時(shí)他的夫人是白富美，非常愛(ài)美，美甲達(dá)人，為了美甲每次花幾千塊錢(qián)在所不惜，丈夫因?yàn)閻?ài)妻子，總是滿(mǎn)足夫人的要求，有一天中午，妻子花了好幾千塊錢(qián)做了一次美甲，中午回家悶悶不樂(lè)，先生非常奇怪，你已經(jīng)做了美甲，滿(mǎn)足了你的需求，為什么還不開(kāi)心，妻子說(shuō)了一句話，我花了這么多錢(qián)做美甲，居然沒(méi)人知道，下午這位妻子打了一圈電話告訴自己的閨密，說(shuō)今天晚上我請(qǐng)你們吃飯，吃飯的過(guò)程中有意無(wú)意把自己的手露出來(lái)。當(dāng)時(shí)他有一拍大腿的感覺(jué)，這不就是秀美甲的邏輯嗎。在有秀美甲之前，這個(gè)朋友后來(lái)成了秀美甲的投資人之一，事實(shí)上他看到的是秀美甲剛成立的初心，不同于市面上大家看到的普通的O2O的軟件，只是幫用戶(hù)約線下可以提供服務(wù)的撮合的作用，最早期是從工具的方法切入普世性的用戶(hù)需求！以前一個(gè)美甲用戶(hù)的美甲痛點(diǎn)的剛需到底是什么，是想找到便宜的店還是想要一個(gè)靠譜的款式，通過(guò)靠譜的款式再找到相對(duì)靠譜的店以及分享出去。女人為什么做美甲？我曾經(jīng)跟一個(gè)中央美院的白發(fā)蒼蒼的老教授探討過(guò)這個(gè)問(wèn)題，我為什么做秀美甲，因?yàn)槲艺J(rèn)為手是女人最性感的性器官，不僅僅是第二張臉，很多人說(shuō)手是女人第二張臉，所以這是充滿(mǎn)著生意機(jī)會(huì)的平臺(tái)，手本身是平臺(tái)。在秀美甲上曾經(jīng)展示過(guò)很多跨界的關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品，甚至還有面膜、手機(jī)、珠寶、手表等等。您可以想象一下，一個(gè)女性橫跨東西方文化，古代和現(xiàn)代，一個(gè)縱向，一個(gè)橫向，哪個(gè)女性能夠把自己的性器官，除了美甲以外滿(mǎn)世界露出來(lái)？不可能，春夏秋冬，只有手，包括戰(zhàn)國(guó)紛飛的也門(mén)、阿拉伯。我們居然在沒(méi)有任何海外推廣的情況下，還有上百萬(wàn)的海外用戶(hù)，還有一些分布在北美、歐洲、東南亞以及阿拉伯的用戶(hù)，國(guó)內(nèi)用戶(hù)一千多萬(wàn)，不到兩千萬(wàn)，很奇怪，非常神奇的一件事。我們真的不僅僅是O2O。

　　我們成立的初心就是幫助一位美女，所謂的女為悅己者容，很多資深美女，很多有自我成就感的美女不屑于這句話，我們姑且認(rèn)為這句話是女為取悅自己而容，也是這個(gè)道理。在一個(gè)APP里完成愛(ài)美的女性尋美，一個(gè)靠譜的款式，通過(guò)一個(gè)款式能夠到一個(gè)靠譜的店，并且能夠在APP里獨(dú)立完成完整的閉環(huán)體驗(yàn)。在秀美甲之前，一個(gè)愛(ài)美的女孩想把美甲一系列的訴求表達(dá)出來(lái)，至少通過(guò)先百度搜索，把好看的圖片經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)垃圾過(guò)濾掉之后，下載到自己手機(jī)里，再給某一個(gè)美甲店的人看能不能做，大多數(shù)為了生意說(shuō)能做，做完之后還得在微博上分享出去。秀美甲出來(lái)是解決第一個(gè)痛點(diǎn)，根據(jù)過(guò)去十幾個(gè)月的發(fā)展，取得另外一個(gè)無(wú)心岔流的成績(jī)，秀美甲已經(jīng)通過(guò)60人的團(tuán)隊(duì)，汪總第二輪投我們的時(shí)候才十幾個(gè)人，那個(gè)時(shí)候自發(fā)積累了1.8萬(wàn)用戶(hù)，去年5恩到8月份的時(shí)候，汪總很信任我們，見(jiàn)我第二面就想投。

　　到現(xiàn)在過(guò)了大半年的時(shí)間，自發(fā)進(jìn)入秀美甲的商戶(hù)已經(jīng)達(dá)到了11萬(wàn)家，遍布全國(guó)所有的三線以上城市。在秀美甲里可以自己玩一個(gè)游戲，您的老家是哪里的，再看看那個(gè)地方，估計(jì)十有八九有秀美甲的店。這么多美甲店主會(huì)加入？秀美甲是去年唯一一個(gè)沒(méi)有先切交易而完成數(shù)輪融資的企業(yè)，不像很多很多各種上門(mén)，各種重資產(chǎn)雇傭美甲師、美發(fā)師等等。我們只有60多個(gè)人，做了這么多B類(lèi)用戶(hù)的入駐，確實(shí)要靠強(qiáng)大的產(chǎn)品起作用，除了工具以外，現(xiàn)在秀美甲不僅僅是簡(jiǎn)單的工具性產(chǎn)品，還有社交屬性，用戶(hù)和用戶(hù)可以交流，用戶(hù)和店鋪之間的交流，用戶(hù)和教程之間，和信息、話題之間產(chǎn)生蜘蛛網(wǎng)的關(guān)系。只有秀美甲敢說(shuō)用戶(hù)到底是什么，活躍度大概有多大，因?yàn)槲覍?duì)用戶(hù)的服務(wù)是普世的，全場(chǎng)景的滿(mǎn)足。

　　去年是O2O特別火的一年，很多團(tuán)隊(duì)，估計(jì)全國(guó)幾百個(gè)團(tuán)隊(duì)都在做O2O的上門(mén)服務(wù)，我們走了一條做自己的路，沒(méi)有被太多的浮躁所動(dòng)，堅(jiān)持做好產(chǎn)品，做好商業(yè)模式一個(gè)接一個(gè)閉環(huán)，所謂的入口到底形成在什么場(chǎng)合下，第一個(gè)要考慮的就是場(chǎng)景，要形成足夠大的入口，一定要對(duì)用戶(hù)場(chǎng)景全面的滿(mǎn)足，也就是說(shuō)秀美甲上所捕捉的用戶(hù)一定不僅僅是當(dāng)你做這次美甲才會(huì)想起用戶(hù)，我們是通過(guò)美業(yè)做O2O這件事情捕獲用戶(hù)。假設(shè)只是他做這件事才想起你的話，一定是依賴(lài)于這件事本身的品質(zhì)，比如美甲是美業(yè)里相對(duì)來(lái)說(shuō)最高的細(xì)分行業(yè)，以后還會(huì)做別的。高頻打低頻肯定沒(méi)問(wèn)題，但畢竟一到兩周一次，所有愛(ài)美的女性都會(huì)關(guān)注。如果一上來(lái)就切交易，會(huì)選擇上門(mén)的時(shí)候還是到店的時(shí)候才會(huì)選擇你的服務(wù)，所以很多上門(mén)的美業(yè)O2O平臺(tái)，其實(shí)都是一個(gè)個(gè)重資產(chǎn)的連鎖店，他們只能切上門(mén)的模式，而對(duì)于秀美甲，既可以到店，又可以上門(mén)，我們是互聯(lián)網(wǎng)+，用互聯(lián)網(wǎng)的方法加上線下實(shí)體店，整個(gè)美業(yè)，特別是美甲店對(duì)我們一片歡迎，一些只提供上門(mén)服務(wù)的平臺(tái)的出現(xiàn)，加速成就了秀美甲。

　　劉超：大家下午好。記得我在大學(xué)學(xué)生會(huì)主席競(jìng)選的時(shí)候做過(guò)如下介紹，我與漢武帝同姓，與班超同名，如今在兩千多年后的今天，終于有一位兼二者之長(zhǎng)，補(bǔ)二者所短的人站在這里接受您的評(píng)判，您還在猶豫什么？那個(gè)時(shí)候的我何其幼稚，何其可笑，正是這一點(diǎn)符合了大多數(shù)同學(xué)的心智，最后以高票當(dāng)選最終的學(xué)生會(huì)主席，那是我第一磁感受到粉絲的力量。

　　去年一個(gè)非常偶然的機(jī)會(huì)參加韓國(guó)當(dāng)紅天團(tuán)的演唱會(huì)，來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)只能用“驚呆了”三個(gè)字形容，因?yàn)槲腋鷰孜慌笥训竭_(dá)現(xiàn)場(chǎng)之后，發(fā)現(xiàn)數(shù)萬(wàn)名粉絲用粉紅色的熒光棒裝點(diǎn)了現(xiàn)場(chǎng)，整個(gè)表演過(guò)程當(dāng)中，所有的明星都在用韓語(yǔ)交流，但是絲毫不影響他們用整齊劃一的動(dòng)作告訴我們，他們就是一個(gè)“宗教”，他們有自己的信仰、溝通方式和規(guī)則，而我們宗教外的人只能對(duì)他們投去不可思議的目光。當(dāng)時(shí)我就想如果能把粉絲宗教集合到一個(gè)平臺(tái)上，能產(chǎn)生多么大的價(jià)值與能量。當(dāng)我把這個(gè)想法跟汪潮涌師兄溝通的時(shí)候，得到他的贊同與認(rèn)可。我們完成了對(duì)粉絲網(wǎng)的收購(gòu)，使我們迅速沉淀一千八百多萬(wàn)的重度粉絲，區(qū)別于微博和其它平臺(tái)的粉絲。

　　什么叫做重度粉絲？我認(rèn)為要具備兩個(gè)特點(diǎn)，第一，每天愿意心甘情愿的花足夠多的時(shí)間在這個(gè)明星身上，第二，他心甘情愿的花足夠多的錢(qián)在這個(gè)明星身上，符合這兩點(diǎn)，我才認(rèn)為它是重度粉絲。重度粉絲有著獨(dú)特的需求和特點(diǎn)：第一，這些重度粉絲需要大量有關(guān)他們明星的內(nèi)容，但是對(duì)于內(nèi)容本身卻有著極其嚴(yán)苛的要求，比如他們非常喜歡看到明星的合影，但是如果多人合影，不愿意他們的明星被排到邊上。比如他們非常討厭看到明星戴著口罩在機(jī)場(chǎng)被抓拍到的圖片，一定有記者打擾了他們喜愛(ài)的明星，違反了他們愛(ài)的原則?，F(xiàn)在絕大多數(shù)的媒體都是為了符合更大的觀眾需求，或者更大的泛粉絲需求，沒(méi)有照顧到這部分重度粉絲的需求和心理，類(lèi)似的規(guī)則還有很多，我們把類(lèi)似的規(guī)則進(jìn)行梳理，粉絲時(shí)代在移動(dòng)端推出了粉絲焦點(diǎn)，叫最懂粉絲的娛樂(lè)門(mén)戶(hù)，就是要把重度粉絲喜歡的內(nèi)容集合起來(lái)，讓他們到這個(gè)平臺(tái)消費(fèi)相關(guān)的內(nèi)容，從而產(chǎn)生沉淀。

　　第二大特點(diǎn)是他們的自組織性非常強(qiáng)，會(huì)加入到一個(gè)又一個(gè)不同的追族組織當(dāng)中去，我們叫做粉絲團(tuán)。不同明星的粉絲團(tuán)如同武俠小說(shuō)里的江湖門(mén)派一樣，仿佛世仇一樣，其中一個(gè)粉絲團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)跟我聊天，那個(gè)團(tuán)特別不地道，他們向我們派了臥底，我說(shuō)你怎么知道，他說(shuō)我在那邊的臥底告訴我的，我突然覺(jué)得他們相互之間的爭(zhēng)奪已經(jīng)上演到了無(wú)間道和反無(wú)間道的劇情，讓我們這些人只能用瞠目結(jié)舌來(lái)形容。同一個(gè)明星在不同的品牌，比如貼吧，以及不同的地點(diǎn)，也有不同，他們經(jīng)常為了爭(zhēng)奪有限的利益而出現(xiàn)各種各樣的分歧和矛盾，現(xiàn)在很多經(jīng)紀(jì)公司非常頭疼給重度粉絲發(fā)福利，他們給貼吧團(tuán)，微博團(tuán)就來(lái)找他們麻煩，他們給北京團(tuán)，上海團(tuán)就來(lái)找他們的麻煩，給所有的團(tuán)發(fā)了福利，如果不公平，所有團(tuán)都會(huì)過(guò)來(lái)找他們的麻煩。經(jīng)紀(jì)公司稍有不慎，就會(huì)引起江湖的血雨腥風(fēng)。我們推出了粉絲團(tuán)的產(chǎn)品，打通了接口，按照他們的規(guī)則構(gòu)建了粉絲江湖，現(xiàn)在已經(jīng)有大大小小500個(gè)，從來(lái)沒(méi)有一統(tǒng)粉絲江湖，只是希望能夠?yàn)榉劢z江湖的太平做出我們一絲的貢獻(xiàn)。

　　這些重度粉絲的第三個(gè)特點(diǎn)就是參與性特別強(qiáng)，他們希望通過(guò)他們的參與，能讓他們的明星多哪怕一點(diǎn)點(diǎn)知名度，或者增加一點(diǎn)點(diǎn)收入，說(shuō)到這個(gè)地方，就要說(shuō)到傳統(tǒng)企業(yè)的代言模式當(dāng)中存在巨大的價(jià)值浪費(fèi)，他們一般是這樣做的，第一，找到一個(gè)明星給他相應(yīng)的廣告費(fèi)，拍成電視廣告和平面廣告，再投資到網(wǎng)絡(luò)電視媒體上曝光，一小部分消費(fèi)群體產(chǎn)生消費(fèi)閉環(huán)?，F(xiàn)在很多企業(yè)找到粉絲團(tuán)，探討一種新型的模式：第一，首先分析即將被代言的重度粉絲群體以及他們的一度人脈圈，就是朋友圈的用戶(hù)，還有微博上關(guān)注他們的粉絲，對(duì)這個(gè)群體先進(jìn)行數(shù)據(jù)化的分析，得出他們的消費(fèi)特點(diǎn)、年齡特點(diǎn)等等，再對(duì)企業(yè)即將代言的產(chǎn)品進(jìn)行分析，如果產(chǎn)品目標(biāo)用戶(hù)群體和重度粉絲一度人脈整個(gè)擴(kuò)展的群體相對(duì)吻合，企業(yè)給明星代言費(fèi)，讓明星打造一系列的代言活動(dòng)，發(fā)動(dòng)他們的粉絲在一度人脈圈里進(jìn)行傳播。一個(gè)明星假設(shè)有30萬(wàn)的重度粉絲，參與性非常非常強(qiáng)，每個(gè)人朋友圈大概五百人左右，每次曝光率就是1.5億次，相對(duì)精準(zhǔn)的曝光是完全可能的。當(dāng)然整個(gè)過(guò)程當(dāng)中需要數(shù)據(jù)化的統(tǒng)計(jì)，需要很多平臺(tái)的支撐，相信在人人都可以在朋友圈開(kāi)微店的時(shí)代，重視粉絲群體的擴(kuò)散效益是非常有必要和價(jià)值的。

　　在整個(gè)閉環(huán)構(gòu)建過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)與明星、企業(yè)與粉絲之間經(jīng)過(guò)一系列的策劃，有非常多的操作需要注意，粉絲不會(huì)覺(jué)得單純?cè)谧鰪V告，明星也不會(huì)覺(jué)得傷害了他們的粉絲群體。整個(gè)過(guò)程需要有非常多的操作要點(diǎn)，在這個(gè)場(chǎng)合由于時(shí)間關(guān)系，我不展開(kāi)說(shuō)了。希望感興趣的朋友們可以找我們，或者可以關(guān)注粉絲網(wǎng)推出的代言系統(tǒng)。

　　現(xiàn)在非常多的數(shù)據(jù)系統(tǒng)表明體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)浪潮已經(jīng)到來(lái)了，或者體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，我們認(rèn)為重度粉絲是站在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)金字塔頂端的人，了解他們的模式，構(gòu)建起他們的粉絲生態(tài)圈，會(huì)為未來(lái)建構(gòu)新的體驗(yàn)消費(fèi)模式打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。粉絲時(shí)代現(xiàn)在做從娛樂(lè)明星重度粉絲開(kāi)始，接下來(lái)在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，向動(dòng)漫粉絲、體育粉絲、企業(yè)家粉絲和品牌粉絲進(jìn)行拓展，最終打造整個(gè)粉絲的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)建立起來(lái)的時(shí)候，希望為體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)大潮作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，感謝各位企業(yè)家朋友的關(guān)心和支持，希望我們攜手一起共創(chuàng)粉絲時(shí)代。

　　謝謝！

　　主持人：接下來(lái)的時(shí)間交給評(píng)委團(tuán)，非常有趣的是易文飛和劉超溝通的時(shí)候，易文飛做的秀美甲的事，起碼應(yīng)該找有一雙性感的手的人投資。我認(rèn)為還有大的一塊市場(chǎng)，因?yàn)榕俗鲋讣灼鋵?shí)是秀給男人看的，這兩位今天都是比較新的模式，但是他們都面臨著非常大的今天市場(chǎng)里的競(jìng)爭(zhēng)者。請(qǐng)出三位產(chǎn)業(yè)導(dǎo)師，一位是東軟集團(tuán)董事長(zhǎng)劉積仁，一位是白領(lǐng)時(shí)裝董事長(zhǎng)苗鴻冰，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)優(yōu)雅女人的，一位是愛(ài)國(guó)者董事長(zhǎng)馮軍，他們?cè)诮酉聛?lái)10分鐘之內(nèi)會(huì)給你們提問(wèn)題或者點(diǎn)評(píng)，批不批還是捧不捧由他們決定。

　　劉積仁：我坐在底下聽(tīng)你們演講的時(shí)候特別激動(dòng)，一直在想馬云他們的講法是一種講法，你們的講法可能對(duì)我們這幫老了的，正在走向老的過(guò)程中的人極其想聽(tīng)到的。我給劉超提一個(gè)問(wèn)題，汪潮涌是60后，投給你們這么時(shí)尚的很新興的產(chǎn)業(yè)，必須說(shuō)實(shí)話，你覺(jué)得他有什么問(wèn)題？作為投資人，他有什么問(wèn)題？給你們提出什么讓你們?yōu)殡y的，你都沒(méi)法跟他溝通的，你今天對(duì)他批判一下，這是我想聽(tīng)到的。

　　劉超：首先汪總最大的問(wèn)題是他太帥了，結(jié)果是什么？他的粉絲團(tuán)非常非常多，接下來(lái)很多人就會(huì)問(wèn)我們，汪總的粉絲團(tuán)做的怎么樣，我說(shuō)最開(kāi)始做的娛樂(lè)粉絲，為什么不從汪總的粉絲團(tuán)開(kāi)始做起，你們把汪總的粉絲團(tuán)經(jīng)營(yíng)好了，管理好了，產(chǎn)生出來(lái)巨大的價(jià)值，然后再過(guò)來(lái)跟我們談投資，把他的粉絲團(tuán)管好了，其它都可以管的很好。汪總的明星效應(yīng)之下帶給我們本身的困惑。汪總本身對(duì)我們來(lái)講指導(dǎo)和關(guān)注很多，有的時(shí)候也會(huì)提一些特別前衛(wèi)的想法，比如看到互聯(lián)網(wǎng)上最近出來(lái)一個(gè)什么東西，說(shuō)這個(gè)東西粉絲時(shí)代有非常好的切合點(diǎn)，當(dāng)時(shí)我一算產(chǎn)品研發(fā)周期要六個(gè)月，汪總說(shuō)要這么慢嗎，快點(diǎn)，諸如此類(lèi)的，可能會(huì)有一些汪總前瞻性的趨勢(shì)，包括大的潮流和我們的技術(shù)研發(fā)實(shí)力的不匹配。經(jīng)過(guò)理性的溝通，汪總都是尊重了我們的意見(jiàn)，所以我們的整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能快速穩(wěn)健按照相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略去發(fā)展。謝謝。

　　苗鴻冰：這個(gè)有點(diǎn)像表?yè)P(yáng)。

　　主持人：一個(gè)60后，又不是很懂消費(fèi)群的人來(lái)投你們，肯定特碎，什么都要管，還管不到點(diǎn)上。

　　劉超：苗總可能誤會(huì)了，汪總真的很潮，非常非常具有時(shí)尚的趨勢(shì)。

　　苗鴻冰：他要不潮，不會(huì)投你。

　　汪潮涌：確實(shí)有20多年的代溝，他們現(xiàn)在追的明星，經(jīng)常說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)要簽，我說(shuō)這是誰(shuí)，不知道。

　　劉超：兩個(gè)韓星來(lái)到國(guó)內(nèi)之后，被遣返回國(guó)，因?yàn)榉劢z把整個(gè)酒店全部都包圍了，所有媒體進(jìn)不來(lái)，凡是有入口的地方都有粉絲把關(guān)，而且粉絲能搞到工作人員的工作證，媒體證。當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)根本分不清楚誰(shuí)是媒體，誰(shuí)是粉絲，后來(lái)警方怕引起騷動(dòng)，因?yàn)榛顒?dòng)在上海辦的，前段時(shí)間發(fā)生了不太好的事故，就遣返，本來(lái)約好了粉絲網(wǎng)的記者專(zhuān)訪，后來(lái)取消，這些粉絲反過(guò)來(lái)給我們道歉，真的很抱歉，他們會(huì)有一個(gè)團(tuán)體過(guò)來(lái)抱歉，真的不好意思，沒(méi)有讓你們采訪成，但是下一場(chǎng)活動(dòng)他們又過(guò)來(lái)了，還是這種情況，又被搞的遣返。類(lèi)似的明星汪總會(huì)不太清楚，確實(shí)現(xiàn)在年輕人喜歡的小鮮肉，汪總沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，我們跟汪總表達(dá)這些的時(shí)候確實(shí)會(huì)存在溝通的障礙。但是汪總就會(huì)說(shuō)好吧，那你們?nèi)プ霭?，就是這樣的。

　　劉積仁：讓我提問(wèn)題就更奇怪了，60后投的80后，讓我50后的來(lái)評(píng)論這個(gè)事。我首先對(duì)花那么多錢(qián)美甲的事不太理解，再加上為什么有粉絲這個(gè)事，我下了飛機(jī)，一看那么多人歡迎我，一看不是歡迎我，是歡迎后面的人?？陀^的說(shuō)，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)本身就是要識(shí)別一個(gè)中層的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)手機(jī)出來(lái)之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，確實(shí)有一批人莫名其妙的，不要問(wèn)他為什么，他每天曬自己的照片，曬自己的各個(gè)部位，只要能曬的都拿出來(lái)曬。另外，確實(shí)有批人為了追一些人，到了瘋狂的地步，甚至父母也管不了，誰(shuí)也管不了，這本身就是相對(duì)的一群中層客戶(hù)?；ヂ?lián)網(wǎng)只要有客戶(hù)，先不說(shuō)未來(lái)干什么，只要有這樣的群體，就是消費(fèi)群體。這兩個(gè)方面定位上，秀美甲，可能越秀越想秀，可能互相拼著秀，商業(yè)邏輯非常清楚，有店就有錢(qián)，今后還可以供應(yīng)材料等等。

　　我已經(jīng)領(lǐng)會(huì)到了粉絲的宗教性，應(yīng)該祝賀，要挑戰(zhàn)也挑戰(zhàn)不了，自己不是粉絲，自己又不美，我認(rèn)為花幾千塊錢(qián)把手指甲做的，我一直自己琢磨，好像在家也可以做。

　　易文飛：左手不能給右手做。

　　主持人：賺錢(qián)了嗎？

　　劉積仁：因?yàn)樽诮痰脑蜻€是因?yàn)榧寄艿脑颍?/p>

　　易文飛：技能的原因。

　　主持人：劉總不是因?yàn)槟闶?0年代的，是因?yàn)槟愕呐笥讯疾皇?0年的，所以不太了解。你已經(jīng)不可能變成小鮮肉，可以跟小鮮肉談個(gè)戀愛(ài)什么的就明白了。

　　汪潮涌：我補(bǔ)充說(shuō)一下，投互聯(lián)網(wǎng)要投入口，女生、粉絲是最好的入口。