依文集團(tuán)董事長夏華

　　新浪財(cái)經(jīng)訊 由中國企業(yè)家俱樂部主辦的“2019中國綠公司年會”于4月22日-24日在甘肅省敦煌市舉行。依文集團(tuán)董事長夏華出席并演講。

　　在談到精準(zhǔn)扶貧時(shí)，夏華強(qiáng)調(diào)，要用一個(gè)方式去幫助農(nóng)民們長久的、用手藝去賺錢。她舉例稱，去年，74歲的苗族奶奶到深山集市和中國手工坊的平臺上，帶著女兒、孫女繡花，一共賺了120萬。

　　以下為演講摘編：

　　夏華：我為什么說企業(yè)家參與扶貧最重要呢，就是因?yàn)槠髽I(yè)家參與扶貧的最大價(jià)值就是能夠去創(chuàng)造一個(gè)可持續(xù)的商業(yè)模式。

　　大家說扶貧是不是還要有商業(yè)模式？如果我們找不到一個(gè)可持續(xù)的商業(yè)模式，我相信這就是一種慈善，之后不管是企業(yè)的原因還是什么，發(fā)生變故或者各種方式，可能這個(gè)事情就結(jié)束了，當(dāng)?shù)?span id="stock_sh603883">老百姓(56.710, -0.80,-1.39%)還會返貧。

　　我做了15年的扶貧，最初的初心，因?yàn)樽鰰r(shí)尚產(chǎn)業(yè)，依文是做時(shí)尚的集團(tuán)，我特別想把中國的傳統(tǒng)手工藝用在時(shí)尚里面，因?yàn)槔献孀诹粝铝四敲炊嗟暮玫拇汤C。

　　我第一次到貴州大山里面去的時(shí)候，人家想這是來了一個(gè)城里的企業(yè)，招商引資，一操場的老人家就來了，領(lǐng)導(dǎo)對我說，夏總你給他們講幾句話。我當(dāng)時(shí)真不知道從哪兒講起，我說他們能聽懂嗎？因?yàn)橘F州苗族、布依族很多老人家聽不懂普通話，人家說村長給你做翻譯，我上去說一句話，底下沒有聲音，村長就急了。

　　我說的是“謝謝大家讓我看見最美的藝術(shù)”，結(jié)果村長就捅了我一下，說你說普通話，什么是藝術(shù)？我從那個(gè)時(shí)候開始，感受就特別深，其實(shí)我們的語境都不太一樣。我當(dāng)時(shí)說我愿意跟大家一起好好干，大家用繡花賺錢，做好了，我?guī)Т蠹胰ケ本?，這時(shí)候底下有掌聲了，老人家都聽明白了，干好了帶我們?nèi)ケ本?/p>

　　我一激動，我說做好了，我?guī)Т蠹胰惗?，底下又鴉雀無聲，村長說倫敦是什么？這是15年我第一次參與到精準(zhǔn)扶貧里面去，這些老人家，你要用一個(gè)方式去解決他們長久的能夠用手藝去賺錢。這15年真的是堅(jiān)持很重要，我走了各種彎路，一開始在那兒建工坊，發(fā)錢做訂單，后來發(fā)現(xiàn)收上來的都是殘次品。

　　我把設(shè)計(jì)師派進(jìn)大山里，一待就是6個(gè)月，給老人家做培訓(xùn)，讓他們繡，我收到的最多的禮物就是鞋墊，他們原來三天能秀一個(gè)鞋墊，這個(gè)鞋墊我也不知道怎么賣。后來我說如果繡有價(jià)值的產(chǎn)品，我反過來從市場去推倒，然后讓他們繡什么，現(xiàn)在我們刺繡的筆記本有1800多個(gè)品種，一個(gè)筆記本現(xiàn)在能賣100-200多，繡一本給老人家80塊錢，現(xiàn)在我們熟練的繡娘們在大山里一天繡到6-8本筆記本，能掙幾百塊錢。現(xiàn)在我們?nèi)W(wǎng)能賣上萬本筆記本，扶貧團(tuán)隊(duì)就說夏總你放心，當(dāng)然也有阿里的支持，說三年之內(nèi)我們爭取賣一億本筆記本，我算了算，100多塊錢一本就是100多億，所以這樣的方式，我們現(xiàn)在讓上萬名的繡娘在自己家里，養(yǎng)著雞，養(yǎng)著鴨，背著娃，繡著花，養(yǎng)活自己，養(yǎng)活家。

　　我為什么說扶貧模型很重要，這個(gè)過程當(dāng)中我們打造了數(shù)據(jù)庫，你首先發(fā)現(xiàn)哪些人能繡，繡什么，我們做了培訓(xùn)的模型，做完以后又開始對接市場，你得賣出去，所以我們創(chuàng)造了“深山集市”一個(gè)很火爆的零售模型。

　　我把每個(gè)地區(qū)會繡的老人家組織起來，在現(xiàn)場場景下跟都市的消費(fèi)者有體驗(yàn)、有交流，搭建特別漂亮的場景在購物中心一層，然后去銷售各種各樣的產(chǎn)品，我們?nèi)ツ暧?8000個(gè)SKU，一下子引爆了，一天多的有40多萬人，我們線下往線上引流，這種方式堅(jiān)持了15年走過來，我們找到了一個(gè)產(chǎn)業(yè)扶貧的模型，就是必須通過市場，用市場來解決每個(gè)貧困者的手藝變成商業(yè)價(jià)值的問題。

　　剛才醒生大哥介紹說我是繡娘奶奶們的“妹妹”，我現(xiàn)在到大山里邊，我最有自豪感的就是，老人家提著家里最好吃的土雞蛋都在村口等我。為什么？她發(fā)現(xiàn)這個(gè)方式真能賺到錢，去年，74歲的苗族奶奶到我們深山集市和中國手工坊這個(gè)平臺上帶著全家的女兒、孫女繡花，一共賺了120萬。

　　所以我也特別希望，甘肅也有很多手工藝者，包括做箱包的，我希望我們用市場力量來帶動他們，不僅僅脫貧，有的還能致富。這種方式再給我們?nèi)迥甑臅r(shí)間，不是說攻堅(jiān)戰(zhàn)，我們現(xiàn)在也接了包括怒江很多艱難地區(qū)，產(chǎn)業(yè)進(jìn)不去，但是繡花這個(gè)事能進(jìn)去，只要能接通訂單，他們就有技術(shù)脫貧。為什么醒生大哥說我想在這兒說一說，我說有三五年時(shí)間，我有機(jī)會帶領(lǐng)十萬大山里的繡娘們?nèi)ッ撠?，并且未來有機(jī)會去解決致富，最重要我們把產(chǎn)品賣到全世界，還把中國這些傳統(tǒng)的手藝、非遺文化帶給世界。

　　去年安德魯子到中國，跟總書記5月29號會面談精準(zhǔn)扶貧，他就問，他很不理解，說中國精準(zhǔn)扶貧怎么回事？我就把他接到貴州大山深處去看，看完了，他跟總書記談的時(shí)候，他說在精準(zhǔn)扶貧這件事上全世界真的應(yīng)該向中國學(xué)習(xí)，他說我讀懂了后面精準(zhǔn)扶貧路上帶著這些貧困繡娘脫貧致富，我也把她們帶到了我原來承諾的，帶到了倫敦，我?guī)ЮC娘闖倫敦，安德魯王子打開白街漢宮，企業(yè)家不僅僅創(chuàng)造一個(gè)模型，而且有機(jī)會我們創(chuàng)造一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，我們也有機(jī)會成為中國手工藝深山繡娘的阿里巴巴這樣一個(gè)扶貧平臺。

　　謝謝。