李東生：TCL全球化成功的秘訣在于本土化

摘要：
2015中國綠公司年會于4月20日在沈陽舉行。 TCL集團 股份有限公司董事長兼首席執(zhí)行官李東生出席并發(fā)言。 TCL集團股份有限公司董事長兼首席執(zhí)行官李東生 TCL的國際化始于2000年，在2004年做過大的并購，整個國際化的進程在加速，這個過程經(jīng)歷一些困難和曲折，但是是非常

　　“2015中國綠公司年會”于4月20日在沈陽舉行。TCL集團股份有限公司董事長兼首席執(zhí)行官李東生出席并發(fā)言。

　　TCL的國際化始于2000年，在2004年做過大的并購，整個國際化的進程在加速，這個過程經(jīng)歷一些困難和曲折，但是是非常好的結(jié)果，海外的業(yè)務(wù)的增長的速度一直過于國內(nèi)業(yè)務(wù)的增長。在去年實現(xiàn)一千億的銷售收入當(dāng)中，有47%是來自海外市場，目前業(yè)務(wù)在歐洲北美南美以及亞太中東非洲市場都有涉及。所以未來，國際化依然是我們重要的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。李東生的工作報告就是雙加轉(zhuǎn)型和國際化的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，所以國際化是TCL今年以及未來幾年的業(yè)務(wù)的重點。

　　全球化是市場資源，各種資源重新的配置和交換。李東生并不認為一個公司的全球化是和全世界所有企業(yè)去競爭。全球化意味著更善于跟全世界的合作伙伴建立起好的合作關(guān)系。在國際業(yè)務(wù)當(dāng)中TCL基本的格調(diào)就是尋求當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?，來開拓TCL在當(dāng)?shù)氐暮献鳎?strong>在業(yè)務(wù)管理方面要實現(xiàn)本土化。在我們過去十多年的全球化、國際化的過程中，一定要善用當(dāng)?shù)氐馁Y源，包括用好當(dāng)?shù)氐墓芾韴F隊，全球化才會成功。所以全球化一定不能要想著跟全世界的人競爭，而是能和全球的人合作。

　　無論在中國市場還是全球市場，要建立起一個品牌都需要持續(xù)不懈的努力。最重要的幾個要素，一個是產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量、性能一定在同行當(dāng)中能夠做到有優(yōu)勢，不可能全方面都有優(yōu)勢，但是必須在某方面有優(yōu)勢，否則在競爭中就會被淘汰。二是有規(guī)模，一個品牌需要有一個銷量來支持，原來中國是一個封閉的國家的時候，當(dāng)然不需要考慮全球化，在十多年前中國加入WTO，意味著中國全球化不可逆轉(zhuǎn)，要建立更大的規(guī)模優(yōu)勢，必須要在全球的這種主要市場能夠進入。三是要不斷的要有創(chuàng)新。每一個產(chǎn)業(yè)，特別是工業(yè)技術(shù)，它的技術(shù)發(fā)展都是迭代的，在某一個階段可能是領(lǐng)先的，但是不保持企業(yè)的創(chuàng)新能力，可能在另外一個階段就會被淘汰了。這幾年我們看到在20多年前很領(lǐng)先的日本企業(yè)，在家電很領(lǐng)先的日本企業(yè)，日子是非常艱難的，很重要的一點是技術(shù)迭代發(fā)展方面，沒有適應(yīng)當(dāng)今最大的一個互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)的浪潮。當(dāng)然還有其他的因素的影響，但這三點都是很重要的。

　　談到政府的關(guān)系，中國加入WTO的時候，更多的企業(yè)家，企業(yè)關(guān)注說，政府怎么更有效的保護本土的工業(yè)，不要被外面的人沖擊。而在今天已經(jīng)發(fā)生變化了。今天關(guān)注的是怎么和政府建立全球自由貿(mào)易的規(guī)則方面能夠發(fā)揮積極的作用，讓中國的企業(yè)比較順利的進入到國外的市場。講到互聯(lián)網(wǎng)，在TCL所在的產(chǎn)業(yè)，對中國企業(yè)可能是一個機會，在全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方面，特別是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面，李東生覺得美國和中國是領(lǐng)先的，中國互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，不亞于歐洲，也不亞于日本跟韓國，所以在這一輪中國的電子信息企業(yè)，可能要超越日本韓國企業(yè)一個很重要的機會。就是說在智能加互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)品加服務(wù)，我們所提出來三加戰(zhàn)略方面，用互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用這個手段，用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的這種方式能夠超越我們?nèi)虻母偁帉κ?，這對中國企業(yè)來講是一個機會。

　　我們在歐洲市場取得成功，原因很多，很重要的一點是本地化。當(dāng)年并購了手機業(yè)務(wù)和彩電業(yè)務(wù)之后，兩家歐洲的公司，TCL把它的團隊和能力，在歐洲幾乎保留下來了，TCL現(xiàn)在在歐洲的業(yè)務(wù)，在近十年一直是他全球業(yè)務(wù)當(dāng)中表現(xiàn)最好的一個市場。另外彩電作為歐洲目前還有一個關(guān)稅壁壘的產(chǎn)品，我們在歐盟區(qū)有一個工廠，就是把工業(yè)能力和產(chǎn)品設(shè)計能力也是本地化，經(jīng)營也是本地化，這是我們在歐洲取得成功最重要的一個因素。

　 全球化最重要的對企業(yè)來說是建立一個全球化的經(jīng)營團隊和能力，另外要培養(yǎng)一個適應(yīng)全球化經(jīng)營的組織和文化。(新浪財經(jīng) 現(xiàn)場速記整理)